斯堪尼亚

在2015年10月11日举行的第八届济南车展上，作为唯一的进口卡车品牌进行了参展，其440马力车型成为展场的“明星产品”。

卡车

据了解，此次参展的车型实际上已经被用户购买，借助车展的契机再次展出，让更多的司机朋友了解斯堪尼亚的高品质产品。“虽然今年对于国产卡车来说是一个寒冬期，但是对于进口来说反而是一个契机。”斯卡尼亚山东省经销商青岛裕安汽车销售服务有限公司副总经理张小统对中国卡车网记者介绍。

斯堪尼亚济南车展展台

在张总看来，山东地区的物流运输正在处于整合当中，在转型的过程中，一部分选择低端车的物流运输企业慢慢被市场淘汰，优胜出来的物流企业为了长远发展必须选择高端车来提升运营效率，从而推动进口卡车的销量。对于物流企业来说这也是一个双赢的过程，选择进口卡车也有利于提升企业的竞争力。

斯卡尼亚山东省经销商青岛裕安汽车销售服务有限公司副总经理张小统

诚如所说，进口卡车的市场份额已经由过去金字塔尖的“高处不胜寒”向塔底逐渐渗透。而塔底的中低端用户转型为高端客户，对于车型的需求变化也导致了卡车品牌“金字塔”的变化。“到目前为止，我们已经完成了整年的销售目标了。”张总对于销售非常有信心。

不仅如此，斯堪尼亚凭借自身优势在山东地区的进口卡车中市场占有率达到了50%左右。“去年我们的市场份额就在进口车市场中达到了52%，今年到目前为止依然保持在这个份额甚至更高。”斯堪尼亚何以能够在山东市场获得这么好的发展呢?

斯堪尼亚卡车

“这和我们的产品品质、服务水平、技师专业技能、营销方向、与客户的沟通甚至是技能服务方案都是离不开的。尤其是今年我们还开始做整车的优化方案。”据张总介绍，除了车头外，他们还为客户提供挂车的服务，甚至是后期的挂牌、保险，让用户真正享受一站式的服务，实现购车无忧，此举也获得了用户的肯定和欣赏。

用户感受斯堪尼亚卡车

除此之外，在服务上斯堪尼亚也是尽心尽力。据了解，为了帮助物流公司更好地进行车队管理，企业推出了相应的车辆管理系统，除了可以随时记录驾驶员的驾驶状态，给予数据的量化分析，帮助车队长更好进行驾驶员管理外，还可以随时与监测车辆的使用情况，并且可以及时反馈到斯堪尼亚服务部。“除了对客户的上门服务外，最重要的就是车队管理系统，我们可以提前预知车辆的使用状态，准备好相应的零件，车辆到位后可以快速的开展维修保养工作，节省了双方的时间，也提高了客户的运营效率。”同时，张总还提到，斯堪尼亚的维修费用非常低，三四年的维修成本不到2万元，只要做好基础的保养就可以。

在活动现场，不少用户被斯堪尼亚的车型所吸引，进入驾驶室感受高端卡车的轿车化享受。“以后买车就买斯堪尼亚这样的进口车!”用户的心声也正是市场的需求，斯堪尼亚的市场开拓还将大有可为!