被禁燃的烟花爆竹，竟在四处暗发横财？

回想起今年的跨年夜，可谓是炮火连天，火力全开。

不知是不是2022年在家里待得太久了，跨年夜时分集体迎来了情绪泄洪，在全国多地出现了万人烟花跨年活动。

烟花随着人群的躁动而“擦枪走火”，其中河南和山东两省则上了大分。

(资料图片)

无论是「浩克沙东，叛逆齐鲁」的山东还是「恁太中！」的河南，一度让警察和城管们用光了人力和灭火器。

△灭火器：Siuuuuuuuuu

今年的烟花燃放政策，特定时间段内虽有松动，但禁燃禁放依旧为主流。

本该年味儿渐浓的城市里，最终还是上演了一场场 猫鼠游戏 般的闹剧。

△飞翔的荷兰人号，中！

在年年严格的燃放监管下，打着游击战的烟花爆竹们，还能继续漫天绚丽吗？

按照常理，这燃放政策次次收紧，燃放时段又频频受限，烟花该越来越难卖才对啊？

没想到，这烟花的价格和私放烟花的人一样叛逆，居然背道而驰，做到了年年涨价不说，还热衷于临门提价，杀顾客个措手不及。

△贵是真贵，但不出这个价又买不着

社交媒体上叫苦连天的一大片，但想着毕竟是一年才一度的快乐，只好咬牙乖乖交钱。

同样，烟花生产端唯一的上市企业——ST熊猫，从去年11月底股价就开始起飞了，短短一个月暴涨了近50%，可见资本市场的算盘敲得嘎嘎响。

△股价真成卖的冲天炮了

面对这波猛涨的行情，ST熊猫甚至专门披露了股价交易异常波动的公告，大家嘴上说着不放，手里的钱却那么老实，果然是「Money Never Lies」。

△此公告要素过多，请细品

究其原因，可谓是败也禁燃，成也禁燃。

在禁燃禁放的严格政策影响下，一部分人被迫戒断了“烟瘾”，但我国的市场盘子依旧巨大，你不买有的是人来买。

△商家涨价的勇气和底气

明面上不允许，私下的需求却依旧强劲，最终导致市场供需严重失衡，「钱多炮少」成为新常态。

失衡就意味着 超额利润陡增，在金钱的诱惑下，许多人开始通过各种途径来私售烟花，以填补持牌烟火售卖点的需求缺位。

△太Underground了

这些途径包括通过小区微信群售卖，并在地下车库内进行交易，做到无缝衔接。

或是通过现有的微商业务网络，过年时直接开车送烟花上门，要是胆子再大点的，还可以到外地售卖点低价买进，私自跨区域偷运 至城里高价卖出。

△这下成拘留合伙人了

像ST熊猫的烟花毛利率就已经达到了39.57%，对于私售端的加价行为，毛利维持在80%以上的都算得上温柔，只要没被抓到，倒手一卖就稳收米。

在另一方面，国内烟花爆竹的生产端仍在承压，但维持利润率的压力可一点都不高。

△花炮之乡浏阳：不缺订单，只缺人

全球大通胀时代浪潮下，烟花制造所需的化工原料价格自然水涨船高，再逢国内防疫政策调整，大幅影响了烟花制造所依赖的人力资源，工厂产能 明显下降。

所以，在这些屋漏偏逢连阴雨的因素下，烟花在成本端成功实现涨价。

当然，烟花厂商根本不care涨价与否，鉴于国内烟花是纯纯的卖方市场，无脑转嫁给消费者就万事大吉了，所以才会出现各种临时公告，随手涨价10%～20%都是小意思。

纵使可以靠着涨价来抵消掉丢失的部分市场空间以及产品利润，但距离厂商吃香喝辣还差得远，毕竟每年春节只有一次，烟花的季节消费属性依旧明显。

既然国内市场支棱不起来，海外市场何尝不能大有作为呢?

假如在国内禁燃政策下，卖烟花是戴着镣铐跳舞，那在国外基本就是闭着眼睛乱杀了。

△这，就是烟花！

目前，我国作为 全球最大的烟花生产、出口和消费国，烟花产量占据全球产量的近90%，约占世界贸易量的80%。

根据2021年度中国海关总署的数据，当年度内全国烟花、爆竹累计出口322,901吨，金额累计 519,840万元，同比分别增长19.2%和16.5%。

△2020全年，美国进口了价值约3.58亿美元的中国烟花

除此之外，亚洲、北美和许多西方国家是我国烟花爆竹产品主要的出口市场，其中最大的出口国竟还是美国。

抛开Made in China低劳动成本的传统艺能不讲，光是美国的顽固环保势力就能让烟花制造业的回巢变得困难重重。

△《洛杉矶时报》：中国商人怎么就成了美国最大的烟火供应商？

结果等到美国全年各种大联盟赛事、纪念日、烟花节举办时，那放出去的烟花是不计其数，属于是管产不管放，炮仗使劲儿造。

△美国：薛定谔的环保

更抽象的是，当年中美关税战 打得正酣，在川宝加征关税的清单上，国产烟花赫然在列。

但又因为美国烟花过于依赖从中国进口，假如被征了高额关税，那美国本土的烟花经销商们基本就没法活了，遂游说川宝，令其把烟花给剔了出去。

△美国纽约，独立日夜晚燃放的中国烟花

最后，美国人花一大笔钱去买中国烟花，然后在美国独立日上燃放，对此，我只能用「美方积极践行人类命运共同体」来形容了。

包括美国在内的海外烟花消费市场，因各国存在节日、庆祝活动、娱乐活动上的需求差异，得以让国内烟花厂商的订单拿满全年，成功跳出了春节烟花的业务桎梏。

△在烟花之乡浏阳，时常会迎接前来考察的海外客户

而前文提到的ST熊猫，其海外业务就占据了收入构成的近85%，依靠出口烟花贸易，其在2021年度就赚了近2.5亿元，可见需求强劲。

耐人寻味的是，这家公司在2021年就关停了国内烟花业务。其实该业务在2020年度就只剩下那么一丁点儿了。

对，你没有看错位数，是1.502万元，不是1502万元，对比海外1.435亿的收入，确实对得起这0.01%的收入比例。

难怪2021年内，该公司宁愿继续加码互联网金融做小额贷，都不想在国内卖烟花了，确实投入产出比不高。

本土烟花大厂进军国外，国内的烟花生意的确难以拓展，但有钱能使鬼推磨，零售商家和小厂商们则另辟蹊径，做起了烟花平替产品的生意。

各种小摔炮、仙女棒、冷烟花的销量都非常可观，单价虽都集中在10～15元，但过年销售走一波量，也能大发年关财，更何况这些产品平常都在卖，年底趁机还能清一轮库存。

而受小孩青睐的摔炮看似不能网购，但换了搜索词，诸如「甩地炮」「走地炮」「儿时小鞭炮」，马上就能发现已经月销2000＋了，做这种擦边小鞭炮生意，不仅要懂尺度，还得语文好。

△孩子很喜欢，敏感肌也能用

要说最出乎意料的，还得是这烟花泡泡机。

说实话，我在没调研其销量前，一度以为这种产品根本不会有人买，但奈何熊孩子们就是喜欢，评论区一水的「孩子过年想要」。

△非 广 告：价格和造型爆杀用户痛点

正如成年人热衷于「我全都要」，那同样也找不出比「泡泡机＋烟花枪」更吸引孩子的配置了，相比仙女棒等产品，确实把路走宽了。

以上商家们通过对市场的外拓和需求的解构，做到了闷声发大财，不过，众人心中的年味儿却逐渐发生了异变。

烟花的禁燃禁放政策可以追溯到20世纪，并在2013年后开始大范围严格执行，就连作者才三岁时，家里人在天台上放烟花，都被警察叔叔查了水表（那会儿还是口头劝说，现在直接罚款）。

纵使伴随着社会争议，但都市里的烟火终究被满街灯笼和洗脑新年BGM给代替 了。

相比过年，迪士尼和环球乐园等诸多游乐场反倒是成了大家一年当中观赏烟花最多的地方，实在令人感慨。

△中美合拍

中国人在美国开的游乐园里拍摄了最多的烟火Vlog，美国人在自家国庆节里放了最多的中国烟花，这何尝不是一种NTR呢？

当你幻想着像《山河故人》里的赵涛或是《花火》里的北野武一样在烟火下凹造型时，若不在村儿里就等着被罚款和拘留吧。

△北野武来中国过春节都得收敛点儿

而农村作为燃放限制外的真空地带，近年来吸引了过多的“烟瘾”人群，纯粹把炮仗放成了《回村儿的诱惑》。

各种用烟花爆竹放飞自我的狠活层出不穷，乡村私制私卖烟花的销量则屡创新高。

同样，各种烟花事故和噪音污染也让回老家过年的人们苦不堪言，白天放时笑嘻嘻，半夜惊醒拳头捏。

△诸 神 之 战

所以好景不长，管控也逐渐扩大至乡镇了，最后一方净土能否守住我不知道，网上倒是吵吵到了现在。

安全与健康、 喜庆和年味，如今看来确实难两全，若是要上升至中华文化和意识形态的层面，这架估计能吵到明年春节。

△寸止的艺术

但无论怎样，烟花的燃放自由大概率会沦为过去式，而现有的龙头厂商和品牌则很难被再洗牌，他们的日子照样好过，但空气里的硫磺和火药味终将散去。

在未来，烟花平替产品和集中举办的烟火节或许能成为该市场的最优解，让大家过把子干瘾，聊胜于无。

△除夕夜被炮仗吵醒的你.jpg

过去用于驱赶年兽的炮仗，时至今日竟被人驱。