汽车营销论文3000字_汽车营销论文2000字

营销，不仅仅在于销售，更重于经营。商业的本质就是解决供需关系，销售的本质就是找到需要你产品的人，并且满足他的需求。

那一款新产品的开发流程应该是怎么样？

在开发前首先必须要明确一个目标，我们开发的这台新车是要卖给谁的，解决了谁的什么问题？比如要开发一款A级的车子，市场现有的车子是什么一个发展方向，我的新车上市后要拿哪一部分的份额，相对比5年后的竞品，优劣势在哪里。

当然这个问题不是三两句话这么容易，这背后需要大量的调研，大量的数据去证明，去把握发展方向，且项目主负责人需要有开阔的视野和高于常人的格局。这里引入了两个问题

1、卖给谁，TA是谁

2、TA的需求是什么

TA是谁？

现阶段的目标人群基本都是千篇一律，价格在15万以下的车子基本都是：25-40岁，男性为主，中等收入家庭，高学历，针对不同品牌可能会增加几条不同的特性；这样的人群描述太广，太散，抓不到。不同的车子需要有不同鲜明特征的人群，一看这个人你就知道我这台车就是为他造的，像奥迪的西装，四个字描述的很到位，很形象，类似的还有小镇青年，斜杠青年等等。目前大部分的主机厂都是（不是全部）上市前拟定一个目前人群，通过一部分调研数据，拿到一个大概的目标人群再加以分析就选定了TA人群，我觉得到这里都没错，但是后续需要继续跟进调整，完全的新产品上市后需要3-5个月的时间拿到一定的真事，通过CRM/CMS等等这样的系统进行反向清洗，得到的人群才是真正的TA人群，这一部分人才是我最需要触达的地方。精准营销最主要的不就是抓对人嘛，不断的修正、更新找到的人才越精准，找到这一部分的人广告也好，公关也好一打一个准，大胆的和你的老板承诺CPQL/CPA吧。

TA的需求是什么？

高晓松分析电影的时候说过，现在的消费主体基本都是年轻人，但是年轻人真正的喜欢什么他们自己并不知道，卖的好的电影，有几个是年轻人写的?导的？

年轻人喜欢的更多的是社会的风气，流行什么喜欢什么。需求分析可以更多的听从一线销售人员的反馈，最直接的消费者感受来自于最前沿。回归正题，需求，上面我们已经找到了要卖给谁，需求也是由人而来，找到了人，接着分析他们的特点，偏好，需求显而易见。那么需求会不会和技术矛盾呢？矛盾也只是暂时的，主要敢想总会实现的。

针对于需求这方面我有一个大胆的想法，可以开发几款小众的车子，先拒绝一部分人，再引入一部分新的用户。放弃主流市场，开发非主流市场，主流市场俨然已是一个竞争激烈的红海，但是非主流市场还是蓝海一片，类似于长尾理论，小众的市场，越野，音乐，舒适的私人空间，上班族午休套件，等等个性化的设计，视野开阔格局成立的同时，聚焦一个小点做到极致，这就是一个明显的标签。

今天写一点，后续还会继续分享

想法不是很成熟，欢迎各位大佬指正！

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