海璐璐(右)正在面试一份销售工作。

　　开栏的话：

　　大学生就业季又到了。今年，要有727万名高校毕业生离开学校。

　　在他们的就业路上，有哪些酸甜苦辣的故事?中央和地方的扶助政策落实得好不好?困难大学生知道如何申请帮扶吗?

　　今天起，本版推出“大学生就业故事”系列策划，希望能以小见大，从小故事看就业大环境。也希望对还在或即将找工作的学子们，能有所借鉴。

　　6月6日中午，37摄氏度，洛阳正热。

　　从洛阳师范学院走到商业最集中的西工区，海璐璐的背早湿了。

　　这条路，身高一米的海璐璐3年来走了至少100回。闭上眼睛，她心里就能画出商家的位置图。

　　一开始，这位洛阳师范学院美术系的本科生没有预料到，找工作会这么不易。可一次次碰壁，让她觉得自己有点像古希腊神话里的西西弗斯，一遍遍的重复，仿佛只是证明命运的徒劳。

　　海璐璐不服。“记得看过一篇讲11次微笑的文章，你向人笑10次，人家可能还是冷冰冰对待你，但第十一次，微笑就会来了。”她说。

　　现在，命运的嘴角开始上扬了。

　　困难

　　“您伸手就能晾衣裳，我大不了踩个板凳呗”

　　海璐璐还记得自己第一次找实习的场景：特意画了眼线，蹬上了厚有三四厘米的“高跟鞋”，早上7点多钟，和父母打过招呼后出门。她甚至还记得那天的天气：阳光从云层后面射过来，仿佛镀了金边儿。似乎是一个不错的兆头。

　　那是2013年暑假。同学纷纷找到了实习单位，海璐璐坐不住了。

　　“我不能一辈子待在家，吃父母喝父母的。”为实现这个想法，她除了上好本专业的课，还专门去上设计培训的课。

　　到了西工区，她从包里掏出简历和自己的设计作品，从路边的平面设计店一家一家地找起。

　　“老板，你们这里招人吗?”看到一家复印店贴着招聘信息，海璐璐走进去。由于店里站着很多人，她有点不好意思。

　　“你是大人吗?够得着电脑桌吗?”一个男人乜斜着眼上下打量着，然后笑着揶揄，“你过来，给我们操作一下。”

　　海璐璐按照男子的要求，设计了一张名片。当名片呈现在电脑屏幕上时，男人打个哈哈：“我们这里不招人。”

　　周围一阵哄笑。

　　海璐璐中午没回家，在路边扒拉了两口饭。一天内，从老城到西工，共问了4家店，全部都失败了。

　　“第一个月，我见到贴有招聘启事的平面设计店就去应聘，但是几乎所有的老板上下打量我后，就摆手让我离开了。”海璐璐眼里闪过一丝难过，“还有一次，老板根本不听我介绍就说‘走、走、走’。”

　　有一段时间，海璐璐都不敢出门，很自卑。

　　“你说，搞设计又不是打篮球，跟个儿高矮有啥关系?”她说，“但你得接受现实。”

　　接受现实，并不意味着被现实击倒。海璐璐想出一个办法来给自己打气。每次面试失败后，她就去同学那里“找刺激”，听到别人兴奋地说起自己公司的事儿时，她就会再次鼓起勇气。

　　“我不觉得我比谁差。您伸手就能晾衣裳，我大不了踩个板凳呗!”靠着“踩板凳”心态，海璐璐终于找到了实习工作——被一家培训机构录用为文员，后来她又应聘到一家公司做电话销售。

　　实习

　　从半个月没有一个订单，到和老员工比不逊色

　　作为一个侏儒症患者，海璐璐早就习惯了各种目光的围观，不管是好奇还是鄙夷。

　　“我不能有颗‘玻璃心’，我要‘玻璃心’就没法活了。看也把我看死了。”她找出了许多办法。

　　坐公交，踮起脚把钱塞进投币箱后，直奔最后一排靠窗位置，塞上耳机。这是海璐璐保持了很久的习惯，“当别人议论我时，我就听不见了。”

　　有时候她选择幽默对待。在一次招聘会现场，一位求职者因为盯着海璐璐看，忘记了看路。她还提醒：“当心，撞着树了!”

　　不服输，是海璐璐的另一件武器。“在校期间，有一次她参加学校举办的话剧比赛，因为排练时间有两个月，大家慢慢地就没有了热情，‘反正也拿不到名次’，平时排练也不去了。眼看就要黄了，她就一个个找大家说，鼓励大家继续排练，最终在比赛中我们还拿到了名次。”她的同学赵甜说。

　　海璐璐在实习公司做电话销售时，“刚开始，不懂销售技巧，半个月一个订单也没接到。”海璐璐下了笨功夫，在同事和客户打电话的时候，她把同事怎样开场，怎样与客户展开话题等都一一记录下来，然后再试着模仿、学习。实习期的最后一个月，她的销售额达到了1.9万元，与公司的老员工相比也不落下风。(人民日报 newsman)