房产经纪人介绍-房产经纪人介绍自己的文案

干一行，爱一行，精一行，对一个房地产经纪人来说，丰富而扎实的专业知识与业务技能是从业基础。要知道，购房，无论是为了安家立业，还是投资回报，动辄几十万甚至几百万、上千万的投入，对绝大多数的客户来说都是一桩大事，在这样的大事情上，他们更愿意相信并选择那些专业性强而且可靠的房地产经纪人。所以说，房地产经纪人要想超越同行赢得客户的信任信赖，赢得客户的青睐有加，必须扎扎实实掌握好专业知识与技能。

对房地产经纪人来说，需要掌握的专业知识和技能包括下图1-4的几个方面：

图1-4 房地产经纪人需要掌握的专业知识与技能

1．行业知识

身为一名房地产经纪人，首先要了解的就是自己置身的这个行业，房地产经纪人如果对行业一无所知，那么，既不知道怎么做业务，还可能会走上岔路，触到行业的红线与底线。对行业，房地产经纪人主要需要了解以下几项内容：房地产政策、法规、制度；房地产市场、二手房买卖与租赁市场的行情与趋势；目标客户群体；竞争对手公司及同行的相关情况，等等。

2．企业知识

一个有实力有影响力的企业，对房地产经纪人来说，是最强有力的支撑与支持。房地产经纪人代表企业，而企业同时也助力于房地产经纪人。了解企业知识，房地产经纪人应从以下几个方面入手：企业名称、发展历史、规模、人员构成、行业地位、企业荣誉、企业大事件、社会知名度、品牌影响力、大众口碑、企业的制度与规范等等。

3．产品知识

对房地产经纪人而言，产品自然是指房源，要将房源顺利地出售或者放租，首要的一步就是对房源的情况了然于心，了如指掌，这样，才能迅速地为客户匹配恰当的房源，也才能熟练地为客户做推荐。房源知识主要包括以下几个方面，如图1-5所示。

图1-5 房地产经纪人应掌握的房源知识

4．关联知识

对房地产经纪人来说，卖的确实是房子，但是，却不能将自己的目光仅仅着落在房地产这单一的一个知识模块上，对建筑学、法律、金融、投资、心理学等等各行各业的知识也必须有所涉猎，这样，才能跟客户聊得起来，才能从各个角度出发，为客户提供称心而又得体的意见与建议。房地产经纪人从事的是一份需要与方方面面的人打交道的工作，所以，知识面一定要要广博，这样才能跟每位客户都能找得出话题来说。

5．业务技能

房地产经纪人是业主与购房客户之间的一座桥梁，既要与业主打好关系，也要与客户处得好，还要能又快又稳地促成双方的买卖交易，这就需要房地产经纪人具备极强的业务技能，懂得如何与两边沟通交流，如何化解双方的矛盾与异议，如何促使业主与客户达成一致，把这些业务技能与沟通技巧练熟了，房地产经纪人才能成功地帮业主卖出房子，帮客户买到房子。

这五个方面的知识，房地产经纪人几乎每一天都要在工作中运用到，每一点都不可或缺，哪一块都不能薄弱，不然会给工作带来极大的麻烦、隐患和不便利，也难以在客户和业主面前树立起自身的专业形象。只有将这些知识一一学到手，学到位，房地产经纪人在工作中才能更加熟练，更加专业，也更能赢得客户与业主的信任与信赖。

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