抖音汽车-抖音汽车文案

聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。

欢迎来到新榜的「抖音爆款」栏目，每两周一期，今天为第10期。

依托新榜采集到的海量抖音数据，我们同时推出第10期“抖音达人粉丝增幅榜TOP30”（完整榜单见文末），呈现两周内粉丝增长最多的抖音达人（不含媒体及明星）。本次统计周期为6月17日~6月30日。

为了提供更多维度的思考，本期「抖音涨粉爆款」栏目将重点探讨抖音上的汽车类账号，看看这些账号是如何做爆款？运营上有哪些玩法？

从新榜发布的“抖音达人粉丝增幅榜”来看，最近一段时间，汽车类账号的涨粉增速明显，频繁霸占TOP30前列。

例如，「虎哥说车」上两周涨粉410万，曾一个月涨粉近800万；「懂车侦探」曾两周涨粉361万，如今粉丝量1529.6万；「车行鹿姐」一周涨粉155万……

在汽车这个垂直领域中，这些账号是如何找到自己更为细分的定位？他们的内容形式是什么样？

1. 解说不同汽车的基本信息

只要通过15-60s的小视频，就可以了解到某类汽车的信息，让你省去了搜索各种资料的麻烦。以抖音号「虎哥说车」为例，视频内容主要是介绍汽车，价格、轮胎、车内功能等。

视频中，他常常一身西装，站在汽车旁边，用精辟十足的段子解说车型，还会不定期出现三轮车、自行车、婴儿车等意想不到的车。不少网友表示，就喜欢看你一本正经的搞笑介绍。

2. 分享汽车相关的小知识

很多汽车类账号都从小知识、小技巧切入，但在内容呈现方式上也稍有不同。

第一类是非剧情类账号，主要是用动画展现，直接讲知识点。

通过标注红色或黄色的文字，达到划重点的作用。以「车行易点通」为例，一个视频讲述一个汽车知识或交通法规，诸如“直行车道如何右转”“新手一般都不懂的灯语”。

第二类是剧情类账号，因为此类账号易打造人格化，形成特有的辨识度，所以这类账号的数量更大，但同时竞争也更激烈。

例如，「车行鹿姐」、「老丈人说车」等账号，都是在视频开头通过生活场景切入，将汽车小知识融入到剧情中，再讲述解决方法。

不同的是，「车行鹿姐」的鹿姐总是一身干练的西装，扎着马尾，场景也多为车行。「老丈人说车」则是主打家庭喜剧，汽车知识分享也多在父亲与女儿的对话中自然说出。

3. 从行车安全问题出发的推理分析

除了以上两类，还有一种汽车类账号在剧情的基础上，加入了推理分析。

这类账号的内容不再是围绕汽车知识，而是延展到行车安全问题，例如，上两周涨粉187万的「懂车侦探」，抖音简介是帮你远离用车危险，视频内容一般是通过推理和分析拆穿骗子的骗局。

在研究了已发布的10期榜单后，针对他们的爆款视频，我总结了以下几个特点：

1. 贴近生活，做对粉丝有价值的内容

之前采访过不少抖音账号运营者，当问到如何能持续吸引粉丝时，他们基本上都不约而同地强调，“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。

和一些纯娱乐类账号不同，汽车类账号更需要知识的输出，不管是用什么样的内容形式来呈现，最主要的是能提供真正对粉丝有用的内容。这样一来，视频内容的选题就格外重要了。

上两周，「懂车侦探」爆款视频讲述了，小区物业乱收停车费的现象。目前点赞数182.3万，转发数14万。评论区不少粉丝感同身受，吐槽自己小区的物业。

2. 关注社会热点

借势、追热点，是很多账号涨粉的关键。如果能够与热门话题或时间巧妙结合，很容易被大家关注到。

热点也分为平台热点和社会热点。对于汽车类账号，平台热点比较难借势，像热门话题、BGM、舞蹈等，更多会选择社会热点，例如节日、重大社会热点。

3. 分享知识的稀缺性

「视知车学院」曾一周涨粉62.3万，分享的知识相对更加冷门，例如，一辆车的加速能力好不好，该看功率还是扭矩？开车撞了人，要不要垫付医药费？

当大部分账号分享内容同质化严重时，知识的稀缺性和可观看性尤为重要。除了以上三点，像更新频率、视频的创意度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。

汽车类账号打造差异化内容的同时，我也观察到一些共通的特性：

1. 鲜明的专家型人设IP

大部分汽车类账号都有一个与之绑定的人格化IP，例如，抖音号「玩车女神」中，一个无所不知的姐姐宛如和一个总惹事情的弟弟大宝；「老丈人说车」主要是蠢萌的祝晓晗和努力工作、爱欺负女儿的爸爸；「虎哥说车」的虎哥之前是主持人、中国问题车展创始人，由他来作为账号出镜人物更容易让人信服。

真人出镜可以强化个人身份，也更容易让粉丝记住你的脸，让用户在上滑视频的瞬间完成身份识别，所以人格化很重要。

2. 统一的视频风格

在短视频领域里，整体统一的视频风格很容易加深用户对账号的印象。以「虎哥说车」为例，他有一个固定的开场白，“很多网友留言，想看XX车，今天它来了……”除此之外，文案设计上也会套用模板，多为四字短句。

3. 高度场景化

都说， “流水的短视频，铁打的场景化营销”。目前，很多垂直类别的账号都在尝试“剧情+”的内容，美妆、摄影、美食等。

故事化演绎的方式可观看性更强，且用户更容易被代入场景，让难懂的汽车知识更容易理解。

根据抖音官方公布的数据，截至2018年底，在所有内容标签排名中TOP10依次为：美女、帅哥、搞笑、音乐、美食、游戏、演员、舞蹈、美妆、动漫。这些领域的抖音内容毫无疑问都是最受用户喜欢的内容，如果有爆款内容出现，很容易带来一波涨粉。

但对于账号运营来说，这也是厮杀最为激烈的领域。

接下来内容标签的排名，才是明星、情感、动物、体育、萌娃、教育、校园、办公软件、技艺、育儿、汽车、星座等垂直领域内容。

其中，“汽车”算是垂直门槛较高的内容类别。据官方数据，去年年底，抖音汽车类视频日均播放量达到11亿，汽车短视频内容播放完播量达到11%，其中每天有3000万的用户会给汽车类视频点赞。

如今，在抖音平台上火起来的达人也从高颜值的小哥哥、小姐姐，逐渐向某些领域有专业知识或技能的达人发展。

同时，汽车是典型是广告型内容，因为内容垂直，粉丝群体就是目标用户，账号在提到汽车时展示车内的功能或使用场景，很可能就是广告植入。

新榜劳斯基客户总监张侃提到，汽车品牌更看重转化，一般会投放两类抖音账号，一是剧情、搞笑类账号，二是垂直类的汽车账号。因为这类账号大部分为原创趣味短视频，内容更加简单易懂，也更容易引发用户传播。

此前为荣威汽车做抖音传播时，在垂直类账号中，他选择了「老丈人说车」，也是看重了他们的视频内容多以生活场景切入。据了解，该条视频播放量约3000万。

张侃说，汽车品牌投放的视频多以60秒为主，除了视频内容植入外，还会通过两种方式进行导流和转化，一种是通过抖音购物车，引流到天猫平台；一种是使用懂车帝小程序或者H5等外链的形式。

而通过这两种方式完成的销售额，都会与抖音达人有一定的分成。除此之外，还有一些账号会在视频末尾给App或店铺导流。

如果这类账号能够保持内容的持续输出，建立自己权威性的人设，对于账号的商业变现会很有利。