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在房源匹配上，相信对于大部分经纪人都经历过这样的处理方式，即一开始就把手上最好的房源推荐给客户，看到客户有点犹豫，又忍不住想把公司房源库存里的房子都安排客户去看一遍。虽然尽心尽力，然而并没有什么卵用。

如果不区分客户情况，直接说这样的工作方法是错误的，肯定是不负责的结论。不过，针对不同的客户采取不同的房源匹配策略，确实更容易抓住每一次成单的机会。

那么，问题来了，什么样的客户要采取什么样的房源匹配策略呢？

首先经纪人需要把客户类型大致划分一下，然后把客户归类，再采取相应的措施，比如可以划分为：着急型，一般型，精挑细选型。具体有哪些划分标准，当经纪人接待的客户达到一定数量之后，就清楚这之间的区别了，所以这一点不细说。

对于着急型的客户，可能是婚期将近，突然之间有一方提出没有房子就不准结婚；可能是因为政策将要发生变化，需要在变化之前买到合适的房子，原因有很多，而且这类型的客户可能又可以分为看过很多房子的，不懂行情没看过任何房子的。

通常不管是客户看没看过房，在经纪人深入了解客户需求之后，都建议采取一针见血式的匹配方式。因为客户的想法是找到合适自己的房子，而合适的房子市面上可能不止一套，但只要让客户了解其中一套就够了，太多的选择反而会让客户迷茫。

对于一般型的客户，经纪人通常也不应该匹配太多的房子，安排过多的带看。因为对比多了就会陷入反复对比，持续看房的死循环。通常以安排三套房子带看比较合适，这三套房子大体遵循：质好价高、质好价中、质差价高的原则。

带看的流程安排为先看质好价高的房子，拉高客户对房子的期待同时价格又给客户一种若即若离的感觉；其次安排质差价高的房子，让客户感受到房价就是不接地气的事实；最后安排带看质好价中的房源，这套房源是我们真正想推荐给客户的，当客户接受前两次的洗礼之后，内心对于房子的好坏已经感受不深了，而对房价的高低则是感触良多，当遇到一套质量又好，价格又适中的房子，相信客户的购买欲望会变的更加强烈。

对于精挑细选型的客户，其实没有特别有效的匹配原则，因为这类客户着重在于选，大概就是属于那种只看不买的人群了，他们既懂楼市的最新动态，也有过看N套房子的经历。

这类客户对经纪人来说重点落在联系和维护上，不奢求安排带看一套房子就能够签单，也不担心他们会被同行抢走。想做他们的生意大概是笋盘匹配是比较合适的方式。因为看房太多，没有及时的进入楼市，最后落入越看越买不起的尴尬中，属于起了个大早赶了个晚集，如果有一套房子能有吸引他的价格，对于他们做出购买的决策会有很大的帮助。

当然，不管经纪人遵循哪种匹配的原则，不管采用什么样的带看方式，最后能让客户做出购买决定的，一定是符合客户需求的房源，所以对于经纪人而言，需要花力气的一定是在前期沟通中，尽可能的去深入挖掘客户需求，帮助客户把需求缕清楚主次顺次，这种带看安排的技巧，只是一种心理上的战术，属于锦上添花而不是起决定性做用。

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本文来源：房产小蜜书

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