杨华文(右一)和合作伙伴余正伟

　　网络时代造就过很多神奇的掘金人物，这样的掘金者越来越多地出现在我们身边。“80后”随州小伙杨华文就是这样的网络掘金人。这个热爱计算机技术的年轻人，在南方打拼十余载后回到家乡，投身自己钟爱的互联网营销推广，并与朋友合伙成立了一家公司。

　　与生俱来的技术兴趣，让杨华文对互联网的前沿商机有一种本能的捕捉能力，他将58同城、新浪微博、盘石网盟、微信、微切客等多种网络平台融为一体并应用于网络营销，这个文质彬彬的年轻人因此成为业界新星。

　　异乡闯荡多年而立之年返乡创业圆梦

　　出生于80年代的杨华文，是个地地道道的草根创业者。大专毕业后，他只身南下打工。从武汉到广州再到厦门，他辗转走了五六个城市。他修过手机、打过零工，也干过销售、维修多个服务行业，是一个多面手。

　　在异地打拼的十余年里，杨华文深深体会到，留在亲人身边是一种幸福，只有家才是可以把生活和心灵的负重卸下来的地方。2013年，年过而立之年的杨华文决定结束背井离乡的日子，回家乡随州创业。

　　经过一段时间的考察和十余年积攒下的异地生活、工作经验，杨华文很快发现，线下传统行业市场份额大多到达饱和阶段，而电子商务的发展速度却以几何倍数成倍上升。要投资就投资最有前景的行业，确定目标，杨华文开始实践自己的创业理想。

　　2013年9月15日，杨华文和朋友余正伟合伙成立翔联商务信息咨询有限公司，自己出任总经理。公司将58同城、新浪微博、盘石网盟、微信、微切客等多种网络品牌融于一体，集中用于互联网营销推广，同时整合户外广告、LED彩屏广告等线下广告发布形式，短短几个月的时间，翔联商务已初具规模，并逐渐成为随州颇有影响力网络运营商。

　　创业步履艰难用脚跑出一片天

　　眼下，互联网正处于发展的黄金期，如何利用互联网为传统行业注入新的发展动力?在杨华文看来，那就要进行创新，依附互联网让传统行业做出巨大改变。

　　这个道理说起来容易，真正做起来却是困难重重。“因为相对大城市来说，本地商家、市民的网络营销、网络认知意识要缓慢5到6年，绝大多数人还只是习惯于最简单的信息交互、浏览，还没学会真正利用网络。”为了推广自己的公司，杨华文组建起15人的小团队，通过团队进行地面式“扫街”，走上街头逐户走访，手把手教市民使用58同城等公司旗下的网站浏览、发布信息。“那是最困难的一段时间，每天从早八点到晚六点，我们所有人几乎都泡在大街上，无论春夏秋冬，站在街头发传单、手把手教市民使用我们的网站、客户端，常常遭遇白眼，还被人当成骗子。但当他们亲身体验之后才明白了这是个好东西。”杨华文及其带领团队的努力没有白费，通过一段时间的推广，公司旗下网站人气越来越大，起初58同城在随州的日访问量只有6万人次，短短一段时间就达到92万人次，网站上收录的信息也从早期的两万多条到如今的10万多条。“这些成绩都是我们团队每天用脚跑出来的，我们跑出了网络市场的一片天。”杨华文说。

　　市场前景远大做最精准的网络营销服务商

　　“80后、90后的消费特点是伴随着互联网思维，比如购物，他们习惯用淘宝;打车，他们偏爱打车软件。随着80后、90后成为消费主流，传统行业只有通过互联网进行清晰的产品定位、网络营销与推广以及客户关系管理，才能取得新的发展。”在杨华文看来，利用互联网的多种形式对传统行业进行营销推广已是大势所趋。“我们做网络，也不能仅仅是独立性、单一性，而要综合运用多种形式，博采众长。”

　　2013年10月，公司成立之初，杨华文只引入58同城这一个网络平台，随着网站渐渐推广开来，杨华文很快发现，这一种网络平台只能满足用户基本的浏览信息的需求，而要实现扩大化，则需要更多网络平台的支持及更多平台的融洽。

　　于是，随后的几个月，杨华文又引入盘石网盟、新浪微博、商务快车、微切客、微信等多种网络平台，并且将这些网络资源运用到极致。他的公司也因此荣获盘石网盟授予的“2013年度业务进步奖”，今年又获得新浪微博授予的“优秀策划奖”，还获得北京58信息技术有限公司授予的“城市拓展部五六级市场黄页环比增长冠军”称号。“在网络时代，只有通过传播和曝光，才能带来网站最大化的展现，才能带来更大的商机，我们的目标是做随州最精准的网络营销商，用我们的服务改变随州人的网络意识，在网络时代为传统行业创造一个新春天。”对于公司未来的发展前景,杨华文和余正伟及其公司团队充满信心。