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徐州楼市“特殊”营销 面对面楼盘上演口水大战
楼市如江湖,处处充斥着生存与竞争。2014年楼市遭遇滑铁卢,成交下滑房价停滞不前,甚至有些城市房价出现空前负增长,“取消限购”、“弃房断供”、“房贷放松”等楼市遇冷现象开始逐渐显现,徐州楼市亦受此创,上半年量价齐跌。在7月“取消限购”政策的刺激之下,出现了2周成交爆表的情况,但也是昙花一现,进入8月马上又恢复到之前的惨淡水平,几乎触底的成交量,惊扰了不少开发商的神经。开发商为了争夺稀少的客户,区域内楼盘的竞争逐渐浮出水面,尤其是一些面对面的楼盘间,竞争手段逐渐增多,甚至出现了互相恶意诋毁的现象。
奇特营销赚眼球 面对面楼盘的赤裸“挑衅”
今年7月上旬,徐州的大大小小的房地产网站上纷纷出现一个回头率颇高的广告语“凯旋门客户纷纷去米兰看房为哪般?”,生动揭示了徐州楼市同板块竞品楼盘之间的竞争态势,风尚米兰对华润绿地凯旋门发出了赤裸裸的“挑衅”。作为徐州中心区两大热销楼盘,一个是先入为主的中心区绝对豪宅典范,一个是强强联合的中心区罕见稀缺大鲜肉,为了对抗华润绿地橡树湾的品牌优势,风尚米兰于7月2日—6日推出米兰3重大礼来就送,华润凯旋门认购未签约客户来风尚米兰,凭认购书原件即可享受3重惊喜大礼,竞争态势之激烈,让人咋舌。
同板块学区房剑拔张 为抢客户大打价格战
看完了口舌之战的楼盘,再来看看徐州房地产网站论坛上的另一句流行语“是什么让香榭兰庭业主大批量退房,去买了隔壁的房”。荣盛香榭兰庭学区房大战“失了民心”,让原本口碑极好的楼盘陷入了危机,处境顿时尴尬,不降价的话,没有市场竞争力;降价的话,还要处理老业主的退房、赔偿等要求,无论做出怎样的弥补也改变不了业主的心情,于是给隔壁的新楼盘华润橡树湾制造了一个绝佳机会,但是为了销量,不得不做出优惠让利,与周边楼盘一较高下,真是胜也学区房,败也学区房。
徐州华润公元九里收房记
位于徐州东湖新城的华润公元九里A地块今天交房了。合同交付时间是2022年4月30日,整整提前了五个月。 这一点还是要给华润点个赞的。
交付现场。疫情期间,每天交付人数不超过50人,并且保证安全距离,不聚集。
交了一年的物业费和车位使用费,拿到了钥匙和房卡。这个锦囊里面装的就是钥匙。
钥匙锦囊
房门是密码锁,支持刷卡进入。这是单元门卡和房卡。单元门实行门禁,不刷卡无法进入,这样做最大限度保护了业主的权益。
住房质保证书和使用说明书,以及业主手册和装修手册。当时忘记问了,也没人告知,房产证什么时候到手?我看现在有的楼盘交房即办房产证的。
今天又送了个礼物,苏泊尔的温馨之家三件套,还是非常不错的。每次来都给礼物,能好吗?我是非常容易满足的人,人家给点好处就感恩涕零。
生活需要仪式感:进宅大吉,一个简单的入门仪式,但是这个小环节很暖心。
进宅大吉
陪同验房的工作人员在认真记录。没有请专业的验房师,事先在网上恶补相关知识,自己验的。问题还是集中在卫生间、厨房瓷砖空鼓较多,壁布污染较严重,餐厅实木复合地板由于施工保护不到位,损坏较多等。发现的洗手盆水阀漏水,当场来了工人就修好了,并且由保洁将现场处理干净,这个效率还是挺高的。跟专属维修师进行了沟通,对方说正在汇总,将尽快进行维修,但愿不会食言。
小区里走走,绿化面积非常大,目测绿化面积估计得超过40%。从东门进来,拾级而上,步步登高。一路喷泉、鲜花、绿植、果树相伴,回家的仪式感很强。
这个影壁非常高大上。
草坪、灌木、乔木、大树高低错落,层次分明,移步造景。尤其是有一些大树造型非常漂亮,看得出来绿化上是舍得投入的。现在虽然是冬季,但是想像的到春夏秋季绿树成荫的美景,绿化品种的分布真正做到了春有花夏有荫秋有果。不像我们这里小县城有的楼盘绿化,除了草坪还是草坪,站在小区内一览无余,毫无层次感。
小区内的健身步道。
总结:公元九里作为华润打造的高端社区,在绿化上以及小区基本设施打造上还是不错的。尤其是单元入户大厅非常高端大气。在小区氛围、装修风格把控上非常到位。一些氛围灯、感应灯都进行了安装,装修用材料以及定制橱柜也履行了承诺,基本都是一线品牌,这是值得夸赞的。并且小区体量不算大,这样的小区居住幸福感应该很高。
单元入户大厅外部
单元入户大厅内部(电梯厅)
但是也存在很多问题:
1.作为高端九里系,窗户竟然不是断桥铝而是塑钢,未免有点名不符实。
2.从电梯厅出来到住户家门的区域,用的瓷砖非常低档,并且有一块已经缺角损坏,个人认为这个钱不应该省。
3.精装修施工质量监督不到位,瓷砖空鼓比例较高,墙布污染严重,实木复合地板未进行施工保护,部分损毁严重等。这些都是普遍问题,精装修施工的效果直接影响用户体验,值得引起重视。专属维修工程师已经作出了承诺,不知后续整改如何,何时到位。
4.楼距较近,后面的两栋楼遮光严重,影响居住体验。
5.不知是有意还是故意疏忽,小区内未设置电动自行车停放和充电的地方,不知是不是还未进行施工。