房产售楼处-房产售楼处销售简介

买房还是要费点脑筋的，如果你能识破售楼部的这4个套路，能帮你省下不少冤枉钱。

第一，先降、再涨刺激买房欲望

不管刚需还是投资客，都有买涨不买跌的心理，开发商就利用这一点，先找噱头降价10%，这个时候大家担心房价继续下跌，害怕自己买亏，都不会在这个时候出手，当购房者有了房价下跌的预期，开发商就反其道而行，以各种理由上调价格，这个时候刚需害怕再一次错失良机，就会抓紧时间买房，然后开发商再用摇号的方式来营造抢房的氛围，就能进一步刺激购房者买房的欲望，这个时候如果你上套入市买房的话，就相当于是高位接盘。理智的看待当前的楼市，在人口、政策和城镇化红利消失之后，房价上涨比下跌更难，因此千万别看到房价上涨就着急入市买房。

第二，雇“房托”营造抢房气氛

日常出去吃饭，面对两家不熟悉的饭馆，我们会下意识对比店内人数，然后选择人多的那一家就餐，因为人多意味着他家的味道和服务得到大多数人的认可，就餐体验应该还是不错的，其实房产销售中也是一样的道理，那些客户多的楼盘，更容易得到购房者青睐，大家看着供需失衡的案场，也更能刺激买房欲望，开发商就利用这一点，专门花钱请房托来营造气氛，引发购房者恐慌性购房潮，顺理成章地把房子高价卖出，购房者为了避免入坑，要学会辨别房托，这里交大家一个办法，如果售楼部二十出头的大学生和五六十岁的退休老人居多，而且没有置业顾问接待，那这些人十有八九是房托。

第三，置业顾问故意保留优惠

一般第一次去售楼部看房，房产销售都会保留一到两个点的优惠，这也是一种销售套路，一方面，保留的这一小部分优惠，还可以作为营销噱头，把再一次把客户吸引到售楼部，在经过专业训练的售楼人员的旁敲侧击下，购房者说不准就会冲动交钱订房。另一方面呢，如果你不要优惠就直接订房，置业顾问可以以更高的价格卖出房子，自己也能多赚一点提成，但是对于购房者来说，相当于多花了好几万的冤枉钱；这里就是要提醒大家，就算你看好了房子，也不要着急交定金，多磨一磨置业顾问的耐性，他为了留住你这个客户，就会主动告诉你隐藏的优惠了。

第四，现场逼定，迫使你交钱

逼定就是售楼人员故意营造一种紧迫的现场氛围，迫使购房尽快下决定交钱订房，比如告诉你优惠要结束了，要抓紧交钱占住优惠名额，还有就是当你看重某套房子时，售楼人员看似无意的请示了一下旁边的销售经理，问这套房子还在吗？经理说昨天刚刚卖掉，看似不经意的对话，说不定都是提前安排好的，就是为了让客户产生紧迫感，让你觉得这个楼盘的房子很畅销，逼迫你迅速交钱订房。