随州化肥大量销往外地，本地百姓却用外地化肥，难道是随州土地不适宜本地肥吗?

　　答案是否定的。肥料专家和肥料企业均表示，随州主产复合肥，其生产工艺及水平已经达到了国家复合肥生产要求，化肥效力与全国知名的西洋、史丹利等品牌相当。

　　据了解，随州化肥也有过辉煌的历史，当时随州生产的化肥本地百姓抢着要，外地的化肥很难打开市场。市农业行政执法支队队长李海波表示，在上世纪90年代，随州生产的碳酸氢铵在本地及周边城市颇有名气，成为老百姓种地的宠儿。随着国家对高耗能、高污染企业的关停，随州化肥产业进入了一个调整期。经过数十年的摸索，形成随州如今以复合肥生产为主的化肥行业。

　　李海波介绍，传统施用碳酸氢铵，容易挥发，不利于农作物吸收。氮磷钾含量均衡的复合肥施用后，农作物可有效吸收。“在农技部门测土试用中，随州复合肥与外地复合肥的效力是相当的，其氮磷钾的含量也基本一样，质量方面不存在‘水土不服’的现象。”李海波说。

　　华丰是我市复合肥年产量较大的企业。该公司董事长孙世军表示，随州化肥经过多年的调整和借鉴外地经验，其生产工艺及流程与全国知名品牌相差无几，品种也是比较齐全的。茂盛生物公司负责本地市场的销售员王业春表示，通过农民的反馈，在施用中，茂盛与外地其他品牌的复合肥相比，农作物长势、产量没有太大的区别。

　　既然质量不存在问题，为什么会出现本地不用本地肥，本地肥“水土不服”的现象呢?“其一是老百姓由于历史原因对随州化肥质量产生怀疑;其二是本地化肥企业很少下到农村推介，在本地市场布局不到位。”李海波一语破的。

　　据悉，随州化肥在整合调整过程中，一些小企业不注重质量问题，生产的复合肥让老百姓尝到了“苦头”。农民一传十，十传百，便认为随州化肥质量不行。李海波介绍，农民不会拿一季收成作为赌注，一旦被坑害，就很难再接受该地产品。淅河一家农资店老板陈秋义表示，老百姓一听说是随州产的化肥，便甩手摇头，认为质量不行。

　　据了解，每年春耕秋播时节，到农村推介化肥的大多是外地化肥的经销人员，本地企业基本上没有。采访中发现，不少企业家因为本地市场份额小，不能形成批量而放弃。目前，还没有一家企业在随州布局直销店，每年也很少有企业到农村去宣传推介。孙世军介绍，化肥销售需要依托经销商，但本地经销商由于利润空间薄，不愿意销售本地肥，市场很难形成。

　　茂盛则比较重视本地市场的开拓。公司依托原有的供销社，积极向农民推销，每年都有2000多吨的市场。公司销售副总监刘洪兵表示，通过反复推介、试用，农民对茂盛的品牌有了一定的认识，一旦认可，便会成为长期客户。

　　由此看来，随州化肥并不是水土不服，而是与农民的认知度有关，是市场“不服”。