换个机油400算贵不;怎么知道保养的时候有没有换机油

因为本身我就是汽车行业从业者，最近刚陪朋友去买了个车，刚给他分享过避坑指南，就觉得干脆写出来发给各位可能要买车的网友看吧（其实真正目的是为了上头条，话说这篇东西也是鸽了超久）

首先说明，本人职业与汽车新车关系不是很大，下面要分享的内容纯粹是自己买车和从业积累出的经验，纯属分享用。另外，本文只针对家用车，即非BBA等豪华牌子的车，但愿看完可以帮你减少被坑吧。最后强调一下，纯个人主观

1. 如何找到最低价

一般来说，砍价策略是用一家店的价格去砍另外一家店的价格，已经见怪不怪了。所以这里主要说的是砍价前的准备，除了各种app上看成交价之外，还有两个东西可以推荐，（1）是某度tie吧，上面的报价个人感觉和本人买车时谈下来的最低价格接近；（2）是某些团购群。本人有frd参加过团购群（有时有所谓的黄牛），的确买下来价格很低，但是水比较深，适合老司机。不过一般老司机也不看这类攻略了。所以新手的话买前去看看某度tie吧，有时还能看到哪个地方价格比较低（我就见过有烟台跑去青岛买的，因为便宜）。同城的话个人建议跑多几家4s，就算全程打车也去，毕竟，跑下来一天可能打车花了1k，但是找到的最低价便宜了3k，那还是赚的（当然分分钟多少万上下的人当我没说）

2.买车谈价中的各种坑

家用车和豪华车的区别之一，就是选装了。所以BBA一般说车价，因为选装不同价格不同，但是家用车选装比较少，所以建议和销售谈的时候用落地价。另外说明下4s的销售逻辑，就是一辆车尽可能赚你钱，哪里赚不重要，总额是赚就行。所以基本上很难做到全部费用都去掉，只能做到整体相对便宜就ok。另外这里还有一些区别，比如本田经常是用落地价，细节不讲清楚，丰田是会每项费用多少钱列清楚的。所以如果是本田，你就砍总价吧。在这个过程中，需要注意的几个要点如下：

（1）如果是贷款买记得把利息和手续费也谈进去算进落地价。这个就是本人就是当初买新车时犯的错误。举个例子，有个车在店A谈个10w的落地价，店B要10.2w，结果马上A店订车了，结果订车后发现，A要收3k利息+手续费，B不用（对，这个例子就是我），然后你就无语了。所以请不要忽略。另外贷款手续费，或者叫金融服务费，法律上都是不支持的，可以完全谈免，但是有人贷款贷5年（时间长），或者是因为贷款资质贷不下来的时候，这个手续费可能就真免不掉了。另外，请不要相信销售利息的算法（因为他们的算法算出来都利息很低），请根据月供和贷款计算器，自行计算真实利率。

（2）保险与续保。以前保险谈的时候可以要求送，现在因为实名制了，所以基本都要买。保险分为很多种，这里就不细谈，只是说买车时候的区别。这里说的是去年保险改制前，改制后本人不确定变化多大。贷款买车一定会强制至少第一年店内买保险，而且还要买盗抢险。一旦买了盗抢险，基本比市面贵个2k是跑不掉的。而且店内买保险也没有返点也没有送油卡之类的，所以亏是一定的了。那如果是要求你店内买2-3年保险，那就最好谈清楚后面的保险细节。毕竟自己买保险的话是可以便宜不少钱的（指的是险种的选择和送油卡什么的）。另外，三者险50w和300w之间的差距可能就是保费几百块，不要听到300w保险很贵。另外，有的4s不强制，但是会有个什么续保保证金，就是先交一笔钱，在店里续保险会退回钱的，这就是个绑定你店内续保的东西，直接谈免掉。

（3）上牌费与出库费。按照某田来说，上牌费一般就是2k，BBA牌子一般是4K起步，名义上用于当地上牌，如果你打算异地上牌或者是自行上牌，收不了上牌费了，一般会要求收取出库费，按照法律来说是不合法的。这部分费用可以完全谈免，也有可能要交几百，毕竟黄牛搞定也是几百的事，所以实在免不了的话几百是能接受的。

3. 关于赠品

一般买车时都会告诉你，我们有活动，有什么什么赠品，值多少钱的大礼包。下面就大概说一下这些赠品。这类可以说的内容很多，这里就简单分类和罗列一些坑点吧。

（1）赠品里便宜的东西。这里大概举例一下，有送的地毯，头枕，工具包（就灭火器+三角警示牌+反光衣那些）这类东西，基本不贵。打蜡有时也送，一般价值一次200元不到。所以吹得多贵的礼包，你就自己估算下。另外小众一点的是一键升窗，基本是刷程序搞定，有的需要加装，但是一般不会贵到哪里去。

（2）可贵可不贵的东西。这类东西大概有贴膜，行车记录仪等。一般豪华车送的贴膜还不错，家用车送的就很一般了。本着有好过没有的心态，很多人都会接受（对，当初我就是），但是也是有小问题的，就后面的加热丝的问题（具体限于篇幅自行百度吧）。然后这里还有个小问题，挡风玻璃的贴膜很多时候是不包的（就这么神奇）。行车记录仪，这个一般值100-800？送的就一般很便宜，性能还差。

（3）一般来说比较贵的东西。有镀晶，底盘装甲，保养等。镀晶一般外面做小1k一次，4s会便宜些，但是500也是要的。底盘装甲就是喷东西在底盘上，有防锈和静音功能，便宜与贵要看底盘原来是否有护甲（拆起来麻烦不），还有用的材料（太便宜的有的材料很差），但是一般最便宜自己去外面做都要几百块。作为参考，我是自己买的材料找人喷，花费共1k出头。友情提示，太糟糕的材料不如不喷，味道真的很大，极端情况下还要担心致癌风险。最后是保养，保养一般送的小保养，就机油+机滤+工时费，一次500-600。关于保养其实有很多要说的，后面分点列吧。

4.其他坑点（要点）

（1）送保养也是套路很多的了，很多时候都会告诉你送多少次保养。但是其实保养有分品种的。首先是店保还是厂保。店保是只有这家店可以做，厂保是全国任何4s（不同牌子可能政策不一样，最好问清楚范围）。所以一般厂保比店保划算点（我自己的车保养就是经常广州各个区的4s，去到哪里就去哪里保养咯，懒得跑）。其次，需要确定送的保养种类，而且重点是包不包工时费。一般保养收费有两部分，就材料费+工时费。材料费指的是用的材料，比如机油、机滤这些，工时费就是人工费了。很多厂家宣传的送机油也好，送保养也好，有可能是不包括工时费的。所以当你去换免费机油的时候，告诉你机油不收钱，工时费200的时候，你就会发现被坑了。另外，如果砍价砍不下去了，可以转为要保养，原则是厂保好过店保，尽量要免工时费。按照外面换一次机油400算，10次等于省4k元了。

（2）保修三年条款里隐含发动机正常保养的条件（要求）。至于正常保养的定义，很多时候会局限于4s保养才算。所以，外面保养虽然便宜，最后如果是发动机坏了，有可能会因为这个4s甩锅（就注意就行，没说一定去4s保养）。

（3）有时会推销三大件延保。这个东西见仁见智，因为如上所说，默认4s保养才行，4s保养的话又会比外面贵，所以，建议不买。

（4）推销其他配件的，比如龙膜？比如加装360？比如加装喇叭（手动狗头）。只能说一般不建议，但看需求来吧。

（5） 价格如果实在砍不下去了，就求坑点免费保养吧，不行就坑点免费打蜡吧。

（6）任何谈的送的东西或者保证，请写进合同，否则就不认的。

（7） 如果发动机随机国产+进口，是可以要求指定的。另外很多人忽略的是轮胎，轮胎一般几个供应商也是有点差别的，比如我朋友那个车，横滨胎和普利司通一个差价100,4个就是400（多少也是钱）。

（8）如果是库存车+展车，都是可以要求打折的，所以一般买车建议要求避开这两种车。试驾车就不用说了，因为上过牌，一般很难拿出来当新车再卖给你了。

上面就是本人大概想到的一些要点，希望对各位网友有用吧，其它问题我想想还有啥要分享的再决定写不写吧。有其它问题也欢迎网友私信我，最后祝各位网友早日开上C（dream car）