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他们是商家眼里最好割的，他们是被商家收割了整整30年的群体，他们甚至抛弃理性反复买单，他们的名字叫做中国家长。商家能够反复收割他们的秘密是什么呢？镰刀一，家长的痛点，营销的起点。

1993年我小学二年级，有一天放学回家，看到了一个模型的电视广告，一个英俊帅气穿着校服的小学霸，喝着某种口服液之后，头顶金色光圈，仿佛天神下凡，接着背景喊出生命某号，补充大脑营养，提高记忆力。

这个广告我至今印象深刻，在27年之后的今天，再回过头来看会倍感现实、魔幻主义，但是当时却打中了无数父母真实的焦虑，因为绝大多数的中国家长无法辅导孩子的初高中课业，孩子考不好，自己解决不了，家教起不起，教育机构当时也没有，于是寄希望于花钱买口服液解决问题。如果一瓶口服液就能够增加孩子的脑力，当然买它。

如今这个小瓶子依然在卖，看看主要成分配料，细思极恐啊，妥妥的八宝粥配料加纯净水，居然都能在家长面前卖出高价。

镰刀2，孩子的未来，营销的鬼才时间走到了1997年，有一位老师刚刚告别讲台准备创业，他偶然之间见到了一张图纸，线条清晰明朗，却画出了黄金万两。

一个构造简单的矫正带就能够解决驼背的问题，这位老师立刻拍出5000块现金，买断了图纸专利，火速创立背背佳。没错，这位老师就是营销鬼才，度过瘾，他直接在电视上寄出了杀手锏。

孩子如果姿势不正，将会导致驼背、脊柱弯曲，孩子长不高还会影响视力。最后导致的是孩子失去远大的前程。这荒谬的逻辑经不起任何推敲。可是一旦说到孩子的未来，家长就会特别的担心，他们完全不求证这件铠甲式背心是否真的有用，就要求孩子除了洗澡睡觉都要穿着。

1998年，背背佳年销售额4.5，但巅峰上的背背佳德不配位，有关部门很快收到了众多家长的举报，自己的孩子长期使用背背佳，导致腰椎严重变形。当背背佳上了新闻，面对社会质疑，他们的回应是，我们不是医疗器械，我们生产报批的类目是服装。

一时激起千层浪，客户退货，经销商退款，杜国营此时负债千万。但是教师出身的他知道，孩子的未来永远是家长的期待，只要再次抓住一把新的镰刀，那么东山再起只是一瞬间。

2003年，他推出了好记星电子词典，击败了市场一众对手，靠的就是加入世贸之后的中国融入世界的决心，让家长不得不重视孩子学习英语。

镰刀三天才的泛滥，家长的梦幻，随着喝过营养液、穿过背背佳、用过好记星的孩子们长大成人，成为新一代的家长，他们面对老镰刀也有了抵抗力，但是家长成长的速度依然敌不过商家磨刀的力度。

媒体上、报刊上泛滥的神童传说，让努力了20年也没有改变自己人生的80后家长开始幻想一步倒霉，于是就有了鼓吹神童理论的新镰刀。

孩子通过掌握量子波动速度，就可以蒙眼识字，一目十行，在商家的介绍里，只需要72个小时就可以让孩子获得宇宙能量，从而拥有高感知力，不需要认真阅读，只要不停的翻书，1分钟可以读完十万字，一个月就可以通晓古今。

10万的培训费也挡不住望子成天才的家长，直到国家出手，才扼住了不正之风。流水的家长，铁打的镰刀。从生命某号开始，到如今的量子波动，换的那只是产品的外壳，不变的是可怜天下父母心的内核。

80后的父母，60后这一代人，从小挨过饿，体会过营养不足，长不高的苦，当生命某号鼓吹自己不但能补身体，更能补充大脑营养的时候，家长们会不遗余力的掏钱填补，他们还是物质缺乏的一代，没有用过背背佳，没有见过电子词典，只要看起来对孩子有用，那就买它。

到了今天，00后、10后这一代的家长恰好是80年代出生，早已是吃饱穿暖，他们缺失的是什么？

看得到的不缺缺的正是看不到的思维和技能。这一代人从小接触应试教育，分高就是王道，忽略的是思维。名牌大学毕业可能只是做题机器，步入社会处处受阻，进步困难。

所以在今天，儿童情商课、少儿编程课，还有荒谬的量子波动，这些个课外辅导大行其道，打中的恰恰是80后的童年缺失和遗憾。童年时代的缺失，终将成为成年之后被收割的无私幸运的人，一生都被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年。

而我们更要警惕的是，接下来在不自觉当中让孩子们去背负上家长的遗憾，恐怕最终会成为孩子们一生的新遗憾。

而当他们长大成人时，这些遗憾也终将成就新一代镰刀收割他们的历史。