石碣哪有单间公寓出租—石碣富盈花园是公寓还是住宅
（1）
我叫张三海，1973年出生于湖南浏阳。从湖南中医学院毕业后，在本县一家医院工作。学的是中西医结合，后来在老家镇上开诊所。在本县，我的生活过得还算可以，毕竟有一门手艺，养家糊口肯定没有问题。
那时，很多人来到广东打工，不少还发了财。开诊所期间，我总是听到一些同学，讲到南方的故事，讲到改革开放的故事，自然而然也听到许多创业成功的故事。经不起亲朋好友的劝说，我决定来到南方闯荡。
张三海
此时的我，已经结婚。我的妻子与我是初中同学，她是下雨天在我诊所门口避雨时，我们攀谈起来，促进了关系，最终走到了一起。
我兄弟三人，排行老三。家庭条件不算差。大伯一位关系非常好的朋友，家中有两个女儿，没有儿子，家庭条件非常好，打算让我去招亲，当上门女婿。
大伯的初衷非常好，就是想让我过去当上门女婿，过上好日子。但我没有同意，也就是这件事，促进我去南方，我觉得一个男人，尽量自力更生为好，并发誓，自己一定要混得比那个女方家有钱。
（2）
2000年，我拿着六万元积蓄，与妻子一起来到了东莞开餐厅。
父母、兄弟也不理解：一个镇上的医生，生活无忧无虑，不愁吃喝，为什么要拿着积蓄，去干一件前途未知的事情呢？
餐厅开在东莞石碣。我与妻子说：大不了，就赔六万元钱，还回去开诊所就是。妻子对我是支持的。
我和妻子并不懂餐饮，坚持要开的原因是自己还年轻，凭着一股干劲。我们租了一家60平方米的门店做湘菜，厨师是请的，一个月：3000来元的工资，房租是3500元。地势是大路边的十字路口，位置相当不错，加上其他乱七八糟的开销，一个月一万出头。
此时，我和妻子有着八个月大的小孩。
妻子除了推着婴儿车哄孩子，往往还要帮助餐厅洗菜、打扫卫生，孩子一会哭，一会闹，都是正常现象。
张三海
不用说，餐厅是亏的，妻子为了弥补餐厅的亏空，还要趁着赋闲，骑着自行车去打工，挣一天十元钱的临时工。差不多七八个月后，餐厅已无法经营下去。
为了拯救餐厅，我曾向哥哥借钱。哥哥一分钱也没有借，当时的我很不理解。直到两年后，我过年回到家中，才理解：如果哥哥再借我几万元的话。我同样还是亏的。哥哥知道我不是做餐厅的料，如果是开诊所，也许他会支持我。因为这个是我的专长。
造成餐厅亏损的重要原因是：当时喜欢查暂住证，工厂的工人不敢出来吃饭，都是躲在工厂里面。一旦被查暂住证，就要被送去修路，甚至遣返回家。
我六万元的本钱，也就只剩下几千元钱。
（3）
2001年，餐厅失败后，我与妻子来到了深圳龙岗布吉。通过老乡介绍，开始做服装加工生意。
当时，凑了一万元左右，租了一个小单间，开始拿一些衣服回来加工。主要加工女装衣服上面的珠子，这个部位类似一个装饰品，让衣服看起来比较好看。就是把一些珠子，用人工的方式串起来，一天可以挣到30多元钱。
最开始加工衣服的时候，只是拿外发的，满足自己的加工需要就可以。在出租屋，旁边一些邻居看到，也想兼职做，就帮他们也拿一些，后来需要帮忙拿货加工的从两三个人，到五六个人，外发的产量大了，就需要拿的更多。
人少的时候，是自己也做加工。等从我这里拿加工服装的人，多达上百人的时候，我与妻子，就不用再去加工衣服。而是，将上百人的加工需求统一登记，全部拉回来，发给他们加工。我从中赚一些差价，一个人一天赚取3-7元的利润，如果有一百多人，一天也是大几百元。但这不代表，自己就可以高枕无忧。
张三海
一百多人做出的产品，自然而然也有一些次品。人少的时候，可以自己把关质量，登记产品数量，一旦人多的时候，产量大，就需要请人盘点产品，登记产品，检查产品。
规模小的时候，我是坐公交车去给客户送产品，也会因为一包一包的物品，在上公交的时候，被司机拒绝，因为占了太多地方。如果给他多加一些票价，才可以。
后来，我请专业面包车开始送货。往往是我送货，妻子在家管着。加工服装生意，有三个痛点：
第一：压货款周期长。比如压一个月，两个月，甚至半年。但工人的工资，却不能不给，更不能拖。有的工人，手里没有钱，来预支，也不能不给。
第二：上游老板跑路。辛辛苦苦干了几个月，结果老板跑了，十几二十万的货款就可能没有。但工人的加工费，我从来没有少，也不能不给，哪怕借钱也要给，这是我做人的原则。
第三：送货要及时，客户说哪天就哪天，不能耽误，耽误了发货时间，是要扣款的。我基本上是一天送一次货，否则房间小，根本没有地方堆放加工后的物品。
后来，之所以没有继续选择做服装加工生意，压货款也是其中一个原因。因为摊子越大，意味着风险越大。我在这个上面，有20万元的加工费没有收回来，同行则有50万元。
这一次事故，让我一年的辛苦白白浪费。
喜欢跑路的老板，也是二道贩子。就是从大工厂里面拿了衣服，批发给你做。他拿到加工完成的产品去大厂交货，将钱拿到手后，直接跑路，或者说老板也没有给钱。就像简单粗暴的一个中介一样。而且，你也不知道这样的中介，拿了几个厂的衣服。
明白人，喜欢直接跟工厂打交道。工厂是一道贩子，利润比较高，老板有固定场地，不会轻易跑路。中介就不一样，搞不好就跑。
有时，小加工作坊，拿不到一手订单，只能将二道贩子转手的产品拿来做。贩子也做贩子的生意。
妻子主要是收货、发货、洗衣、做饭、带孩子。2002年，我手下有一百多个人从我这里拿服装加工。这时，我一个月可以达到3万元的收入，而那个时候，工厂的工资，每个月能有1000元，已经相当不错。
随着业务越来越大，租赁面包车送货，对于我来说，成本依然有些高。我开始考虑要不要买个二手面包车先用一用，毕竟能省一点，算一点。
为解决这个问题，我买了一辆二手面包车，开始拉货送衣服。没事的时候，我在网上搜二手车，结果一看价格，有些吃惊。如果把我目前的车子转手卖掉，我可以赚点，我联系到这个收购者，转手就将面包车卖掉，结果一单赚了6000元。
那时，我将加工场地撤出了出租屋，搬运到了龙岗区横岗街道的横岗大厦一楼。横岗这个地方，服装加工行业比较多。
二手车交易让我尝到甜头之后，我就将服装加工的生意暂时交给妻子，请人来做，我则投入到二手车的市场之中。
（4）
此时，已是2004年。
刚开始，我收购的车辆比较少，都停放在横岗大厦附近的荒地上。我知道在行业深耕，必须有一块属于自己的根据地。也需要深入了解，深入学习，才能做好。
通过朋友介绍，我认识了一位在坪山经营二手车的老乡，我打算在这里上班，学习经验。每天开车从横岗到坪山往返上班，因为有点小基础，一个月工资是1800元，每收购一部车，或者卖出去一部车，我的提成是200元。
仅拿提成，我已经可以达到5000元一个月，这意味着我一个月卖出去的，加收购的车可以达到15部。一部车收购价格是9600元，卖出去是14000元，利润差不多在5000元，但无论是4000元的利润，还是5000元的利润，我收购一部车的提成，依然是200元。
在收车的过程中，我从来没有乱加价格。比如：老板要求每台车多少钱，我就收购多少钱。不会虚加价格，从中再二次加价格，获取差价的利润。也许是得到老板的信任，老板重新开了一家分店，并将这家店所有的买卖权限交给我，由我处理，包括一张银行卡。
尽管如此，我依然按照老板的价格去收车。卖车的时候不去加价格，收车的时候，不去降低价格，这家店在我的运营下，也越来越好。
与朋友
后来这个店就转给我。低端车，自己收购，高端车的业务就给到这个老板，但我可以从中学到更多知识，因为是自己一手把关。之所以造成这样的原因是：低端车价格低，自己现金流可以跟上。高端车太贵，自己根本没有现金流支持。
收车店断断续续开了十年。2015年的时候，深圳小车限牌遇上了一些瓶颈。同时电动车的兴起，造成烧油车的销量下降。当地支持电动车，控制烧油车，车牌也难以摇到，自然而然造成油车难以卖出去。
我又开始调整思路：将收购电动车、租车、物流、网约车纳入自己的业务范围。任正非说：这个世界上唯一不变的就是变。
世界在变，我也必须变，否则就会落后。
（5）
如今的我，已经在收车的行业，躬耕了二十余年。这些年最容易出现的问题主要有以下几点：
第一：验车的时候容易看走眼，收回的车子可能是泡水车，事故车，内脏有没有被改装过，或者被切割过。
第二：对熟悉的人，过于信任，送来的车没有仔细验收。实际车子是有问题的，等我们要卖给客户的时候，客户发现了问题，我们才知道，这就造成赔本。
聚会
一次，我收购了一家出租车公司的几十台车，对车子进行了抽样调查。并没有发现多少问题，到成交后，一台一台的去验，才发现有几台车子非常烂，重要配件早都被拆走。那一次，本应该赚十几万，实际却只赚了几万元，只因为有几台车没有验出来，造成利润微薄，简单说：吃亏上当了。
而判断一部车是不是泡水车，主要从以下几点去分析：
第一：坐椅螺丝是否被更换过。
第二：将安全带拉到最下面，如果是泡水车，安全带的颜色可能是泛黄的，不是很新。
第三：整车大部分上的螺丝被动过或整理过。
（6）
为了扩大规模，一旦手里有钱，我就不断的去收车，甚至开分店，总之，就是不断的滚，不断的铺大摊子。比如，与修车店进行联合，拿分成。一旦分店多了，在管理上就会出现一些问题。
朋友介绍了一位员工过来，他本来是在KTV上班，类似做酒水销售。因为比较会讲，差不多半年后，我将他升为店长，掌管其中一家分店的运营。
我这里的提成是卖出去一台车，或者租出去一台车，甚至收购一台车的提成是500元。但他却和其他车行的老板进行合作。有顾客过来咨询的时候，就把客人介绍到其他车行，让客人去买其他地方的车，以此来进行跳单。
我发现后，开除了这个人。后来，与一个合伙人合伙，对方同样是这个样子，进行跳单，我依然终止合作。
湖南老家开诊所的时候，很多人看了病，无法支付医药费的，甚至欠着几年不给，我都没有去逼着要。但我觉得，做人要真诚，不要欺骗，嫌弃待遇低，可以谈判，最好不要搞小动作。
从东莞开饭店，到深圳做服装加工，到收车，不觉中，人生已经过了大半。20多年的创业生涯，彷佛就像昨日。我从一个年轻的小伙子，变成了一个中年人。
在我看来，一个公司要想经营得好，除了需要一个贤惠的妻子支持以外，起码要具备以下几个特征：
第一：有品牌；
第二：注重服务；
第三：不坑、不骗、诚信；
第四：供客户可以选择的服务比较多，服务种类多元化。
第五：对员工的人品进行把关。
经过20年的坚持，我目前已经有三家公司，大中小汽车，房车，累计300多台，与家人在深圳过着平凡的生活。
口述：张三海
撰文：王国军
2023年4月25日
深圳龙岗
