房产经纪人怎么介绍自己、房产经纪人怎么介绍自己的产品

其实，不管你是买全新的房子还是二手房，户型一直都是客人最关注的问题。因为这个可以直接影响住宅面积。所以很多客户只关注户型，导致最终也败在户型身上。那么身为房产中介的我们该如何给客户介绍房子呢？

首先，我们着重介绍该房子的优点。让客人知道这个房子设计的理念，它有什么使用性等等。而且我们适当时候再次强调该房子的好处，让客人深刻记住这个房子的优点。其次，我们要边带客人观看，边介绍房子的好处。而且适当时候，我们要给客人营造一个幻想，让他们知道如果买下这个房子，他的未来生活会怎么样，以增加他购买的欲望。跟着，我们介绍时候需要加一点专业术语，让客人知道我们是专业的。即使有时候听到专业术语，客人不懂，但是他会感觉你很厉害，从而信任你所推荐的。接着，我们要跟客户讲述这个房子的设计是怎么样的变革趋势，让客人知道我们紧跟潮流的。这样做能增加客户的好感度。最后，我们多用“您的”，让客人感觉这个房子就是他未来的房子的结构。这样做有利于增强客人的归属感，从而让他产生家的感觉，想要购买的欲望。

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这些方法看起很简单，但是要实施起来却并非容易的事情。如果你够做到上面的水平，虽然不能保证每个客户都能向你买房子，但是一定会提高你的成功率。