记者 代芹

春节日益临近，每年这个时候，“返乡置业”都是重庆（楼盘）楼市最热门的话题。对于回乡的人来说，这是集中看房的好机会，开发商一定大力促销；而对于房企来说，这是新年“开门红”的重要一役。

从近期重庆主城楼市动态可以看出，越来越多的楼盘加入“贺岁返乡置业”促销大军。据记者不完全统计，今年1月主城楼市将有超过40楼盘开盘推新，打折楼盘超过300个。

近期政府明确提出鼓励开发商降价去库存，对于返乡置业人群来说，今年的春节或许是回家置业最好的机遇之一。

置业顾问紧张“备战”

“我们售楼部有9名置业顾问，从元旦开始到15号，大家都处于轮流休假的状态。”刚从香港旅游回来的邓宁，是南坪一项目销售主管，“按到公司的计划，从15号开始，项目就要进入返乡销售冲刺，每周的轮休都要暂时取消。”

“本周来售楼部看房的返乡客户已有近10组，我们预计到周末会接近30组。”邓宁介绍，“大家都已经进入"备战"状态，希望在2016年业绩有个开门红。”

“本周，返乡置业人群已经明显增多。”照母山一楼盘销售负责人介绍，“如果确定在照母山买房，他们基本上都会把板块内的项目都看看，而且返乡客户会很自然地询问，我们楼盘和其他项目的差别等。我们估计近期周边六七个盘的来电、来访客户，有20%以上都是返乡置业人群。”

分析：“虽然不知道今年返乡置业潮会有多大的购买力，但是房企确实非常看重这一波销售机会。”一开发商人士介绍，与主城部分购房人群喜欢多比、多看、多等待相比，返乡置业客户从看房到下单的时间相对较短，“他们购房计划在回重庆之前就已基本确定，而且相对外省市较高的房价和普通的房屋品质，重庆产品更好，所以他们找到合适的楼盘，基本上都会迅速下单，很少有迟疑。对于房企来说，这是必须抓住的销售良机。”

低首付置业很吃香“回重庆的第一天，看到好多户外广告，首付2万买房、首付3万买房，让我有了在重庆安家的冲动。”在汕头（楼盘）从事进出口贸易工作的江静说。

已经在大学城买了一套60多㎡三房的江静，只付了不到5万元的首付款，“要在9月份之前把首付款补足，还要还月供，虽然压力大了点，但看到父母的笑容，觉得挺值的。”

返乡买房，已经不只是在北上广深等一线城市打拼的高收入重庆人的专利，越来越多的普通“打工族”正加入这个队伍。这也使得不少开发商加大低首付、契税减免等优惠，其中不乏洋房、别墅类产品。

案例：位于照母山板块的恒大世纪城，在近期推出首付2.8万起，抢购套内约89-152㎡的5-7层板式电梯洋房；首付1.6万起，单价仅需8388元/㎡起，买珍稀63-114㎡阔景华宅的限时优惠；金科天宸首付3万元起买三房，支持公积金，享受名校入学指标；协信·城立方推出高层享平安“0首付”贷款，另外送12月住房补贴，每月1000元；同在大学城的中渝春华秋实在售套内150-293㎡的现房联排别墅，总价约107万-200万/套。

同时，各大楼盘针对返乡置业人群还给出特别优惠，如在协信·星澜汇购房可凭返乡交通票据，享9.9折优惠；金科空港城除了补贴返乡交通费之外，购房还免契税、大修基金等。

投资商业成返乡置业新宠

虽然近几年，返乡人群的置业目标多以住宅为主，但一部分小有实力的返乡人群加大了对重庆商业物业的关注，他们认为近一年来，重庆商业物业的门槛有所下降，同时相对于一线城市，重庆商业物业的增值前景非常乐观。

“看重庆这两年城市发展很快，各种商业综合体开得挺多的，现在投资商铺应该是个不错的选择。”

从广州（楼盘）回渝的黄志国在回乡前一直在收集相关房源信息，这次回来实地考察以后，正准备下手投资龙洲湾的商铺。

“元旦以来，到我们项目来看空中商铺的人，有不少都是周边返乡人群。”空港一商业项目销售负责人介绍，“他们比较关心区域的发展力，交通的便捷性和周边现有商业的租金及增值情况。”

分析：“2015年以来，主城楼市涌现出的大量低首付、分期首付类的低门槛商业物业，使得部分原本打算购买改善型住宅的返乡购房者，也在衡量是否改投资商业地产。”

中国房地产注册估价师王庆认为，这类返乡投资人群，更倾向空港、大学城、茶园、龙洲湾等区域，因为投资门槛更低，未来可升值空间更大，且新兴区域有大量的与轻轨无缝连接的商业项目可选。