徐工重卡

为打造销售精英团队，全力冲刺“保八争万”的年度目标，事业部对营销人员开展系统培训，通过营销业务知识培训全面提升营销人员业务水平。

此次营销业务知识培训主要包括商务谈判技巧、事业部主要产品知识、竞争对手优缺点比较及营销管理知识等课程。

徐工重卡开展“大干四季度”营销培训

讲师详细讲解了销售模式、销售策略、及展会营销等方面专业知识;并针对细分重卡市场的精准营销模式组织营销人员交流经验，引导大家总结提升销售效率的关键点，寻找竞争丢单的原因，进而明确工作目标，制定行动方案，完善竞争策略。在现场模拟环节，大家群策群力，模拟产品销售，总结模式化、职业化、规范化的销售策略，通过集体讨论分析问题的方式，查找自身不足并制定了有效的改进措施。

各产品销售总监从产品结构、性能、新技术的运用等方面详细梳理出优势车型、劣势车型，使营销人员对产品有了更全面、更直观的认识，能够为客户推荐更适合的产品，有效提升销售成功率。

在最后一天的培训中，事业部营销公司总经理陈景哲总结了销售团队在1—3季度取得的成绩和努力，肯定了本次培训的成果，并针对行业现状和徐州基地产能提升对营销工作提出了新的要求：创建学习型营销团队，在完成年度经营目标的同时，为客户提供增值服务。