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“有项目单日认购增2倍”！政策刺激下，北京楼市迎来转折信号
对于国庆假期这一时间节点，北京的地产从业者都做足了准备。
中房报记者 李叶 北京报道
“自政策利好发布以来，我们门店的客户咨询量、带看量和成交量都有所提升，3天成交了4套。” 9月27日，麦田房产北京西城区的置业顾问鲁子霖在接受中国房地产报记者采访时候坦言。
“9月27日当天，我们合作分销的新房项目璞园PARK认购了9套，此前每日认购数为2~3套。”麦田房产北京望京商圈的经纪人小聂也告诉记者，二手房方面，有今日刚挂牌的房源马上有人出价在谈了。
本周以来，地产利好政策不断。
9月24日，央行行长潘功胜在国新办发布会上宣布了一系列房地产金融新政，旨在提振楼市信心、缓解居民购房压力、稳定房地产行业发展。新政主要包括3大方面：引导贷款市场报价利率（LPR）下行、下调存量房贷利率、降低二套房贷首付比例。
9月26日，中央政治局召开会议，首提“促进房地产市场止跌回稳”。
9月27日，中国公告称，下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含已执行5%存款准备金率的金融机构）；公开市场7天期逆回购操作利率由此前的1.70%调整为1.50%，下调0.2个百分点。
这也是自上半年的“5·17新政”后，最大力度的一套楼市政策“组合拳”。新政刺激下，北京房地产市场开始出现微妙变化。58安居客云洞察数据显示，2024年第38周全国找房热度值为64，在连续下滑3周后触底反弹，本周环比上扬7.64%。其中，北京本周找房热度值为52.1，上扬幅度为9.37%。
但找房热度的上扬，是否意味着北京楼市迎来转折点，还需要时间验证。
58安居客研究院分析师向记者表示，总体上看，刺激政策主要还是聚焦在预期引导方面。存量房贷利率降息能够有效解放家庭内需，但对于行业并无实质性刺激。行业分析一般认为首付比例下调能有效刺激增量，但从我们的热度数据观察，政策发布当日找房热度上升后，并没有维持在高位，近几日快速恢复到政策前的水平。
记者在走访中发现，北京各区域和项目之间，对政策利好的“感知”也存在分化。有项目营销总监表示，“政策发布后，项目到访量与认购量并无明显变化。”也有项目的营销人员称，咨询量和到访量都有增加，还需转化。
相同的是，对于国庆假期这一时间节点，北京的地产从业者都做足了准备，不少新房项目将推出限时特价房源；亦有中介机构向经纪人传导楼市回暖信心，号召工作人员国庆假期不休息，迎接市场对利好政策的反馈。
成色不足的“金九”
“金九银十”是房地产行业中一个广为人知的术语，特指每年的9月和10月，这两个月份通常被认为是房地产市场的销售旺季。而然，北京楼市在这个“金九”的成色有些不足。
据统计，截至9月27日，北京二手房本月共网签10647套，环比8月同期下降8.88%；新房住宅本月网签共2817套，环比8月同期下降38.32%。
网签数量下降的同时，价格下探的趋势也在9月延续。
“如畅柳园、四平园、黑窑厂、椿树园等小区，9月上旬价格持续下降，此前900万元左右/套的房源，需要降价到800万元以内/套才能成交。因为房屋养老金消息出现，买房群体观望程度加大。” 鲁子霖表示，我所在的区域属于次新楼盘，物业、楼盘年限、户型格局、未来发展规划均还不错，9月上旬带看量是上升的，但成交价格也略微下降。同样户型可能上一套总价1400万元，下一套总价就是1360万元了。
北京某头部中介机构朝阳区的一名经纪人向定福庄区域的卖房人表示，目前，该区域已经连续6~7周交易量下滑了，建议根据市场调整一个合理的报价，有利于早日成交。“就目前现状来看，到年底该区域房价很有可能再跌10%~15%。”
“意向购房人讲价几乎都是上来就砍30万~40万元。”家住北京市高碑店附近小区的董女士告诉记者，虽然有换房需要，但我们对于买卖现在也持观望态度，毕竟我们要卖的房价跌了，意味着我们后续买房的价格也能更便宜。
新房方面，不少楼盘也纷纷推出了特价房源。
9月中旬，北京市昌平区北七家的硅谷ONE项目拿出了一栋楼，把单价降到了3.6万元/平方米。据了解，该项目指导价为5.4万元/平方米；位于北京市丰台区四环内，瞄准丽泽商务区客群的高端项目豪宅君礼著，也在9月推出了一批125平方米户型的特价房，价格降到了7.5万元/平方米左右，最低的一口价7万元/平方米，而该项目之前的网签均价接近10.3万元/平米；北京市朝阳区东三环的中建星光里则推出了几套工抵房，有房源每套能省100万元。
58安居客云洞察数据显示，今年第34周~第37周，北京找房热度值从57.6下降至47.6。
在9月的最后一周，随着利好政策的发布，北京的地产从业者们则有了新的期盼。
鲁子霖表示，所在门店3天成交了4套房源，较之前快了不少。“咨询量与带看数量也明显起来。”
“每次出政策后的15~20天，交易量都会起来一些。最近发布了一些利好的消息，这个时间节点客户可能会多一些。”链家朝阳区的一名经纪人告诉正在卖房的董女士，这是出手的好节点。
小聂也对记者直言，9月24日以后，门店的咨询量、带看量均有提升。“不过，成交是有一个周期的，影响还不会快速体现。此前的北京楼市，经历了较长时间下滑，现在需要重拾信心。再等个5~10天，或许就能看到政策带来的利好效果了。”
备受期待的“银十”
不过，并非所有区域和项目对政策都有较快的感知，不少地产从业人和卖房人仍在等待政策细则落地。
有房正挂牌中的业主向记者表示，“感觉北京的政策调整力度还是不够大，相关政策的落地执行也比较慢。”
麦田房产北京太阳宫一区红玺台一店店长史玢玢坦言，或许是因为北京还没正式将政策落地，近几日，门店的咨询量和带看量较此前持平，未明显感受到政策带来的影响。“不过，公司方面已经做好充足准备，号召大家在接下来的时间里积极配合客户，促进成交。”
“咨询量稍有提升，成交量暂时未有明显变化，部分客户观望接下来是否会有关于资格政策细则。”北京市通州区万科东庐项目营销负责人岳靓表示。
国誉朝华项目的销售经理石阳也向记者透露，目前咨询量、到访量等无明显提升。“基本都还在等具体政策落地。”
京玥兰园项目置业顾问同样表示，目前，咨询量较之前有所好转，但还没有形成规模带看量。
上述利好政策为北京楼市带来的热度有多大，能持续多久，也是当前市场最关注的。记者注意到，在58安居客云洞察数据中，本周政策发布当日找房热度快速上升后，并未一直维持在高位，而是逐步恢复到政策前水平。
对此，58安居客研究院分析师解释，第一，首付比例降低实质上是增加了月供压力，这在当前经济和就业形势下，并不是很有力的刺激；第二，当前政策都没有切实落地，也没有给出明确的时间表，随着媒体声量衰减，找房热度自然回落；第三，股市连日大涨，资金偏向于流入政策掩护下相对确定的高红利股市，房地产市场的关注度可能没有达到预期的乐观水平。
“尽管短期市场反映不及预期，但是我们对行业的展望是乐观的。随着货币投放的各项动作落实到位，给市场一定资金传导的时间，叠加当下股市可能带来的短期财富效应，以及一线城市或继续放宽限购，预计10月份房地产市场将有较大改观，房地产市场止跌企稳绝不是空谈。”上述分析师直言。
“希望政策细则能加快落地，助力‘银十’成交回暖，我们对此十分期待。”一名北京的地产从业人士表示。
有人曾凭户型图就选定210平方米新房，这个一线城市楼市热度延续：二手房“价格不太好谈”
每经编辑：何小桃,陈梦妤
北京某项目售楼处 每日经济新闻资料图
北京新房市场这两天很热闹。
10月14日、15日，有开发商连续发布成交喜报，宣布“北京宸园首开61.5亿元、中建璞园PARK首开22亿元”。
“开盘不到一周，我们已经快卖完了，二期剩下的房源大概还有4套。”10月13日，北京朝阳和光煦境售楼处工作人员表示。该项目9月26日开盘，共推出96套房源。除了开盘当日认购之外，剩余大部分成交都来自10月。“政策出来之后很多人就出手了。”
9月30日，北京出台楼市新政，涉及优化限购、降低首付比例、取消普宅与非普宅标准、调整存量房贷等8条内容，政策出台后市场反馈积极，热度延续至今。
有人仅凭户型图就买房
在发布成交喜报的同时，据开发商方面介绍，中建璞园PARK当日选房成功的业主中，有人8月中旬仅凭借一张户型图就选定了建面约210平方米产品，也有人从到访到成交，周期不超10天；北京宸园项目拿地4个月，总到访5000+组；取证当天认筹216组，总认筹400+组。
北京宸园项目颇有话题度。
2024年5月，中建智地联合体以112亿元拿下一个土地包，包括酒仙桥、前苇沟、中关村朝阳园北区等三幅土地，以住宅建筑面积粗略估算，楼面价约6.6万元/平方米。其中，酒仙桥地块被开发成北京宸园项目。
一位接近中建智地的人士表示，项目之所以未在“十一”期间开盘，而是进行认筹，一方面是因为项目取证较晚，加上前期蓄客不理想，没有贸然开盘；另一方面，市场风向还未明朗，对项目具体销售价格和优惠折扣的制定，项目方较为谨慎。
但与此同时，10月14日，据观点网，北京兴鼎房地产开发有限公司针对北京宸园发布严正声明，明确表示未授权任何第三方发布或转载项目信息。该公司指出，近期市场上出现收取“茶水费”等行为，已涉嫌侵犯公司权益。
不过，从目前开发商方面发布的销售数据看，这一推盘节奏取得了阶段性胜利。
北京某品牌房企市场部人士张山（化名）表示，新政后国庆假期新房市场到访量和成交量都出现了显著提升。以他所在企业一个在售楼盘为例，该楼盘国庆前周均到访量不到300组，成交10余套。国庆假期期间，楼盘到访量增加超2倍，成交涨幅超3倍。上周到访量和成交量虽然不及国庆假期，但也明显高于节前水平。
“新政主要刺激的是之前观望的客群，大家的观望预期有所转变。”张山表示。他调研发现，新政之后，北京各板块间的分化仍然明显，朱辛庄、西红门、朝阳望京和国贸辐射板块等热点板块项目活跃度提升更为明显。
“价格不太好谈”
二手房方面，据麦田房产介绍，就北京市场来看，上周（10月7日～10月13日）麦田带看量和前一周相比上涨超过50%，周末无论是带看还是成交热度都较高，周日（10月13日）麦田的成交和带看量都是10月新高。
“新政出台之后整体带看量也起来了，这两周我们比之前忙了很多。”10月14日，丰台区一位房地产中介表示。
她谈到，尽管带看明显增加，但她所在板块的成交量没有出现大幅提升的情况，性价比高的房源成交速度比较快，但新政落地之后部分房源的谈价空间收窄。“有些业主有点不稳定，在谈价的时候不太好聊。”
北京链家研究院分析师冷会指出，一系列利好政策出台以来，北京二手住房市场活跃度显著提升，国庆假期期间客户咨询量、带看量和成交量等指标较往年同期均有较大幅度增长，而且节后市场热度不减，成交量走势始终保持高位运行。
合硕机构首席分析师郭毅表示，相对而言，新政对新房市场的调动力度更大，上周北京新房网签量878套，是国庆假期的2.57倍；上周二手房签约3735套，相比国庆假期前一周，成交量上涨6%。新政对市场的影响能持续多久，能否真正形成上扬拐点还未可知。未来北京房地产政策仍有优化空间，包括继续优化限购、落实取消普宅与非普宅标准等。
郭毅认为，一方面，之前二手房价格已调整到位，整体看个人业主降价空间不大。政策出台之后，部分个人业主上调售价甚至毁约，这些情况客观上影响了二手房成交。
另一方面，开发商去库存动力相对积极，很多在售项目价格水平相对较低。此外，从去年到今年，一些新房项目显著提升产品力、增加使用率等，如很多新项目选择赠送飘窗和露台，新房的性价比优势正在凸显。
编辑|何小桃 陈梦妤 杜恒峰
校对|程鹏
每经房产整合自21世纪经济报道（记者 李莎）、观点、
新京报（记者 徐倩 段文平）、经济观察报（记者 田国宝）
每日经济新闻
北京麦田房产全力投入社区抗疫 花家地区居委会致信感谢
张家瑞是北京麦田房产望京西大区花家地区花家地店的一名普通经纪人，自疫情发生后，他第一时间穿上隔离服，成为花家地西里社区一名防控疫情的志愿者。在过去半个月的志愿服务中，张家瑞和其他20多名麦田同事，与社区居委会工作人员并肩作战，任劳任怨、踏实肯干的品质，充分体现了新时代青年的担当精神和良好风貌。近日，花家地西里三区社区居委会特致信麦田房产，就张家瑞及其门店同事对社区抗疫的无私奉献予以表扬。
之所以参加志愿者活动，是深受其母亲的影响，“我母亲是名医护工作者，她们每个周六周日都会在单位或养老院进行义诊。长春疫情爆发的第一时间，我母亲作为一名支部书记，积极响应上级单位党委领导的号召，第一时间配合单位领导的指挥，投身于长春疫情的抗争中，在这场没有硝烟的战争中，我从我母亲身上看到了许多在疫情中逆行的白色背影，我无法一一诉说她们的名字，我只想穿上隔离服与她们一样燃烧自己的青春，成为自己心中负重前行的英雄。”
参加社区志愿者后，张家瑞坚决服从居委会书记的安排，为社区几十名隔离户上门贴隔离门磁，送隔离告知书到深夜。因为花西社区属于早期社区，在没有电梯的情况下只能挨家爬楼，穿着厚重防护服的他，甚至一度感觉要窒息了，“额头的汗水在北京仅仅十度的天气下，也如水一样流淌，但我敲开每一扇门，户主们的关怀问候，甚至也有仅仅几岁的孩子跟我说叔叔辛苦了，我就觉得自己做的一切都是值得的，让普通的自己觉得是一个盖世英雄。”
有一天，正在工作时，张家瑞突然接到了花家地西里一户业主的电话，需要开一些自己常吃的药物。随后，他第一时间放下工作，联系居委会的工作人员一起上门询问情况，并记录相关信息，并在第一时间开好药物送至业主手上。除此之外，张家瑞还为社区隔离期间即将水电费断缴的人员代缴水电费。
近期疫情反弹严重，居委会人手严重缺乏，张家瑞还利用自己每周一休息及工作休息的时间，坚持穿着厚重的防护服，在社区疫情的一线，对社区测核酸的人员进行登记，并按照一小时一次的试管收集，及时送到检测站进行检测。
在社区志愿者活动中，张家瑞亦收获了很多人的认可和感动，其中一位业主在他还未看清对方样子时，急匆匆给他递过来一瓶饮料，对方的一句“我的一点心意”，让张家瑞感动不已，“我为陌生人守护，陌生人也为我送上关心。让我感觉一切付出都是值得的。”张家瑞说。
当张家瑞在社区帮忙辅助核酸检测的时候，花家地区的其他经纪人也通过利线上便民服务平台，及时接收社区隔离居民的各类需求，为其提供应急跑腿服务。在花家地西里一位居民家里急需口罩出门开药时，经纪人胡海龙就从门店拿口罩送到居民家门口，并骑车载其第一时间赶到望花路社区医院；在社区志愿者紧缺的情况下，麦田付玉龙第一时间接力其他麦田志愿者工作，为居家隔离的业主派送居委会隔离通知单；在收到责任盘业主急需传真一份公司重要文件的请求时，付玉龙还第一时间帮其完成。
社区是疫情联防联控的第一线，也是外防输入、内防扩散最前沿。在接下来的日子里，麦田也将持续“社区抗疫接力”，组织北京300多家门店的一线经纪人以参与社区志愿者、快递取送物资代买、免费打印复印、策划组织居家文娱活动等形式，支持北京本轮疫情防控工作，为社会出力，为社区尽责，守好社区防疫的“责任田”。
