房产销售面试(房产销售面试常见问题及回答技巧)

应聘房地产销售，不可避免要回答面试官提出的各种“刁钻古怪”的问题。

毫无疑问，房地产公司招聘销售员，目的就是为了顺畅、高效地将投资建设的房产卖出去，那么待遇丰厚的房地产行业，必然要求招聘到公司的业务人员，不但精力充沛、热情大方，还要有坚定不移的心理素质和及时解决问题，排忧解难和安抚客户的协调能力。

既然我们决定应聘房地产销售工作，那么在面试中，从着装礼仪到言行举止，我们就应该时刻表现出热情、专注和职业的精神面貌。

至于面试官提出的，我们“为什么想要做房地产销售”的问题，我认为这是需要审慎思考的，具体的心路历程或是思考分析并不重要，关键是要让面试官感受和体会到你对于房地产行业和销售业务的认知程度和热情态度。

只要你的言谈举止和沟通能力，表现得落落大方、干净伶俐和谦逊专业，那么在面试官眼中，你必然是本公司的“明智选择”。

在这个问题上，房地产面试官最关注的是两个问题：

第一，应聘者有没有撒谎，是否清晰客观地描述了自己的经历和能力？

第二，应聘者阐述的优点，是否和房地产销售人员的岗位需求相契合？

因此，当我们在面试中需要说明自身优势和特长爱好，就应该提前着手准备、思考和分析，将自身优势和房地产销售的岗位需求，都罗列在纸上，然后通过自己的总结、归纳甚至是联系和联想，首先在思想意识里，将自己塑造成为一个“完美契合”房地产销售的业务人员。

然后在面试过程中，将自身优势接合岗位需求，用自己的语言风格和表达方式将“面试准备”中的专业、自信和热情的自我形象，呈现在面试官面前。

没有一个面试官，会拒绝一个“完美契合”招聘要求的面试者。

实际上，大部分房地产公司招聘销售员，都没有学历和经验要求，更看重的，就是能力和干劲。

因此我们在着手面试房地产销售的时候，首先应该通过查询资料和请教师兄前辈，了解行业和公司运作的职业要求。通常来讲，对于销售行业和公司状况了解深刻，能提出自己的看法、思考和建议，并且有自信、有经验和有热情的应聘者，往往更容易受到面试官的器重和赏识。

在面试中的自我评价和介绍，最忌讳空泛，不能看似说得非常全面，就像是把个人简历复述了一遍，却完全没有提前准备和查阅资料，没有将自身的经历优势，和具体的公司行业背景结合起来讲，那么面试官手中拿着简历，然后听着你背诵，心中自然是毫无波澜，又如何将你区别看待，在众多应聘者之中，唯独看重你一个呢？

所以，应对“房地产销售”的面试，关键是要找到个人的工作经历和公司的岗位要求的“契合点”，而这一点，恰恰是一个对公司负责任的面试官，最想在面试中听到的。

如果我们能够清晰客观地将个人与公司和岗位的“契合点”说清楚，那么很大概率我们能够得到“房地产销售”这份门槛不高、奔波劳碌却收益颇丰的offer。

在我认识的圈子里，只要能认认真真干两三年房地产销售，踏踏实实地跟下来两三个房地产项目，基本上都能够有房有车。

当然前提是，在应聘房地产销售前，你需要充分准备、掌握技巧，赢得面试官的心。