房产中介提成;房产中介提成几个点

去年十一月份，雷宇把过去的一篇长文做成了视频，发在了B站上，名字也比较长，《房产中介为什么人人喊打？——因为它已成为蛀虫组织：万字长文，将房产中介的底裤拔光！》

出这个视频的原因是过去的房产视频里对房产中介的口诛笔伐引来了很多人的质疑，以及这些叙述比较碎片，想用一个视频结束掉这个话题。

最后发现雷宇幼稚了，后来的视频谈到房产中介，那些质疑依旧存在。

咱们这里用乐山市中区的情况做事例说明，在笔者与全国上千名网友的沟通中得知，这座城市的情况可以大致概括全国的房产中介。

房产买卖只有两类交易：新楼盘和二手房。

二手房又可分为两类：炒房客参与的成交，和正常二手房买卖。

赚的最少的当然是最后一类。

假如这里有一套50万的二手房，成交后的中介费按理来说两方分别支付1.5%，但因为各种原因，多数时候都得打折，大概在2%-2.5%之间。

是的，中介费是可以打折的，这篇文章里有详细的打折攻略。《当下买房，如何省钱？——必须和房产中介斗智斗勇！》

咱们就取2%，中介费是1万块。

多数人买房都是贷款，这时中介会让客户支付贷款服务费——1000块，这个钱就是纯粹的坑，因为中介费就包括了带看、谈单、拟定合同和售后，贷款服务早就算在了这1万块的中介费里。

如果不是公积金贷款，银行会让评估公司上门评估房产价值，过去评估公司收费3‰，中介收5‰，坑了4成，现在乐山的大多数银行都自己承担了，但中介公司依旧要收着5‰。

所以，如果你贷款买房，服务费不要给。谈及评估费，你直接把银行咨询后的答案告诉中介，如果中介还要收，要么不买，要么直接怼——贷款我自己搞。

别怕，银行贷款其实很简单，现在他们巴不得你贷款，服务都很周到，没多少麻烦事儿。

那么中介这1万块的中介费业务员能拿多少呢？

业绩要分三部分：

成交方、房源方，和平台。

这里解释下房源方：

中介业务员得知一套房源，他要做的首要目的是登记房源，其次才是拍照，上传证件信息，完善房源优劣，以及收钥匙。如果这套房源被在这个公司被卖出去了，那这每一项都可以拆一定比例的业绩。一般情况，房源会占总业绩的15%-20%。

平台一般占比9%，那这个一线业务员的业绩大概在7100到7600之间。

咱们就拿7100，且这个中介这个月只做了这一单来算账。

中介的提成按业绩提成，从低到高在25%—60%之间。

7100的业绩对应的是30%，那就是2130块，中介的正式员工实则上是没有底薪的，这个业绩对应的底薪是1100。

那么他的收入便是3230块。

而咱们把这单的所有流程：客户咨询、沟通要求、带看、再沟通、议价、谈单、签合同、售后都拔到中等难度，所需要的时间大概是30.5小时。

备注：乐山市人均可支配收入是3.6万，城镇人均在四万出头。

再备注：房产中介这个行业不需要学历、对年龄也没限制、更没形象要求、也没有技能筛选，简而言之，只要你会用手机打电话、能用微信打字、还能看懂电脑，就可以上岗。

这里必须说明，乐山的二手房成交总价中位数大概在60万左右，而中介费的平均数值肯定超过2%。

所以，一个中介业务员独立卖一套正常二手房的平均收入应该在4000上下。

那么，有炒房客参与的二手房，中介又能赚多少呢？

这里分两种情况：

炒房客购入，炒房客卖出。

前者

炒房客要低价购入，购入价和售出价差距两三成，而售出价的中位数大概在60万-70万之间，那么购入价便在40万-50万的范围。

而炒房客和中介是盟友，会照顾友军的利益，中介费是不打折的，遇到房东不给中介费的少数情况，还会多给半个点，所以，整体的中介费在2.5%-3%之间。

又由于炒房客的房源全部来自中介，必须给够利益，这般，每一套房源购入，炒房客都会单独给一线业务员红包，数额1000-3000不等。

于是，中介让炒房客购入一套二手房的收入一般不会低于4500，且上限非常高，如果这房实在便宜，还能和炒房客谈利润，拿到一万红包也不是不可能。

而这买卖的时间远低于上述的正常二手房，客户是现成的，带看就这么几套，全朝着房东使劲，价格到位马上给钱，合同签得飞快，贷款是没有的，售后就半天。

那卖炒房客的房又能赚多少呢？

中位数在60-70万之间，中介费和购入时一样，在2.5%—3%之间，红包多数是1万。

起步收入便是：60万×2.5%×71%×0.35+1600+10000=15327。

雷宇这里讲一件在房产中介从业期间干过的两件坑人事迹之一，把公司的炒房卖当天秒杀，价格108万，红包1.2万，个人收入大概2.3万。

是的，笔者做这些视频的一大目的是还过去的债。

炒房客的房虽然都能卖出去，且价格高于市场价，但对于单个业务员，卖炒房的难度不低于正常二手房，所消耗的时间和精力却未必有正常二手房多，因为炒房客是盟友，谈单能力比中介强，只要看上了、价格差距不大了，后续的事儿轻车熟路。

卖一套新楼盘收入又是多少呢？

像乐山这类城市，同区域的新楼盘比二手房单价高，且现在的开发商基本不设计两房，起步面积就在80平米，中位面积大概在105，新房平均单价在6000出头。

咱们便取63万的均总价来细算。

由于笔者早已辞职，不知道现在佣金政策，只能给出2017年到2021年底的数据。

从2019年开始，乐山市中区住宅佣金基本在3%以上，多数的新楼盘还有给业务员个人的奖励，5000起步。

公司抽取新楼盘的平台费非常高，有百分之15%之多，但少了房源方，业务员的业绩分成实则更多。

咱们按最低水平算：63万×0.03×85%×0.35+1600+5000=12223。

这里又揭一件雷宇的黑历史，笔者在2021年中叶卖了一套滟澜洲的新楼盘，六十万出头，佣金5个点，红包1.2万！

因为这件事，笔者进行了自己的悟道——我凭什么赚这两万多？我到底代表了谁的利益？这房到底该不该买？买这房好像会亏？乐山的房价似乎没希望了！我国的楼市好像到头了！

对楼市和房产中介的质疑和反思直冲头顶，两个月后直接不干了，15天后回公司，3个月后辞职。那半年，一套房都没卖出去，还劝了不少人别买房。

对于雷宇做中介的心路历程以及以上提到的悟道和黑历史，在雷宇过去的文章《一名前房产中介的自述》里有详细叙述。

卖新楼盘的成交时间和难度以及精力远低于正常二手房，差不多和让炒房客购入相当，但利润翻了几倍。

这就是为什么房产中介都劝你买新楼盘的重要原因。

综上所述，中介业务员卖一套房，正常二手房、炒房购入、卖出炒房、新楼盘的均值区间的起步收入分别是：

3330、4500、15327、12223。

备注：

在三线及以下城市，新楼盘的销量在过去几年远大于二手房，比值超过7：3，这两年开始逆转，但依旧比二手房高。而二手房买卖里，炒房所占比例也不小，雷宇粗略统计，应该不低于两成。

这样，大家可以粗略算一下，中介业务员卖一套二手房的收入均值。

再再备注：

有点规模的城市，当地都会有占市场份额相当大的房产中介公司，他们扩张的一大方式是吞并小公司，提供平台，每笔生意抽成，门店还是自己的，俗称加盟店。这种加盟店为了拉人，会给一些销售牛人开出超高比例的提成，有多高呢？——无论你的单子多少钱，一律提7成。

雷宇知道你们有疑问：

无论是二手房还是新楼盘，多数的成交，中介业务员都是两人参与，像雷宇这样独来独往的是少数，那么是否意味着可以把业务员卖一套房的收入减半呢？

这是一个谬论：

一次成交中，中介业务员能得到的收入，咱们只算总数，至于你是几个人分，这并没有影响。再者，两个人参与的买卖，对于单个业务员所花的精力、时间和难度都要降低很多，至于有没有减半，那就得看俩人的配合了。

笔者离职前，乐山市中区房产年成交量不到2万套，却有三千余名一线业务员，人均年成交量也就5-6套，如果没有这么高的房产成交利润，怎么维持这般体量的从业者？

十个客户未必能有一个成交，那些无效的服务又怎么算？

能怎么算？

你开饭店，会因为客户看了一眼菜单便走出店门耽误了你的时间而给隔壁桌加钱吗？

车进了洗车店，老板正要给我服务，一个电话打来，我走了，老板会因为我把服务费从30调到35吗？

我去了4S看车多次，顾问和我聊了几天，最后去成都提的车，4S 店会把免费接待当做额外成本折算在车价里吗？

我们所知道的房产知识就是信息价值，律师的收费按小时计，医生开个刀几千块，靠本事赚的钱。

法律条文在那，你自学半年自己打官司也够呛，医书一大堆，全背下来你也没法行医。

而房产知识，你找雷宇给你讲一天，再写一万字的流程和提醒，你琢磨一个星期，自己买房不会比中介买房差！

别碰瓷律师和医生，这就不是一个量级的难度！

很多时候辛辛苦苦找到了适合的房子，客户满意却跳单找其他家，或者自己联系房东，我们啥也得不到！受的是夹板气！

好啊！那这样，你们敢不敢在带客户进房之前把行业规则和客户义务口头告知，并让客户签下《只要在此中介手里看了这套房，这辈子就必须通过此中介购买此房》的契约？

你们为何不敢？

因为，客户来自骗，房源靠裹挟，谈判多忽悠，收费是成交时的强迫绑定和环境误导！

要是悉数告知了，那客户还会找你们吗？

每一次的带看都是高风险的尝试，一锤子的买卖，拿着这么高的报酬，不该承受客户认为你们服务不多却收费巨甚且猫腻不少后货比三家的顾虑吗？

我们只是居间方，旨在帮客户找房子和促成交易以及办理售后，至于客户和房东后来如何，怎么能怪我们呢？

你敢把你在整个过程里说过的慌，刻意的隐瞒说清楚吗？

你敢将你无视客户情况和房产风险的错误引导讲给大家听吗？

你敢公开你们利益至上和销售为先的培训视频吗？

你敢把你们和炒房客的勾连、与置业顾问的双簧公之于众吗？

你敢说网络上那些天量的“买房焦虑”的最大的发布者不是你们吗？

你敢透漏二手房贷款，评估公司收房产评估价值千分之三的费用，你们却让客户交千分之五，而现在银行承担评估费后你们还在继续收钱的事实吗？

存在即合理，国外也有房产中介，我们的收费和他们平齐，全球都一样！

且不说“存在即合理”完全是胡说八道，世界三大交易，除了部分军火买卖官方认可且主导外，毒品和人口贩卖哪一个不是罪恶滔天？

合理吗？

很多存在只是遗留问题下的怠政，房产中介之所以人人喊打却没被治理，一是懒二是地方头头做这事无利可图！

下面几个蓝色问句用层层递进的愤怒

再者，你们了解过国外的中介吗？

他们所需掌握的法律、金融、政策、合同知识，你们有吗？

他们需要了解房产细节到极致，你们能做到吗？

他们承担风险比肩保险公司，你们敢这般吗？

他们要售后服务到你房租到期，收了钱人都找不着的你们能比吗？

服务一点没学到，只抄了一个收费比例！

没有房产中介，你们怎么买房？

第一，你们这是在偷换概念和转移话题，我们只是说你们收费太高和服务不到位，这样的解决办法是降低收费和提高服务质量。

而一句——没有房产中介，你们怎么买房——反映了你们理亏的词穷，以及胡搅蛮缠！

第二，没有你们，这个世界会好很多，市场经济下，肯定有一堆玩意儿补上你们的空缺。

所以，以后大家听到房产中介抱怨——自己卖一套房赚不了多少钱、大头都被公司拿走了、我们就是挣辛苦钱之类的胡说八道，一定要憋住，不要笑出来！