今年上半年，随县农副产品出口创汇2.2亿美元，位居全省第一。

　　在世界经济缓慢复苏的近5年，随县外贸出口从4547万美元飙升至去年的4.89亿美元，香菇、茶叶等十余类农产品销往50多个国家和地区，6家企业在欧美、东南亚等地开办分公司12家。

　　挺进全球大市场，收获的不仅是丰厚利润，更有全新的视野和理念。

　　不断争取定价权

　　香菇为证，十多年来，随县人在不断争取市场定价权。

　　随县三里岗镇吉祥寺村，是中南地区最大的香菇聚散地，也是孵育食用菌企业家的摇篮。

　　15年前，本地十几元一斤的干香菇，经沿海客商、港商、外商多次转手，在国外终端市场可卖上百元。利润虽丰厚，但本地菇农、菇商毫无定价权，只赚到零头。

　　“这样分配利润，太不公平!”走村串户收香菇的雷于国，道出乡亲们的心声。1998年，他带了20斤香菇去广州，净赚200元，开启山间珍品直接进城的大门。2000年，他创办自营出口公司，与港商签下“随州香菇出口第一单”——10万美元，改写了当地香菇出口须经中间商转手的历史。

　　虽在国内市场站稳了脚跟，但与洋商打交道时，“滞销”、“品质差”，都是对方压价的借口。外国市场怎样?随县的企业家们一无所知。

　　新随县成立后，落实“支持企业走出去”系列政策，打通报关、报检绿色通道，组建外贸人才梯队，应对产品品质、通关流程、反倾销、法律诉讼等难题，组团调研国外市场，鼓励企业“把分公司办到国外去”。

　　2009年，随县企业的第一家跨国分公司——裕国菇业金利有限公司在美国旧金山注册成立。从此，随县香菇经海关直抵旧金山，面向终端市场。

　　近5年，随县企业在欧美、东南亚等地开办分公司12家、办事处50多家。雷于国说：“中国生产全球80%的香菇，香菇价格，应该由中国人说了算。”

　　生态才是通行证

　　随县并非全省茶叶主产地，该县茶叶出口却占全省55%的份额。究其原因，随县中兴食品有限公司的答案是“生态”。

　　茶叶是冲后即饮的食品，各国海关对其品质要求尤为严格。中国有7万多家茶企，产茶量全球第一，但在国际市场，中国茶叶身影难觅。中兴公司2012年涉足茶产业，去年茶叶出口3060万美元，跃居全省第一。

　　董事长舒大忠刚从南非农产品展览会回来，就匆匆赶往雨亭岭茶叶出口备案基地。与一般茶园不同，这里的茶树整齐划一，太阳能诱虫灯、粘虫板十步一岗，守护茶园，春、夏、秋三季，每月采茶一次。

　　这样的备案基地，中兴食品有4万余亩，全部施用生物农药、有机肥。舒大忠说：“茶叶出口需严格的质量认证，生态才是国际市场的通行证。”

　　经过酒精洗手、风淋浴等清洁程序，记者走进中兴茶叶加工车间。揉碾、烘炒、分选、包装，全程机械化。舒大忠介绍，中国人品茶重感观指标，外国人重理化指标，公司开发出绿茶、红茶、黑茶、茉莉花茶等产品，还采用拼配技术，满足不同口味。

　　严守生态标准，该公司95%的茶叶外销，上半年创外汇2000余万美元，相当于2012年湖北茶叶出口总额，部分产品销往对茶品质要求最严格的日本。公司计划2015年出口过亿美元，挺进中国茶企十强。

　　随县瞄准国际市场，发展创汇农业，出口种类由食用菌“一枝独秀”变为“多类并举”，泡菜、蛋品、中药材等10多类农产品销往50多个国家和地区，出口额年均增长80%以上。高增长的背后，有100多处、10万余亩无公害种植基地，为出口企业输送优质原材料。

　　快人一步占市场

　　以200亩用地为起点，炎帝科技跑出“随县速度”，一路奔向国际市场——

　　2010年，斥资1.5亿元，落户、建厂、投产，仅用10个月;

　　2011年，香菇深加工系列产品上市，实现产值4500万元，创汇700万美元;

　　2012年，工厂化生产金针菇项目投产，日产金针菇40吨;

　　去年，首创国内工厂化栽培香菇并利用菌渣生产有机肥，日产香菇120吨、有机肥50吨，引发“香菇革命”，实现产值达8.7亿元、创汇5000万美元;

　　如今，该公司是全国唯一获得有机食品认证的食用菌企业，挤进我省“四个一批”工程，在香港、纽约、洛杉矶、大阪开办分公司，产品畅销10多个国家和地区。

　　这家“随县跑得最快的企业”仍在加快脚步，将在韩国晋州、美国南加州办工厂栽培香菇。

　　在他国开办香菇栽培工厂，这在全球尚无先例。“抢占国际市场，必须快人一步。”董事长刘银水分析，工厂栽培香菇利润可观，投产“爆发期”就在眼前，若内产外销，难保产品新鲜，韩、美鲜香菇价格是国内的3到14倍，尽管投产成本高，仍有国内两倍的利润。