地利房产、地利集团是国企还民营企业？

政策利好频出，去库存的良机已至，富豪们需掌握地利优势，方能成功出售房产。

上一篇文章中，我们介绍了富豪如何把握卖房时机，但成功不仅靠时机，还需创造地利。只有在掌握天时的同时，注重实际执行，才能取得成功。

富豪卖房是一项专业的工作，需要找准房子的定位。定价、优缺点对比、营销策略和价格方案都至关重要。代理人的谈判能力也非常关键。在讲求效率的时代，专业和合作是必备的。找到勤奋、有经验的代理人是成功的关键。如何选择和合作？这是下一篇文章“人和”的主题。专业的代理人必须具备以下技能：与业主的沟通能力、和渠道、房源对等的竞品数据和分析能力、谈判能力，以及促成成交的能力。本文将以2000万到5000万的挂牌房产产品为例，进行分析。这个价格区间的客户和客源来自全市。

从代理人的角度来看，工作要点包括：

·第一，与业主沟通时，要了解他们的卖房动机、紧迫性、房屋状况和卖房意愿，以及房源的匹配度。要及时解答业主的问题和顾虑，并提出自己的卖房思路和建议。

·第二，要做好前期准备工作。例如，如果业主在外地，房子又有租客，就要提前沟通好看房条件，并签订《优先购买协议》。

·第三，不能急于定价。要深入了解业主出售房产的原因和资金安排，并了解是否有潜在客户。如果有，要及时与客户沟通，提高效率。

·第四，要进行专业的市场行情分析。

·A. 参考同社区的挂牌价格。

·B. 分析同户型的历史成交记录，包括最近一次成交的楼层、房屋状况和价格。

·C. 分析同社区的竞品楼盘，包括目前是否有竞品在售，挂牌价格是多少？为什么还没有出售？

·D. 分析同板块的竞品楼盘，包括为什么客户愿意花这么多钱购买这些房产，客户的画像是什么？如果房子展示效果不佳，要与业主沟通是否需要简单装修。代入感非常重要。

·E. 结合以上分析，制定定价策略和具体价格。

·5. 代理后要进行市场推广。要让整个行业第一时间了解房屋出售信息。可以通过各大小中介公司、独立经纪人、物业租售中心、一手销售等渠道挂牌。

·a. 专业代理房产，指导市场经纪人如何进行专业的推荐，包括制作资料、短视频、文案、笔记和资料等。·c通过短视频和互联网思维的运营，全方位介绍房源和社区，让线上客户第一时间发现身边的经纪人看房。

·d.待看和待看后的反馈，让业主清晰地了解客户的预期。包括目前的推荐进度、实施反馈、e.付意向、洽谈等，这些都不一一赘述了。

这些都是Tom和二手市场伙伴们总结出来的干货。作为富豪卖房的指导书，也希望能促进行业的专业化方向发展交流，尽微薄之力让这个行业更专业和受尊重。反过来，省去富豪的烦恼，能拥有更多专业靠谱的房服务者，干净清晰地认知并做好专业的事，肯定能在卖房这件事情上拥有更高的性价比。这对富豪和代理人都非常重要。

你对你的代理人满意吗？如何与代理人合作？在卖房过程中是否有过什么错误？心态如何把握？信息如何筛选？如何省时、省心又提高体验感？

我们下期思考也希望你将有价值的内容，转发给同源的人。Tom选新房，持续价值输出。欢迎点赞、收藏。