怎么做房产中介-想做劳务中介要怎么入行

曾经我也是房产中介的一员，对于房产中介经历了从好奇到厌恶，然后漠然，最后变的内心不起波澜的心路历程。对于很多出入社会的年轻人，有着一腔热血，但是往往容易被现实击碎。我觉得我有必要把我以前的一些经历写成文字，让这些年轻人能够从中汲取到经验，避免走一些不必要的弯路。哪怕是能够让出入房产中介的年轻人能够快速适应工作，并且取得很好的成绩，那么对于我来说，就是值得的。

房产中介的两个板块

房产中介一般分为买卖和租赁市场，买卖市场在这篇文章里暂时不表；虽然运气好的时候，开一单一手房或者二手房的话，提成很高，来钱确实比较快；但这个市场对于刚入行的年轻人来说，实在是不友好。很多年轻人刚入行就进一手或者二手房交易市场做销售，但都坚持不了多久，就会黯然离开房产中介这个行业。

我们在社会上打拼，不能老是寄希望于运气，而是应该扎扎实实的锻炼本事，这样成长起来的人才能立于不败之地。运气这个东西实在太捉摸不透，很多刚进社会打拼的年轻人，很容易听说某某一夜暴富的故事，但是这样的故事永远都见不到真实主角的。所以我们不要太过在意运气的好与坏，而应该专注于技能、技巧的锻炼和培养。

房产租赁市场具有周期性

房产租赁市场一般都有市场周期性，每个市场周期都是房产中介人员必须抓住的。我大概把房产周期分为这么几块：

第一个是春节过后的一个月时间，这段时间也是全年租赁市场最旺盛的时期；如果要从事房产中介这份工作，一定不能错过这个时间段。

第二个是六七月份的大学生毕业租房期，中国每年有几百万的大学生毕业，他们出来工作，绝大多数人都是需要租房的，所以从事房产中介的人员一定要把握好这个时间段，千万不能错过。

在这两个高峰期之外，其实会有一些小高峰期，分别是清明节、九十月份，我们如果从事房产中介，这几个时间一定要做足准备工作，才能够让自己全年的业绩出类拔萃。

新人入行，需要积累客户

对于刚入职的新人，在头一个星期，是迅速熟悉工作的过程，要最快程度的进入状态。一个星期之后，一定要把“我是新人”这个念头从脑子里去掉。因为这个念头容易让人懈怠，而且成绩不好的时候，也会变成给自己开脱的理由。而且“我是新人”这个念头，会让我们失去和公司的老业务员一较高下的勇气。

第一个星期的熟悉工作过去之后，新人最应该做的事情，当然是积累客户了。不管什么行业的销售，手上没有客户，都是巧妇难为无米之炊。

这个时候可以要来公司以前积累的客户电话资料，疯狂的打电话，每天至少打200个电话，将有意向租房的客户做上标记，然后统一加上微信好友。晚上回去的时候，在网上各大租房平台或者各个论坛的租房板块查找租房者的联系方式，集中收集，作为第二天打电话的储备资源。

尽量在半个月的时间里，微信上能够加上500个有意向的租房好友。然后在积累了半个月的客户之后，打电话的数量可以下降到100个一天，继续每天在网上收集各个租房人的信息。

手上客户多了之后，我们可以开始集中邀约客户看房子了。前面半个月收集客户的时候，针对那些意向非常高的，我们也有带看行为，但都不是集中约看。

这样坚持一个月左右，通过各个渠道收集的租房客户，微信好友里面基本上会有1000个左右的客户池。过了这一关，基本上就算是入了房产中介的大门了。如果前面的步骤都严格完成了的话，这个时候的业绩应该在新人里面算是最好的了。

提高业绩，需要全方位出击

接下来就要开始做提高销售业绩的工作了。毕竟我们都是有理想有抱负的青年，都想过上住别墅开豪车娶白富美的美好生活。

微信客户池积累到1000左右，基本上可以暂停每天打电话收集客户的工作了。我们最需要做的有这么几件事情：第一，全渠道开发租房客户；第二，收集房源，最好是独家房源。

全渠道拓展

先说下全渠道开发租房客户。所有人在从事房产中介的时候，其实最大的获客渠道就是互联网，从各个租房论坛上面去找相关租房者发布的求租信息；但这个渠道竞争非常激烈，当你看到其他人发布的求租信息之后，意味着同一时间有无数个房产中介人员也看到了这条信息，而我们要从这些人杀出重围，无疑相当艰难。

而我们如果主动发布房源信息，也很容易被各个租房平台海量的房源信息淹没在信息流中；所有租房平台每天都有无数的房源更新，我们在几个主要的大平台每天在固定的时间段更新我们手上的房源就行了，其他的时间，我们不用把所有时间都耗在网络上。

我们应该准备一些名片，开始去各个房产中介的门店找他们的中介人员，递上名片，加上微信好友，为以后互相匹配资源做准备；比如有些房源他有你没有，而你客户刚好需要租一套他手上那样的房源，这个时候你就可以把这个客户直接推给他（之前你们就商量好分成），成交之后，不管他按不按照规定给你商量好的分成，对你都没有太大的损失，最多就是几百块钱的事情。我们只需要尽可能多的加上这些人，那么原则上所有我们接待的租房客户，都可以给他匹配合适的房源。

今天你能够推客户给他，那么来日人家一样会把他吃不下的客户推给你。我们需要做的是放大这个基数，房产租赁也就越做越好做了。

大概一周左右，我们可以跑完周边大大小小的房产中介，并且加上他们的联系方式。做完这个之后，我们第二个要跑的是家政公司。跟跑房产中介一样，私人的家政公司我们加上老板的微信，连锁的加上工作人员的微信；然后承诺给巨大的好处，留下名片。

他们如果推过来租房客户，我们甚至可以把能够拿到的提成全部给出去；而且只要租房合同签下来，收到客户钱之后，立刻返钱给对方，那么在这么大的利益驱使下，家政公司这个渠道还是比较好做的。

接下来就是巩固这几个渠道的资源了，其他的渠道也可以在业务成熟了之后，继续拓展，比如保险、直销、物业等渠道都是可以去开发的。

还有一个渠道其实也是可以谈一下的，比如你手上的房源都是价钱比较高的小区房，人家客户并不一定租得起，这个时候要是有更便宜的房子就更好了。那么你还可以和一些城中村的二房东谈一下，这样客户如果嫌你手上的房子太贵的话，你还可以推荐去城中村，怎么都让对方跑不了单。还有一些比较有特色装修风格的公司的销售人员也是可以合作的，比如自如、魔方、泊寓等等。

房源收集

搞定了销售这一块，我们手上的房源也得开拓，特别是独家房源，越多越好。收集房源的方法其实和开拓销售渠道类似，可以从互联网上发布房源信息的房东那里入手，但这一块竞争太激烈，不建议去淌这趟浑水。

我们手上的销售渠道和我们的一些客户都可以成为我们收集房源信息的有利帮手；然后我们还可以去小区物业那里询问房源信息，或者看小区张贴的小广告，有一些是房东本人贴的。

其实最好的收集房源的方式是晚上的时候，去小区附近跳广场舞的地方，买点水果，趁她们中场休息的时候，送给跳广场舞的大妈；然后把自己的来意说一下，加一下大妈们的微信，后面会有意想不到的收获。

好了，说了这么多，如果都可以做到的话，基本上已经成长为一个房产销售精英了。这个时候月工资至少都是一万起步。

希望我的分享能够帮到过完年的你，去城市闯下一片属于自己的蓝天。