天安人寿逸享人生5年交可靠吗-天安人寿传家保终身寿险5年

非上市寿险爆款产品曝光：单款最高年保费近500亿元

每经记者：袁园 每经编辑：卢九安

图片来源：摄图网

随着非上市险企2018年年报的陆续披露，其产品的销售状况也浮出水面。那么，非上市寿险公司中哪些产品最“叫座”？哪些保险公司的单款产品可“以一敌百”，保费破百亿元呢？

据《每日经济新闻》记者统计，已披露年报的80多家人身险企业的“保费收入居前五位的产品”中，2018年原保费收入超过百亿元的产品共有14款，分别来自于7家人身险公司。

整体来看，年保费收入超过百亿元的产品分别来自于华夏人寿、前海人寿、富德生命人寿、恒大人寿、天安人寿、君康人寿和中邮人寿，共有14款产品去年原保费超过100亿元。

从产品数据来看，华夏人寿可谓是非上市险企中的“百亿元产品生产基地”，其公开的“保费收入居前五位的产品”中，有4款产品保费超过百亿元，分别为华夏财富一号两全保险F款（分红型）、华夏财富宝养老年金保险（C款）、华夏喜盈门年金保险、华夏富贵竹年金保险，保费收入分别为464.4亿元、413.4亿元、127.4亿元和114.7亿元。

前海人寿、天安人寿、君康人寿和中邮人寿则分别有两款产品的保费收入迈过百亿元保费大关。分别为前海聚福宝两全保险（分红型）、前海尊享如意年金保险、天安人寿逸享人生年金保险、天安人寿优享D款两全保险（分红型）、君康君星1号两全保险（分红型）、君康瑞赢5号年金保险 A 款、中邮富富余财富嘉C款两全保险（分红型）、中邮富富余惠众保1号两全保险（分红型），保费收入分别为155.9亿元、123.9亿元、123.3亿元、118.5亿元、131.4亿元、101.1亿元、150.2亿元和104亿元。

而富德生命人寿和恒大人寿则仅有一款产品保费超过百亿元，分别为恒大福临门两全保险（分红型，I款）、生命如意宝一号年金保险，保费收入分别为199.2亿元和119.5亿元。

从销售渠道来看，已公布销售渠道的10款产品中，其主要销售渠道仍是银保渠道和银邮渠道。“尽管当前银保渠道受到重大冲击，但对于不少中小险企来说，银保渠道仍然是重要的保费收入来源。”有业内人士对《每日经济新闻》记者表示，银保渠道作为险企的主要渠道之一，虽然日渐式微但却不会就此消失，伴随监管变革，银保个险化也成为险企探索的方向之一。

值得一提的是，上述14款爆款产品的集中于两大类：年金险和分红险。据了解，分红险是投保者交的保费会放在分红账户中，保险公司用此投资经营的可分配盈余会依据比例分给投保者。年金保险是被保者按期缴纳保费到了一定的时间段或一定的年龄可以分期领取保险金的保险。

“年金险是因为定价利率比较高，收益固定有保障；分红险是因为有额外的分红收益，可以享受公司经营分成红利。”某险企内部人士对《每日经济新闻》记者表示，这两类产品受欢迎也跟市场有一定关系。一位保险专家分析，年轻人购买年金保险，可以养成长期坚持储蓄养老金的习惯，做到专款专用。如若投保具有分红功能的商业险，其附带的增值作用在一定程度上抵御通货膨胀。

不过，随着回归保障大势的到来，险企对于产品的设计组合和销售策略也有所改变，逐渐淡化年金保险和分红险的主推力度，反而加大健康险和重疾险等保障型产品的销售力度，健康险作为备受青睐的保障型产品，也逐渐成为险企争夺市场的重要王牌。

以开门红为例，2019年开门红，多家险企在产品设计组合和销售策略上花尽心思，部分中小险企也已推出健康险产品作为“开门红”的主打产品。麦肯锡发布的《中国寿险市场下一个五年的增长引擎：产品保障升级与创新》报告显示，我国寿险市场仍在高速增长期，严监管导致保障性产品成为主流，新科技应用，人性化服务等因素均为我国寿险市场带来重要机会。下一步，坚持价值导向进行转型，将数字化转化成为生产力，更加注重客户服务体验，将保障产品、服务与科技应用结合起来，将为保险业今后发展带来重要机遇。

（封面图片来源：摄图网）

每日经济新闻

22万理财产品本金欲提前取出 青岛天安人寿保险：只能退12万

衣女士在天安人寿保险股份有限公司青岛分公司(以下简称为天安保险青岛分公司)购买了一份理财产品，共存进去22万元，近期因父母生病，经济压力较大，便想提出理财产品。但是保险公司却表示，只能退12万元，衣女士认为，该公司存在霸王条款的情况，扣款如此之多不合理。对此，记者从天安保险青岛分公司方面了解到，合同期未满客户要求返还本金，如何退款合同中都是有约定的。

合同未满想提出本金

2018年5月份，因为手里有些闲钱，衣女士便在天安保险青岛分公司购买了一款名为天安人寿逸享人生年金保险。按照当时保险公司业务员所介绍的，衣女士每年需交11万元，交满5年后，即可享受返利。

“因为觉得业务员介绍的已经很详细了，所以在签合同的时候就没仔细看。”令衣女士没有想到的是，也正是这一份信任以及大意，却给自己后面带来了很大的麻烦。

在连续交了两年后，2020年，因突发的疫情，给收入方面带来了较大的影响，再加上父母生病，令衣女士的资金周转有些困难，就想着把之前交的22万元取出来，以缓解压力。在拨打天安保险青岛分公司的业务员电话后，对方却称，如果要取出来，只能返还12万元。

上述说法令衣女士无法接受，认为天安保险青岛分公司存在霸王条款的情况，自己存进去22万元，却只能返还一半。虽然中间双方又多次进行了沟通，但是天安保险方面却始终不肯妥协，坚持只能退12万元。“现在我也没有什么诉求了，只是希望大家以我为例，在签合同的时候一定要仔细查验阅读，不要出现类似情况了。”

天安保险青岛分公司未作出回复

根据衣女士提供的合同，记者看到，对于合同的解除，是这样约定的：合同生效后，保险公司为客户提供15个自然日的犹豫期，在客户收到保险单并书面签收之日起15个自然日的期间，可以要求解除合同，公司将在扣除不超过10元的保单工本费后退还保险交纳的保险费。

若在犹豫期后要求解除合同，应书面提出合同解除申请，并提供保险合同、有效身份证件，公司在收到合同解除申请以及证明和资料之日起，合同终止，并在30日内退还保险单的现金价值。“也就是说我的22万本金，目前的现金价值是12万。”衣女士说。

为了解此事具体情况，记者联系到了天安保险总部的客服工作人员，对方表示，像衣女士这种情况，在合同的附表中，都已经明确写明在合同期未满的情况下，客户要求提前取出本金，公司将如何处理。

那么，像衣女士一样客户，受疫情影响，经济压力较大，再加上家中老人生病，在这种情况下，天安保险方面是否会有一些措施之类的呢?对于该问题，该客服人员未作正面回应，只是称如果客户存在逾期的情况，那么是会产生一定的滞纳金的，希望客户能认真考虑。

就上述问题，记者提出，是否可以让天安保险青岛分公司作出一个详细回复，对方表示会认真记录反馈给公司相关部门再作决定。截至发稿，记者未收到任何天安保险青岛分公司回复。

律师：保险公司应尽到告知义务

就衣女士的遭遇，山东颐衡律师事务所的王莹莹律师建议，具体还是要看合同是怎么约定的，如果是霸王条款的话，保险公司是要举证证明确实给买受人尽到了告知义务，并且要看一下，具体条款是怎么约定的，是否侵害了买受人的权利。

王律师建议，衣女士可以先与保险公司协商解决，协商不成，可以搜集证据通过法律途径解决。

截至发稿，记者从衣女士处获悉，天安保险青岛分公司方面已经联系她了，并表示会再重新出具解决方案，记者也将持续关注此事。记者 岳祥