本报记者 向炎涛 北京报道

11月21日，在由《中国经营报》主办的2017中国城市发展峰会上，太阳雨集团有限公司获得《中国经营报》颁发的“中国生态建筑金牌供应商”称号。太阳雨集团总裁陈荣华在峰会现场表示，太阳雨集团所有研发的技术都是生态技术，追求零能耗、零排放、可持续的生态理念。

2016年末，太阳雨集团有限公司提出“i+战略”，从2017年起践行“阳光、空气、水”的生态布局理念，以阳光、空气、水三大生态能源利用为核心，通过新能源生态技术，实现太阳能、空气能、净水业务的综合发展。

今年3月，太阳雨集团控股上市公司日出东方太阳能股份有限公司(以下简称日出东方，603366.sh)宣布以7.5亿元的价格完成收购浙江帅康电气股份有限公司(以下简称“帅康电气”)75%股权，其多元化进程又进了一步。

峰会期间，陈荣华接受了本报记者专访，畅谈太阳雨多元化背后的商业逻辑，以及新的市场需求变化下公司未来产品布局走向。

太阳雨集团总裁陈荣华

企业要走多元化道路

《中国经营报》：2017年对于太阳雨来说可能是比较重要的一年，包括开始实施“i+战略”，太阳雨集团控股公司日出东方完成收购了帅康电气75%股权，你怎么评价太阳雨过去一年取得的成绩?

陈荣华：目前我们所处的太阳能光热产业正处在蓄势待发的阶段，我们会通过整合其他的资源做一些新业务的突破。除了太阳能之外，我们还做空气能和净水业务，包括收购帅康。目前整个公司有四大基地，分别在河南洛阳的太阳能光热产业的全产业基地，这是全世界最大的太阳能光热基地;在广东顺德有一个亚洲单品牌做空气能最大的基地，在江苏连云港总部的净水基地有中国最大的单体净水车间;并购帅康之后在浙江余姚比较先进的厨电制造基地。我们过去这一年完成了整个四个产业基地的完善和准备工作，为2018年及今后发展奠定了很好的基础，这是2017年从战略布局上、新制造上做的很重要的安排。

《中国经营报》：太阳雨一开始做太阳能为主，如今跨界到空气能、净水、厨电一共四大领域，你如何看待专业化和多元化两条不同的企业发展路径?

陈荣华：我认为企业要走多元化道路，但是品牌要专业化。企业的每个产业都有自身的发展规律，企业的战略不等于品牌战略，这是两回事。企业战略会考虑每个产业发展周期做一些布局，品牌战略会考虑它的属性。比如太阳雨的品牌中太阳能的属性非常强，它不适合做厨电，但是帅康的厨电属性很强。所以我们可能会在太阳能的属性上做一些挖掘，我们有一个战略就是“太阳能一切”，最近在提一个定位，“供电、供暖、供热水”，通过太阳能供电，不仅进入光热领域，还进入光伏领域。专业化和多元化是两个不同的命题，每个企业是多元化的，但是品牌是专业化的。

《中国经营报》：太阳雨曾经也做过厨电，后来又放弃了?

陈荣华：是的，就像我前面说的，太阳雨这个品牌做厨电是不合适的，所以当时放弃了，但是不代表我们对厨电业务放弃了，所以我们并购了帅康。帅康是适合做厨电的，这是我们的商业逻辑。

《中国经营报》：并购之后如何与现有产业实现协同效应 ?

陈荣华：主要是后台的一些协同，不同产业之间操作的团队是独立的，每个都有自己的经营主体。主要在渠道拓展、渠道资源、品牌拓展、信息化的构建方面有很多协同。我认为专业专注是排在第一位，然后是协同与融合，既要协同融合更要专业专注。

单机产品转向系统产品

《中国经营报》：你前面还提到了新制造，具体指的是什么?跟传统制造有什么不一样?

陈荣华：我们在“i+战略”发布的时候就明确，要通过生态科技研发生态产品。今天的企业社会责任论坛我也说到生态公益，在这一战略背景下，企业应该做什么?企业应该要有新的产品，新产品要实现潮流矩阵。企业一个重要的功能是不停输送新的产品，这会对消费者、渠道商带来很大的冲击。我所说的新制造的另一个方面是，好的产品必须靠好的生产工艺和自动化设备、严格的标准。我们目前是TO C为主，会形成规模定制，原来只是实现规模化，后面还有大规模的定制化，每个区域、行业、每个不同的消费者有不同的要求。

《中国经营报》：过去太阳雨的消费群体主要在农村乡镇市场，看起来我们好像在走“农村包围城市”的道路。现在中产阶层崛起，消费升级背景下，太阳雨如何去适应新的需求的变化呢?

陈荣华：我们的消费群确实发生了很重要的转移，我把消费者比喻成鱼群，他们是从一个地方转移到了另外一个地方。农村的空心化是不争的事实，现在的县城已经不是农村的概念。太阳雨现在重要的改变是从原来的单机产品转向卖系统，这是我们对市场认知方面的一个重要的改变。从单一的热水器到热水系统，消费者的需求是全屋都有热水，这靠一个单机产品是实现不了的，必须跟燃气、空气能、多能源的立体组合才能实现全屋热水的打造;原来消费者可能买的是净水机，现在需要喝的是净水，打开水龙头是净水，洗澡直接是软水，我们推出了针对这一人群的全屋净水系统;采暖方面，原来通过空气能冷暖机实现冬季采暖，2018年我们要践行的是全屋采暖系统。从原来的单机产品到城市系统产品，这是我们对消费需求的一种升级的认知，企业也围绕这个来进行改造。

《中国经营报》：过去太阳雨进行渠道下沉，在全国的终端渠道超过2万家，如今新的产品结构变化对于销售渠道有什么新的要求?

陈荣华：我们通过全屋热水、全屋采暖体验中心来实现，推广模式发生了变化。全屋热水定制、全屋净水定制、全屋采暖定制，我们的销售链条发生了变化。以前单机销售挨家挨户、走乡串镇去做，现在要跟设计院、装修公司接触的更多。在房屋的装修时候就要提前考虑，跟以前的推广模式发生了变化。与地产商进行合作，目前精装修是一个潮流，通过介入到设计的环节，才有可能把产品理念实现。

《中国经营报》：这样看起来我们是面向TO B的市场?

陈荣华：精装修房是这样的，事实上，我们的TO B业务量销售占比在不断增加，从原来的20%现在的35%，未来估计会占到50%以上;而对于那些没有精装修的TO C市场，跟以前也不一样，过去是渠道下沉，现在要通过接触到装修的前端，跟设计师、装修公司，跟他们接触得比较多。

《中国经营报》：线上市场方面情况怎样?

陈荣华：我们现在也有一个电商公司在做电商业务，电商在走重安装的产品推广道路上并不是想象那么好。接下来我们可能会做一些改变，让用户DIY，无论是太阳能、空气能、净水都做成易安装，价格会跟现在相差很大，产品形式也不一样，提供的东西会更加标准化，实现轻安装甚至是免安装的产品，这个可能在电商的拓展上能找到一条路。目前电商占比5%左右，我们会做一些尝试，这也是必然的趋势。