易联房产-易联房地产代理公司

刘 强

九龙辰品银川城市合伙人

宁夏易联房产董事长

宁夏易联房地产经纪有限公司成立于2011年，是宁夏创建最早且最具发展历史的专业地产服务机构之一。经过近十年的稳健发展，公司的业务层面不断拓展，目前，易联经纪已经发展成为集地块研究、建筑产品策划、营销策划、销售代理、广告推广、资源整合等一体化房地产专业地产服务机构。

易联经纪创立以来，始终秉承“高效、务实、专业、创新”的服务态度，致力于房地产行业的各个领域为客户提供全面的专业服务。依据“立足银川，放眼宁夏及周边”的战略目标，公司先后在银川、庆阳、固原、吴忠、中卫等各地成功运作项目超过30个，涉及别墅、公寓、普通住宅、商业、写字楼等各种物业类型，是宁夏代理行中服务领域最为全面同时跨区域最广的代理公司之一，也是房地产开发商永远值得信赖的策略伙伴。

个人信条

以匠心致初心，做开发商最值得信赖的服务商。

地产理念

高效、务实、专业、创新

全盘代理

金宇名庭：体量30万㎡、共1581套房源，即将售罄

清苑尚景：体量20万㎡、共1040套房源，即将售罄

全案营销

九龙国际文化旅游商业街：建筑面积15万㎡售罄

万和家园：月均销售30套以上

彭阳绿都华府：清盘销售400套

西港雅居：清盘销售440套.总建筑面积63225㎡

八方隆商业广场：总建筑面积12万㎡，即将售罄

陇海家园：售罄

浙商国际家居建材城：即将售罄

中博·嘉天下：总建筑面积14.73万㎡，共1550套房源，成功售罄

万和家园：月均销售30套以上

嘉鑫国际建材城1期：总建筑面积40万㎡，共1800多套商铺现已售罄，创下3个月狂销300套的销售记录

渠道代理

东海：月均销售80套以上

招商代理

利民生活广场：三个月完成招商额度85%

后调控时代，房地产代理公司应该如何应对？

刘强：中国的房地产业已经高速发展了十几年，如今，这个产业也面临着中国经济所面临的问题——产能过剩，到了严重的供需失衡的境地。开发企业面临严重的过剩造成他们的资金回收越来越慢，利润越来越低。而开发商作为我们最主要的客户，他们的日子不好过，我们的日子又岂能好过？所以我们必须考虑我们应该怎么改变，怎么找到市场机会点。我们知道人类历史上的第三次革命是信息革命，互联网为主导，而这次要诞生什么样的机会呢？那应该整合各方面资源的平台。这就需要我们将视野投向更远处，顺应市场需求转型，当然，这个过程也是我们已经历过的：从地产初级阶段的纯行销转型到全案场营销；再从全案场营销转型到全案策划＋营销，所以接下来，我们的定位应该是从行销、案场、策划＋案场转型到现在的全渠道资源整合运行商。

新形势下的地产营销应该要有以哪些改变？

刘强：首先改变是一定的，就如同我之前提到的转型是市场趋势。首先从态度上我们要摒弃传统市场房地产代理行业的陋习，以高标准、高姿态要求自己，将团队打造为专业一流、服务一流的狼性团队；其次更要从“解决甲方需求、解决客户痛点”出手，更能精准化了解市场做出对应的精准组合拳，所以，后期培养公司的独立优势，包含平台资源、团队打造是我们发展的重中之重。

现在我公司在宁夏固原代理的两个楼盘中已经运用了我们九龙平台里“核爆快销”两大利器：全渠道打通及全屋送精装。根据市场调研，这两模块是现宁夏市场所不具备的我方独有的平台优势，能够很好的满足客户购房后经纪压力大无钱装修的困境，也不会损失开发商利益，是两全其美的妙招。所以接下来，我们将扩大这种营销模式的运用范围，为甲方解决快速去化、快速回款的问题。

后调控时代企业面临的机遇与挑战？

刘强：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。所谓乱世出英雄，有危必有机。在房地产代理行业竞争日渐激烈的今天，一个公平的竞争环境显得尤为重要。但同时，这又是一个挑战和完善自我的机会。从团队能力、企业文化、给开发回款的能力等各方面更需要我们发挥主观能动性和团队优势为开发商争取利益最大。所以在这块，我对易联的要求是：我们要敢于直面对手的挑战，要做竞争的参与者，更要做竞争的发起者。这样才能在竞争中进步，取长补短，从而形成发展提升共赢的局面。

加入九龙辰品合作平台，我们希望能借助该平台强来自各方的强大力量，实现管理升级、产业升级。能够运用九龙平台中的独有独到的视点和资源整合平台，形成我们的核心竞争力，在市场中脱颖而出。加速项目对接，快速去化库存；同时希望借助九龙辰品的培训力量提升我公司人才储备，也为大家提供一个学习、充电的平台。 — 刘强