房产全民营销、房产全民营销什么意思

三大组合拳出击，全民DOUHOUSE升级房产裂变营销玩法

房产、家居行业在大众认知里，一向以线下作为营销主阵地。譬如房产行业传统的“全民经纪人”模式，通过老业主带新分佣、二手房联动带看，跨行业带看、社交分享等方式，在用户群体内实现信息传递，然而一旦线下场景受到阻碍，困境也就接踵而来。

而特殊时期下，直接限制了线下带看业务，同时也加速了房产家居行业服务线上化。房产、家居行业积极探索VR看房、短视频和直播营销新渠道，突破业务发展瓶颈，以新发声渠道实现品牌声量曝光，进而唤醒用户置家装修的需求，进入经济复苏、逆势增长的快车道。

5月21日，巨量引擎联动幸福里、住小帮，重磅上线首个房产家居行业厂牌——“全民DOUHOUSE-看见好房计划”。

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活动不仅升级推出全民任务之“全民有一套”，以全民活动颠覆传统营销模式，形成基于抖音流量的裂变传播；而且邀请邀请张铭恩、海陆明星加盟，联动房产和家居领域知名大咖，一起解锁设计风尚，以时尚家居生活开创房产家居行业的家营销新模式。

对于消费者来说，买房、装修是一件大事，需要多方考量之后才能做好决策。在“货比三家”的状态下，房产、家居企业如何破圈变得至关重要。

此次“全民DOUHOUSE-看见好房计划”邀请实力演员张铭恩担任全民任务首席发布官，发布“全民有一套”任务，揭开了#全民douhouse 抖音挑战赛的序幕，用户拍摄家居、设计、建筑生活的短视频参与视频挑战，有机会获得惊喜大奖。

对于文旅房产行业来说，好的环境设计能够提升生活的幸福感，福建十里蓝山凭借花海、彩虹滑道、森林卡丁车、雨林水漂等景区特色，成为夏日乡村游的绝佳圣地。基于“全民有一套”全民任务，十里蓝山抢先定制话题#夏日野出趣 ，线上种草激发用户出游新奇ing，同时入驻幸福里打通POI引入房源信息，打造线上售楼厅刺激用户线下观光打卡。即日起，用户使用指定贴纸，拍摄夏日郊野趣生活，有机会赢取灵眸OSMO口袋云台相机、Airpods、酒店套房体验券等福利，打响了#全民douhouse 挑战赛第一站。

“全民有一套”活动依托抖音的海量流量与分发技术，以“明星号召+有偿参与”的方式，激励网友领取拍摄和点击任务。借助明星流量效应和品牌参与，活动信息将在不同圈层人群中流转，更多用户关注房产、家居信息，主动分享自己的家居生活。

通过无数网友持续性的传递品牌信息，“全民有一套”活动强化品牌感知度和认同感，同时提高裂变效应，助力品牌声量指数级增长。活动设置个人主页、官方渠道、搜索框、FEED入口、社交入口等五大入口，网友在任一渠道皆可通过标签或者链接进入活动主页。

此外，围绕“设计风尚，看见好房”主题，巨量引擎还邀请深圳市室内装饰行业协会常务理事(SAID)@陈子俊等行业大咖线上助阵。

2020年，短视频和直播的种草效应更为凸显，尤其是房产家居行业，依托更为直观的表现方式才能撩动用户对“家”的设想。其中，短视频短平快可以释放企业设计风格的优势，直播实时互动则带来沉浸式的体验，形成线上大规模种草。在短视频+直播的组合拳模式下，决策种草和导购下单合二为一，打造“家营销”新玩法为品牌带来最短的营销链路。

除了#全民douhouse 挑战赛，“全民DOUHOUSE-看见好房计划”特别邀请明星海陆和房产家居垂类知名达人在5月29日和6月2日分别带来2场直播。在5月29日晚8点，明星海陆作为全民DOUHOUSE星尚设计直播夜活动的特邀嘉宾，将连线知名家居设计师@Ryan王恒，一起分享家居设计的创意。海陆是《新还珠格格》里面温柔娴静的紫薇，也是一位懂得生活的人。而@Ryan王恒从事家居行业14年，擅长以简驭繁，营造别具一格的居住环境，双方联袂一起诠释“设计是一种生活方式”的理念。

6月2日晚8点，知名房产自媒体@老欢看房与幸福里特邀嘉宾南京同策研究院总经理刘思陵，在直播间共话“短视频时代的全民经纪人模式”，解读新触媒时代下的衍进玩法。@老欢看房一直活跃在抖音平台，致力于为用户推荐好房，根据粉丝对区域位置、性价比、价格等要求进行快速推荐，是粉丝心目中的“金牌经纪人”。在直播间，他还将带来更多买房的妙招。

作为综合的数字化营销平台，巨量引擎以全链接营销生态赋能“全民DOUHOUSE-看见好房计划”，加速房产、家居行业线上复苏。

一方面，巨量引擎依托抖音、今日头条、西瓜视频、幸福里等产品，基于数据分析和分发技术优势，精准覆盖目标群体，打通企业与消费者之间的沟通路径。其中，抖音通过主页留资、卡券领取、景区POI等商业化工具，为房产、家居行业建立获取意向客户线索的途径，持续跟踪并形成品效合一的强效转化。

另一方面，巨量引擎拥有完善的内容生态，各大平台均沉淀了大量知名的房产、家居行业的大咖、专家，能够全方位进行信息铺设，以专业知识辅助用户进行购买决策。

作为房产家居行业首个厂牌计划，“全民DOUHOUSE-看见好房计划”创新互动玩法，以抖音挑战赛和直播撬动全民关注房产家居，形成裂变破圈传播，进而带动行业新机遇。期待更多房产家居品牌参与，让“家”营销更温暖，更有情感，共创全新的房产家居营销生态。

即日起，抖音搜索“全民DOUHOUSE”，即可参与“全民有一套”全民互动任务，还可以提前预约直播，准时与明星、行业大咖一起解锁更多设计风尚，看见好房。

人人都是房产经理？奥园商业开启全民营销，推荐购房拿赏金

记者从奥园集团方面了解到，近日，奥园商业地产集团全面开启全民营销活动，参与者使用手机推荐客户购买奥园相关物业，便可赚取佣金。

据了解，手机用户可通过关注微信公众号“奥园商业地产集团”，在公众号页面菜单栏选择“置业奥园”-“注册推荐”，按照流程进行注册，随后便可以在公众号内进行推荐报备的流程，登记被推荐购房者相关资料（姓名、电话、意向项目）。

如果被推荐购房者在登记完成后7天内到访相应项目，并在到访日起30天内进行认购，推荐人即可获得成交佣金，被推荐购房者完成网签和买卖合同后7天内，佣金即可领取到账。

在佣金比例设置方面，奥园商业方面表示，将根据产品类型对全民营销佣金比例进行区分，例如被推荐购房者若购买奥园商墅、商铺、公寓等产品，佣金比例为1%，若购买小高层或者高层洋房类产品，佣金比例为6‰。另外，由于各地房地产相关规定不同，因此部分项目的佣金比例和结算方式存在差异，以项目对外输出为准。

奥园商业方面表示，随着互联网创新、跨界思维发展，房地产营销模式在不断更新迭代，人手一部智能手机的网络化高度发展时期已让房地产真正进入全民营销时代。全民营销平台为奥园原有拓客渠道的有效补充，同时也利于意向买家快捷了解相关房源信息，获得更高效更优质的服务。

【记者】葛政涵

【作者】 葛政涵

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

不少房企推出的全民营销模式 真能共“营”吗？

近日，美的地产举行“智美家”平台发布会，宣布开启地产营销全新的全民营销模式，值得关注的是，该做法在全国所有楼盘同时铺开以及全线佣金高达1%。

记者走访发现，全民营销除了是房企营销手段外，对于普通购房者而言，可谓是一张“意外”的优惠券。对于这种推广方式是否规范，律师表示目前对这一模式并无专门的法律法规，暂无不妥。

走访：主流房企均有全民营销平台

记者从发布会上获悉，在全民营销平台上，成功分享房子给亲朋好友，并在有效期内成交，推介者即可获得佣金。该平台面向全社会人员开放，最吸引人的是，当前推介佣金达1%，推荐覆盖该集团全国所有项目。此外，该地产公司还针对不同的项目推出不同促销方案。当前推出的三重优惠包含：1%佣金+购房额外9.8折+购房大礼包。

记者调查发现，全民营销在地产行业已有多年的历史，包括碧桂园凤凰通、万科分享家、恒房通等都已经开展。例如，碧桂园旗下的凤凰通平台，对旗下产品也基本全覆盖，目前可使用该平台推荐的佛山项目达20多个，住宅的佣金普遍为0.3%。在万科，多数项目的佣金也为0.3%，而佣金为1%的项目，则主要是商铺和写字楼或者公寓。记者从恒大的推荐购买平台恒房通了解到，目前的推荐佣金也为1%，但并非全部房源均可享受佣金。

记者了解到，全民推荐平台已在大多数主流房企间逐步铺开，但具体到是否全部产品，仍然根据不同的项目而不一样。

现状：全民营销成房企销售的重要手段

记者走访了解到，全民营销平台目前已成为房企销售的一个重要利器，也成为房企与一些独立的地产经纪人合作的一种模式。根据今年8月碧桂园发布的公告称，截至今年7月31日，碧桂园凤凰通APP注册用户人数超600万，推介数量超150万人次，汇聚碧桂园超800个上线项目的优质房源，通过APP平台销售业绩突破1100亿元。公告强调，凤凰通也成为碧桂园今年前7月销售额突破三千亿中功不可没。

根据万科官方信息称，万科分享家于2016年9月正式上线，已有用户近65万，累计成交金额超700亿元，为用户发放佣金8000余万元。截至2017年年中，分享家已覆盖60个城市，上线在售项目304个。

碧桂园营销负责人也表示，未来的碧桂园凤凰通，一方面将开展集团内部资源的深度合作，开放端口，协作导流，实现全方位的信息覆盖，开源客户，并引导购房客户到现场看房，以此打通线上线下互动的流量闭环。另一方面将对外进行跨界合作，联动行业平台进行资源共享，共同营销，最终碧桂园凤凰通将发展成为行业内一个综合性互联平台。

美的地产相关负责人也表示，智美家未来希望打造成为美的地产的移动销售中心，客户可以直接在线上找到匹配的房源。

模式：全民营销让“购房者”获得多少优惠？

有业内人士指出，全民营销只是房地产渠道推广的一种手段，从开始的公司内部员工推荐奖励到后来的老带新，直到后来房地产电商行业的兴起，正式把全民营销做成“全民均可推介赢取佣金的模式”。

对于一个楼盘而言，销量除了产品本身外，来访客户的数量和质量也很关键。全民营销的本质就是引流，对于急需回笼资金的房企而言，推介佣金与“准时交款签约”享受9.9等折扣优惠异曲同工。而记者从各大平台了解到，推介佣金也与产品是否热销有着很直接的联系，商铺和办公楼等产品推介佣金也较高。而在一些全民营销平台，热销的项目并不在推荐之列。

据悉， 对于地产经纪人或者身边有很多经济实力较强的群体而言，全民营销确实是一个不错的渠道。而随着房企全民营销的大范围铺开，该优惠甚至可以惠及自己及亲友。购房者可以通过家人或者朋友注册等方式，将推介佣金拿到手。有购房者表示，“推荐给自己的亲人”，相当于在双11网购前提前领了一张优惠券。

记者了解到，仅碧桂园、万科、恒大、美的等四大品牌，目前佛山在售的项目近百个，通过全民营销平台推荐亲人购买这些开展推介佣金项目的房子，还可成为自己购房的额外福利。

提醒：需要到销售中心登记才能享受优惠

记者从几大推荐平台了解到，不管是基于APP还是微信公众号的平台，推荐人都需要先完成注册，并需要购买人也在销售中心进行推荐登记。

不过，不同平台佣金结算、推荐有效期、推荐有效性认定的具体细则并不完全一致。以“智美家”为例，享受佣金必须是购买人的资料，没有被置业顾问和分销渠道列入，全民营销渠道的推介人才能享受优惠。而时效性方面，在推售项目，客户被成功推介登记后必须90天内签署认购书的，才视为该客户被成功推介成交。

对于购房人，要想自己享受“全民营销”的佣金，首先通过房企的平台，了解意向项目是否有佣金。在操作上，建议用亲友的号码发起推荐，并根据推荐规则，提前在到达售楼部之前做好意向登记工作。

值得提醒的是，由于电话是唯一的销售凭证，购买人也可第一次去看房时，用家人的电话前往登记购房，看完房有意向后再进行注册推荐，这样也能规避规则的限制。不过，不同开发商平台的规则并不一样，消费者如有购买意向，建议先注册了解细则后，再选择合适的推荐规则。对比而言，全民营销平台有白纸黑字的规则说明，让推介者享受佣金有较好的保障。此外，一些公开开盘的项目，现场销售价格都是透明，这都有效地保障自己能通过亲友推荐得到额外的佣金实惠。

关注：“全民营销”所获取的报酬是否合法？

“全民营销”所获取的报酬是否合法？记者从各大地产商了解到，目前佣金均包含税费，推荐人领取到的佣金，均需按照偶然所得由房地产开发商代扣20%个人所得税。

城南一家二手房地产中介告诉记者，从交易来看，个人推荐购买与通过中介交易仍存在本质性的差别，个人推荐客户购买，只有推广的环节，也可以简单理解为“通过帮客户宣传，带来了客源，相应地开发商给予了一笔高额回报”，整个交易均由开发商的团队操作。推介人仅仅是停留在推广或者营销的环节。

广东邦南律师事务所律师徐玉发介绍，目前对于“全民营销”这种类推广报酬，暂无专门的法律法规。除了地产行业，汽车等大众消费品也存在以老带新等形式。而当下的微店，也让朋友圈成为一种可行的推广渠道，推介佣金也可以理解为推广费。如果推荐人通过推广获利，并相应缴纳个人所得税，目前暂无不妥。

（原标题《全民营销真能共“营”吗？》，原作者罗林 龙成通。编辑卢一）