新伊顿教育;伊顿学校一年学费多少

@教培行业的水有多深？

市场监管部门的一记重拳，给两大势头正猛的在线教育巨头，浇了一头凉水。

5月10日，市场监管总局会同北京市市场监管局开展联合行动，对作业帮和猿辅导诸多问题进行通报，所涉问题包括APP涉黄、打广告翻车、因虚构教师任教经历、谎称“与联合国合作”等虚假宣传，被顶格处罚250万元。

当天，作业家和猿辅导迅速做出了回应，均表示“诚恳接受”，并积极整改、加强规范。字里行间，是满满的“求生欲”。

因疫情等原因，在线教育顺势而起，按下了“快进键”，作为在线教育的突出代表，“猿辅导”“作业帮”等多家教培机构成为“香饽饽”。资本也闻风而动，各种教培机构纷纷转向新的战场。

孩子的学习成绩，已成为中国家长最焦虑的问题。正如不久前热播的电视剧《小舍得》中所描述的一样，一方面，校外教育培训机构让一批家长得以“解脱”。但随之而来的教培机构的种种乱象，又让家长们陷入更大的恐慌之中。

在西安，这座新一线城市，在资源、师资等方面，给教培机构提供了不错的土壤。然而，在好肥好水的滋养下，却给人留下“野蛮生长”的印象。

近几年，头部教育品牌纷纷入驻西安，包括新东方、学大、北京巨人等等。此次，监管部门对作业帮和猿辅导的行政处罚，再次引发人们对西安教培市场的关注。那些号称专业的教培机构，究竟是贩卖焦虑，收割冲动消费的陷阱，还是破解教育焦虑的良药？

西安的教培土壤“肥沃”

作为西北第一城，从各个纬度来说，西安都具有得天独厚的教培土壤。

2020年，西安城市GDP已突破万亿大关，排名西北地区第一名。西安成为名副其实的“西北五省第一城”，也是关中平原城市群核心城市。

另一方面，全市的常住人口从2016年底的883.21万人，增长至2019年年底的1020.35万人。经济和人口，两项指标在西北地区都排在最前列。

西安崇文重儒的思想自古有之。西汉时，汉武帝就在这里确立了儒家思想的统治地位。如今，经历20世纪初的几次大学内迁后，西安以普通高校63所的数量，位居全国第六。丰富的高校资源和科研实力，是西安除了“古都”之外，另一个响亮的标签。

古有崇文重儒思想，今有高校林立，人文氛围浓厚，经济发展，人口激增，种种因素交织在一起，其结果是，西安人更重视教育。从西安人挤破头，也想让孩子进“五大名校”的执着劲头便可见一斑。

“五大名校”有多牛？之前有新闻报道称，2020年中考后，陕南地区一个县中考状元，同时被西安高新一中和汉中龙岗中学看中，两个学校的招生老师都前去抢人，结果，这个学生仍然不出意料地选择了高新一中——因为它是“五大名校”之一。

可以说，在陕西，孩子能上“五大名校”，是所有家长的梦想。“五大名校”是指西工大附中、高新一中、铁一中、交大附中、陕师大附中这五所中学。踏入了“五大名校”，相当于一条腿已经迈进了重点大学的大门。

其中，以西工大附中最为逆天。据媒体报道，2020年，西工大附中的清华北大录取人数达87人，在全国中学排名第三，直逼人大附中和清华附中。

西安人对于教育的重视，以及高校林立，庞大的毕业生数量，教培机构师资队伍能“就地取材”，于是，西安俨然成为教培行业的一片沃土。

在K12领域，也就是幼儿园到高中这一阶段的校外教育培训市场，更是兵家必争之地。早在2002年，2011年，新东方、好未来旗下学而思培优先后进驻西安。

得益于肥沃的土壤，西安的教育品牌呈现出百花斗艳之势。除了全国性的知名教育品牌，还包括西安本土的领军、龙门、秦学、丁准、杨健教育也都活得相当滋润。还有更多无法统计的“小饭桌”，都能分一杯羹。可见其市场之大，肥水之多。

西安头部教培机构有多赚钱？

时至今日，在西安K12教培市场，由新东方、学而思培优领衔，紧随其后的还有领军，秦学、龙门，组成的西安教培行业的“春秋五霸”。

新东方是最早进入西安的教培机构。2002年，西安新东方成立，主打业务还是出国留学。不过，很快就开始开展了K12业务。刚开始只是小学英语，到2009年时，已经覆盖了K12全科，定位为中小学生群体。

借助新东方的品牌优势，新东方在西安以肉眼可见的速度开店，在西安长安区，不足一公里的路上，就有两家新东方。

2020财年，西安新东方营收超过了13亿元，在新东方体系内，西安新东方是前五大校之一。在2016年初时，西安新东方的校区数量不足20个，到如今，西安新东方在陕西省已经拥有49个校区，校区布点上十分密集。

学而思培优比新东方要慢半拍，2011年才进入西安。但发展轨迹却与新东方不同。先是契合当地考情的资料，在家长群体中聚集口碑，招生先行，然后，再建设校区，以“立竿见影”的效果，赢得生源。其策略与电视剧《小舍得》里的金牌教培机构“择数”如出一辙。

很多家长选择学而思培优，看重的正是学而思培优的口碑。“他们的口碑不错，英语创新班在西安只开设几个班，进入到学而思课程体系后，大多数家长都会选择跟着学而思课程体系继续上课。”一名家长这样评价学而思。

在《小舍得》中，江州教育培训机构的老大“择数”，也有一套自己的课程体系，学生一旦选择了，就无法退课，而整个课程下来的价格非常贵，动辄上万元，甚至几万元。

在西安K12教培市场，除了“新好”之后，还有属于第二梯队的秦学教育，领军教育。前者成立2015年，后者成立于2006年。

2015年，秦学教育创始人王秦军离开学大创办秦学教育（伊顿名师），最开始便是采用此前学大的模式，主做个性化一对一。很快就开始了扩张，大举布局了全国七省。

之后，又聚焦陕西，将目标定在了下沉市场。2020年，秦学教育营收能够达到近4亿。

和秦学一样，领军也将目光投向了西安郊县，一到周末，领军教育旗下车队便开始出动，载着老师，向西安周边县城四散而去。

除此之外，西安还有很多老牌补习学校，比如龙门、丁准等等。其中龙门教育吸金能力最为惊人。

该公司2017年营收3.98亿元，比2016年同期增加64.93%；净利润1.05亿元，比2016年同期增加50.56%。而其毛利率，则达到55.08%。足以可见，教育培训机构的利润之丰厚。

20年前，其创始人马良铭创办西安龙门补习学校，2005年，接管了原陕西师大附中初中部明德中学，成为龙门教育旗下自负盈亏的民办学校，并在2006年，成立了陕西龙门教育科技有限公司。

2017年，龙门教育以7.49亿元“嫁”给科斯伍德。如今，马良铭的身价已超10亿元。

教培行业“冰火两重天”

2020年是在线教育的天选之年。年初，新冠疫情突如其来，大大小小的“神兽”被圈在家里上网学习，这给各家网校带来巨大的流量红利。

在线教育的兴起，让很多传统的线下教育转向线上，一时间，各路大佬们纷纷入局，百度旗下的作业帮最为典型，通过大量的广告轰炸，迅速占领了市场。2020年3月，作业帮推出海量免费体验课，获得高达3300万的流量。

教培市场似乎再一次迎来了一个高潮期。

尽管教育部门通过名校+”、对口帮等方式提升公办学校办学质量、“摇号入学”和“公民同招”，试图弱化西安家庭参培欲望，但西安教培市场仍然火热。

而火热的背后，“野蛮生长”与“无序发展”，始终是一个挥之不去的疾疴。

在2020年的寒假，各大网校几块钱一节的体验课广告满天飞。好不容易大年三十看个春晚，都要被一波波在线教育广告“轰炸”。据蓝鲸教育统计，仅仅央视春晚开播前十分钟的广告里，在线教育广告就有3家，分别是猿辅导、学而思和作业帮。

这些广告针对的就是那些害怕孩子寒假掉队的父母，传播着种种焦虑，更让孩子们不知如何选择。屏幕前，是千万个不知所措的孩子家长。

为了吸引客户，大量教培机构均以“名校名师”执教、通过某标准认证品质优胜、“包过、包提高、包考上”、多少培训生得到某某名校或名大学录取等广告，进行虚假或夸张宣传。这样做，主要是迎合学生家长的首选口味：“名校名师”及“有望考上名校”。

而事实上，这些所谓的名师，都只是从西安高校刚刚毕业的大学生，他们经过统一的培训，就能上岗工作。

据了解，培训机构的系统后台会提示这些老师，每天需要打多少电话，回复多少家长信息，以及完成多少份作业批改。每完成一项，系统就会显示转化率提升多少，而转化率会直接反映到工资单里。

这种流水作业教育模式究竟能培养出怎样的人才？没有人去深究。但可以看到的是，教培行业的头部玩家，都赚得盆满钵盈。

令人深思的是，当这些教培机构专注于套路营销，无所不用其极时，究竟有多少精力放在教学任务和规划和执行中？更进一步追问，那些铺天盖地做广告宣传的教培机构，真实的业务能力究竟怎么样？教培机构与名校之间，是否形成了一条无法言说的利益链？

这些问题，已经超出了市场监管的范畴。现行的教育制度和资教育资源，给了校外教培机构存在的合理性，但存在的诸多问题也显而易见。

人们为何要追求教育平等？因为在教育平等背后，是对于阶层上升的期盼或焦虑。当那些充血的资本以教育公平的名义挥动镰刀时，所有的一切，却沦为了比拼资本的游戏。

最终，在资本的狂欢之下，所谓的教育公平，也只是一个笑话而已。