风雨兼程 余红蕾：奔跑在追梦路上

热情的招呼，爽朗的笑声，她给人的第一印象就是踏实。跟她交谈时，话语朴实又极富感染力。

自2010年进入保险业以来，已整整8个年头。8年的酸甜苦辣，8年的努力拼搏，凭着顽强的个性和坚强的毅力，这位热情大方，亲和力十足的保险营销员一跃成为咸宁保险业的一颗新星。

她就是太平人寿咸宁中支高级经理余红蕾，一位在寿险路上不知疲倦一路奔跑的保险人。

初入险业，感恩引路人

每一个登高看到日出的人，都经历过漫长的黑夜。回想起踏上保险路起初，余红蕾至今心怀感恩。

2008年，在广东做了六年会计、三年工厂管理的余红蕾，拿出全部积蓄，回到老家和同学一起开了咸宁第一家韩国料理店。每天早6点去菜场晚11点回到家、招呼形形色色的人让她疲惫又充实。然而，看着红火的生意每个月下来，扣除房租水电人员工资所剩无几，日复一日的生活让她没有多少成就感反倒幸福感日益减少。

一次用餐时，太平人寿咸宁中支的刘玉兰区域总监让余红蕾心生崇拜，本着替女儿了解保险的初心和刘玉兰简短的交谈之后，刘玉兰留下了余红蕾的联系方式。第二天，刘玉兰又在营业时间来到余红蕾的店里，这次的交流让余红蕾对保险和刘玉兰有了更多的了解。

“让我动摇的事情里面，印象最深刻的是一位叫小微的大学生，当时在店里做暑期工。一天她一脸不高兴的站在迎宾台，我就问她为什么不开心。小微来一句‘每天带那么多人来吃饭，赚他们那么多钱，就给我发那么一点工资，我就不高兴啊。’小微的回答让我当时无言以对，可是我的辛苦付出又有谁看得到。”余红蕾说，小薇的说法让她当时很难受，也让她意识到餐饮这个行业很难为别人创造价值。

这是我想要的吗?余红蕾开始有些怀疑。

恰好这时刘玉兰又一次邀约余红蕾，在出发前一晚，余红蕾想到20多岁的她要跟一群年长的阿姨们出去玩，又犹豫了。内心挣扎许久之后，余红蕾决定给自己一个机会。

当她见到一车精神饱满、充满活力的阿姨们时，深受感染。这一趟出游回来，余红蕾决定加入他们，这是2010年，没过多久她就将料理店转手了。

每一位成功的保险人背后都有心酸，对于余红蕾来说，起初最让她“受伤”的是家人：睿智的爸爸认为她起步太晚，业务难以开展;疼爱她的姐姐则受保险负面案例的影响，一反往常的给她“泼冷水”。虽然家人的态度让她迟疑，但在刘玉兰的鼓励下她还是迈出了坚毅的步伐。和众多业务员一样，她的展业也是从陌生开始的，凭着天生豪爽的性格和常人少有的韧劲，一路风雨兼程，一路欢欣鼓舞。

从零开始，乐此不疲

余红蕾或许从未想到过会成为一名专业的保险人。从刚开始单纯的是太平的客户，到怀着好奇的心态了解太平人寿，再到现在成为专业的保险人。这几年的历程，让余红蕾喜欢上保险默默付出的那种责任感。

“加入太平时，我是—个彻头彻尾的‘小白’。”余红蕾说道，由于没有任何保险方面专业知识和相关的背景，角色转换也让自己很不适应。

“但我知道，客户所需的是专业服务、详细资讯以及长期的规划。所以我都很珍惜每次太平保险公司的培训学习机会，这些学习机会使得我开始全面成长。”余红蕾说，她从来就不是一个轻易放弃的人，遇到困难时，总会想一想加入这个行业的初衷，这样就会又充满了战胜困难的勇气，就会激发起克服困难的巨大力量。

从客户到业余，从业余到专业，一路走来的余红蕾并不认为自己是为了卖保险而选择这个行业的。在她看来，生活中的各种不确定给了自己太多的触动，选择保险行业就是希望自己为客户解决实际问题，要以最快的速度告诉自己所有的亲朋好友和客户，还有这么一种可以规避生意和生活风险的方式。“不管近40度的高温还是挺着8个月大的孕肚，只要有顾客需要我送去保障，我都乐此不疲，而且很享受为他们送去一份份保障。”余红蕾说。

女人天生的细腻，娴熟的专业保险知识，以及所拥有的热情、豪迈的性格，让余红蕾在专业技能的基础上更容易打动客户，取得了入围总公司第九期top2000培训、多次入围总公司top组织发展论坛、2016年总公司高峰会、2016年5月湖北月度十佳、总公司优秀6星讲师、2017年度MDRT咸宁中支百万精英、2018年4月健康险销售女王、总公司金话筒奖等一系列荣誉。

抱团取暖 崭露头角

没有一个人的成功是靠单打独斗获得的，对于已经从事多年的保险业，余红蕾也有她的独到见解。 “太平主体间的竞争，最后靠的都是人才，即队伍综合素质的竞争”。

自2017年成为众赢一部、创赢二部、恒赢三部的负责人以来，余红蕾立志要培养一支80后的队伍。为了帮助新队员更好地融入团队，余红蕾坚持面谈和团建活动，为很多踌躇迷茫的年轻人找准定位同时更有归属感。每每遇到业务比拼的重大节点，整个团队都会通宵达旦、全力以赴，那种对目标的执着、遇到困难迸发的坚强意志和勇担责任的团队精神，已成为团队共同的气质。

如今，余红蕾带领的部门每周都会抽出很多时间来学习，“要让每一个员工及团队的学习和成长跟得上时代和客户的要求。”余红蕾说，“太平有业内最好的人才培养制度，也一直坚持高素质、高品质、高绩效的战略，不管是选人用人，还是培训留人，我们的标准都是行业领先的。”

在谈起自己和自己带领的团队时，余红蕾认为，团队能够得到今天的成绩，能够如此顺利地发展，不只是靠个人的努力，靠的是团队的精神和集体的力量，是团队成员相互配合相互支持的结果。在太平，所有员工都为自己的激情寻找到了理由。良好的工作氛围、鲜花、掌声、荣誉，这一切都是大家一起努力的结果。

坚定目标 迎接挑战

家人的支持，个人的努力，真诚的付出，卓越的团队，余红蕾一路走来，努力着，坚持着，借助行业和公司的良好发展势头，一颗寿险行业的新星正崭露头角。

“加班、出差很常见，回到家也经常很晚，大女儿今年10岁了，陪她的时间很少，但她乖巧懂事让我很欣慰。现在就算再忙，每周也要抽一天与她谈谈心。”余红蕾说，2016年，怀二女儿的整个孕期她都没有休息，直到生产，心疼余红蕾远的公婆也从陕西来咸宁帮忙带孩子，全力支持余红蕾。

热爱生活、努力工作的余红蕾，为家里带来了满满的正能量。

谈到未来的发展，余红蕾表示，无论是个人还是团队，要坚持一项事业并且取得一定的成就，必须要有坚定的目标和专注的态度，这样才能提供最贴心的服务和尊贵客户体验，让客户满意度越来越高。

余红蕾为保险事业献上了8年宝贵的青春年华，而等待她的，也许是另外一个充满挑战更精彩纷呈的8年，这不是终点，而是起点，我们也许还会见证，她与她的伙伴在太平人寿的平台上创造更辉煌的神话。