理财经理提成-理财经理提成一般多少

银行员工拉到存款100万,提成多少?

我叫李静,今年32岁,是我行的一名普通理财经理。作为一名基层员工,我的主要工作就是拉存款给银行创收。公司对我们理财经理很重视,因为我们是银行最重要的利润增长点。每拉到100万存款,银行都会给予我们可观的提成奖励。就像毒品一样,让我们这些平凡的打工者无比痴迷和向往。

面对客户时,我们就像换了一个人似的。以往彬彬有礼的同事,在跟客户谈钱的时候,会变得油嘴滑舌,让人防不胜防。为了达到拉存款的目标,我们经常编造谎言,夸大其词,甚至动用各种不正当的手段。道德在金钱面前,不值一提。

我印象最深的,就是有一次我们的一个同事,拿着高额佣金去嫖了一个小三。这不算什么,我们行里还有人靠钱去包养了年轻漂亮的小姐姐,过着声色犬马的生活。金钱是很可怕的东西,它让人放纵自己的欲望,抛弃理智和灵魂。

有时我也会反思,我们为什么要这么卖力气去拉存款?是为了生活费吗?显然不是,因为银行的工资真心不低。我们拼命拉存款,是为了那可观的提成奖金。每拉到100万存款,银行都会奖励我们3000元的提成,等于是30%的年化收益率。这从早期资本主义时代就开始延续的旧制度,如同一张大网,把我们所有人都紧紧缚住。

我记得最疯狂的一次,是有位年过六旬的老太太,她存了100万,按照制度就应该给我3000元提成。我主动提出,愿意多拿1000元,只要老太太再多存30万。哪知道老太太二话不说,就答应了下来,直接再转了30万给我。你看,钱就是这么可怕,一个怀揣善意的老人,也会在金钱面前屈服。

有同事说,银行业就是靠这种制度,让一线员工疯狂拉存款、疯狂创收,从而最大化银行的利润。我们理财经理虽然工资不高,但只要肯拼命,年入百万也是指日可待。

钱,真的能让人疯狂,能让人崩溃,能让人抛弃原则和良知。我身边有很多同事,年初定下小目标,比如存30万可以换台新车;年中定大目标,比如存款200万就可以给孩子在市中心买套别墅。于是他们拼命叫人存款,动用一切关系和手段,违规操作,被老板睁一只眼闭一只眼。

比如我们这里有个大客户沈阿姨,她把家里所有的积蓄,近500万都存在了我们行里。平时我们就对她敷衍有佳,打点她办一些无伤大雅的小事,让她对银行有个好感。等她的定期存单到期时,我们就会轮番上门,极力劝说、动之以情,不惜低三下四,只要让沈阿姨把存单续期。因为一单500万的定存,对于业绩的贡献是非常可观的。

我觉得这种制度是非常不利于银行长期稳健发展的。过分追求短期利润,不仅会造成内部同事道德沦丧、贪婪成性,还会影响银行在公众心目中的良好形象。可是高层们对此有何反应?除了置之不理和熟视无睹,我看不到任何改革的迹象。

钱,就是如此具有魔力。它让道德籓筐人人抛弃,让原则在脚下打了几个滚翻。人和人之间,早已忘记了感恩和友谊,只剩下了利益和算计,剩下了疯狂和贪婪。我开始怀疑,在这个金钱至上的世界里,我们是否还有拯救自己的道德和灵魂的机会?