主持人：这个应该怎么设计呢?

　　李骏：这个东西是很抽象的，不是一个具体的产品我能看得到，或者说它不是一个具体的服务能够看得到，每个客户都不一样。所以我们没办法每个都做一个，这个时候我们需要把我们的产品，把我们的技术解决方案，用新的、多媒体的方式，把它虚拟，或者把它演示出来。

　　主持人：用PPT或视频的形式。

　　李骏：不仅仅是PPT和视频。有些我们可以利用物联网和互联网，基于物联网和互联网的形式表现出来，或者把在外地示范的项目，用远程控制的方式，在你的面前通过IPAD或者手机移动终端表达出来，而且你能够很好地感受到它整个的运作过程，以及它每天给你带来的节能效果。这个我们在围绕IOS系统和安卓系统，正在开发基于移动终端的APP软件。这种东西最终需要呈现在我们的客户面前，以帮助这些设计院、城市规划者以及甲方，让他们能够在我们的终端上体现出来，就像到专卖店也能看到这样的运用、这样的案例，尽管这些案例不在我们本地，也不在我们区域里面，没关系，我们都可以让他通过远程控制的方式看到这个东西，感受到这些东西。

　　主持人：所以这种体验感应该对于要买的客户来说，一目了然。

　　李骏：他会有很好的感受。在这个基础上，我们还要围绕这样一个平台，这个平台就是一个体验的平台，围绕这个平台，我们建立一个虚拟的社区，比如大量的设计师在这个社区可以交流他们使用的心得，交流新的应用技术，大量的采购方或者是建材的使用方可以在我们的平台上形成采购的社区，还有大量的用户可以在我这个平台上面交流他们使用的心得，包括一些节能的心得。总之，我们利用这样一个城市的热水银行，打造四个方面，一个是产品的平台，第二个是解决方案的平台，第三个是体验和培训、教育的科普的平台，第四个就是构建一个大家可以交流互动、知识管理提升的社区平台。这四个做完以后，可能我们在终端会有一个大的体验店，把它体验出来，作为我们活动交流的一个空间。这些项目，就是我们城市热水银行的一个落地的战略。通过这个战略的打造，推动我们商业模式的落地。就是围绕技术层面以及商业模式的开发，为我们大光热的推进，奠定了这两个方面的基础。

　　第三个，利用我们在资本市场，因为在2012年5月份，我们成功地在上海A股主板上市，这也是我们国内第一家太阳能光热方面的上市企业。这就为太阳能光热，把过去传统的产业和资本市场的结合，应该说奠定了一个基础。接下来我们如何利用我们在资本上面的，在技术方面的，在品牌方面的综合的优势，推动产业的整合，进一步地整合，使整个行业能够做大、做集中，使它具有更强的竞争力，以便推动我们大光热这样一个战略的实施。我想这是未来我们整个企业里面，当然在这个过程中还有大量人才技术的聚集，推动大光热战略的实施。

　　主持人：听起来我们都感觉心潮澎湃，在面对大光热太阳能新的产业格局的浪潮之下，四季沐歌已经准备的非常充分了。李总，接下来我们要聊的是另外一件事情，今年6月20号上午，中国首次太空授课成功地举办，大家都在通过荧幕看到了神奇的场面，但是可能大家不知道的是这件事情和四季沐歌还有点关系，请李总为我们揭秘一下这是一个什么关系?

　　李骏：四季沐歌2007年开始正式成为太阳能行业唯一的一家中国航天事业合作伙伴。在通过和中国航天这个合作的过程中，我觉得有很大的一个收获，第一个就是我们能够把一些中国航天的高精尖的技术通过我们民用化来服务于我们寻常的老百姓，航天技术代表一个国家的最高技术，其实我们家里面很多电器、很多东西，都是航天技术民用化的结果，比如微波炉、空气净化器、净水器、压缩饼干，包括小孩的尿不湿，其实都是航天技术民用化的一个结果。在我们企业里面大量地运用了航天技术，或者与航天技术相关的。比如核心的镀膜技术，集热器镀膜的技术、保温的、隔热的技术，包括一些远程控制、遥感测控的技术，这些技术都是源自于我们航天技术民用化的成果。第二个，航天的文化，我们知道中国航天人这种精神，这种克服一切困难、零缺陷、高标准、无私奉献的，几代航天人执着于一个目标的精神，其实我们很受感动，我们会经常请航天的一些人给我们来讲创业整个过程，我觉得这种文化对我们这样个新型的产业，如何构建面向未来更加有竞争力的企业内部文化也是有很大帮助的。这两个方面都使得我们受益匪浅，从2007年到今天，我们一直持续地来跟踪、推广我们的航天科普文化，使得航天的技术通过民用化，服务寻常老百姓。

　　这一次，我忘了是第几次和中国航天合作了，这次主要承办航天大讲堂，它的核心目的还是希望通过航天科普大讲堂，去科普、普及航天的知识，增强我们老百姓民族的自豪感。同时，也希望通过我们这样的活动，使得越来越多的人，特别是青少年，能够关注我们中国航天，能够了解中国航天，未来能够投身到中国航天来，实际上这也是相互促进的过程。

　　主持人：我们2012年取得销售冠军，和我们所秉承的航天精神的力量应该是有关系的。我还特别想请教一下李总，我们现在和中国航天事业缔结的这种非常紧密的关系，如果说我们把这种关系和消费者之间能够形成一种共融，您觉得这种关系应该怎么和消费者进行沟通呢?