中广网北京5月17日消息 据经济之声《天下公司》报道，5月已经过去了一大半，但是产梨大县河北赵县的梨，却没有出现去年销售的火热情况。全县主产的雪花梨、鸭梨和皇冠梨三个种类，至少还有10万吨梨果处于滞销状态，这些梨是去年产的，经过冷库低温保存至今，其中雪花梨占到一半。

眼下，西瓜、荔枝等各种消暑水果已经上市，对梨果的市场直接造成冲击。而每年最早的梨果在6月下旬也可以上市，如果这些库存的梨果卖不出去，一个月后将面临无人问津的局面。

赵县雪花梨批发中心的经销商刘现辉介绍，现在卖的梨有自种的，还有此前收购的。为了尽快销出去，以前每箱卖40多块，现在才卖20多，等于白送，按照这个价格，就算囤货全出，还是要亏数十万元。

刘现辉：他收的量太大了，去年，囤到现在，年前没有出，年前没有出货，去年这个时候就是40，今年吧，就是20了，就是20元一件吧，我们的梨是白送的。

而在北京新发地市场，负责梨产品销售的于先生告诉记者，好一点的雪花梨能够发到1块钱左右，赵县发货的价格在5毛钱左右。

于先生：雪花梨现在好一点能发到1.2元、1.3元一斤500克，便宜的8、9毛也有，我们市场的梨都是河北一带的，刨去库尔勒新疆剩下的都是河北的，还有一点点是山西的。

这样的价格，不管对果农还是经销商来说，单单是制冷、包装、人工等费用就难以承担，更别提梨果种植的成本。而对加工企业来说，赵龙食品公司相关负责人认为，公司产能有限，加上自己还有梨园，要消化其他梨果存货非常难。

负责人：梨都囤着。

记者：像你们一般是销到哪些地方？

负责人：石家庄。

记者：石家庄啊？你们一年加工梨大概多少吨啊？

负责人：几百吨。

果农卖梨的方式一般有两种，一种为采摘后马上销售，另一种则将梨果囤积到冷库，等价格合适再出手。2010年，赵县的梨果大获丰收，大部分果农采取了采摘后马上销售的方式。到了去年5月左右，全国出现大范围梨果供不应求，赵县雪花梨的价格也因此暴涨，雪花梨售价达到每箱70元。这样一来，小部分果农果将囤积的梨果卖高价收入超百万。赵县林业局副局长张立宁表示，今年梨果滞销，主要是因为大家都在囤梨，想卖更高的价格。

张立宁：每年大概到10年后梨果清明节前后出现上涨，涨的挺多。因为这个原因，咱们分析，因为这个原因，所以说今年它大部分梨农经销商都是把梨压到这个时候，等着赚钱，另外还有一部分小的原因，比如说年前一直梨果价格不高，梨农也不赚钱，所以他年前也不愿意卖。

赵县共有梨果贮藏冷库1362座，贮藏能力4亿公斤以上；梨果加工企业6家，加工能力5万吨；包装企业460家，年产包装2200余万套；出口公司20家，梨果专业合作社108家，果品运输专业户2972家，各种运输车辆1.2万辆。这样一个比较大的供应链，不仅没有对这次梨果滞销产生正面效应，却受到一连串负面影响。

国务院发展研究中心 农村经济研究部 巡视员谢扬指出，发生梨果滞销这种现象，跟主管部门的预警有一部分关系，但更多的受到行业组织以及产业链上大企业行为的影响。

谢扬：而这些东西，政府作为预警机制，应该是有的，但是水果这个东西一直是市场调节，政府干预不多，但是像这么大规模集中的挤压，肯定跟冷库、跟产销一套一套机制有关系，这个机制不是一个农民行为能解释的，价格预期有，农民行为是一方面，另一方面整个产业链这块判断是有关系的，这等于整个产业组织给的信号都有关系，这个东西有一部分是政府行为，还有一部分应该是行业组织的行为，行业组织应该提供一些引导，才能平复这种大波动，不能就是暴涨大伙都上，暴跌大伙都撤出，这个是不行的。

前方梨果销路不畅，后方天气变热，影响梨果质量，果农、经销商等都面临进退两难的困境。今年4月下旬，一位赵县的果农通过微博求助，引起网友和媒体迅速关注，2万箱存货在10余天就卖出了1.8万箱。但在个别果农解决危机的背后，依然是大量囤货滞销。

作为雪花梨之乡，赵县所辖的11个乡镇中有7个为梨区。我记得在去年底的某个电视职场节目中，一位来自赵县的选手曾借助节目平台推销赵县雪花梨，不过也提出梨果的销量受到品牌、物流等问题制约。当时，作为嘉宾的一位品牌管理公司负责人提出，要打造品牌，首要任务是注册商标。

负责人：首先注册商标如果能注赵州最好，如果注不了赵州就注赵州雪，注不了赵州雪，赵州雪花最后加梨，你先要把商标品类化出来，不管是你家还是你们家乡，将来这个板块会成为识别标志。第二把核心价值点讲清楚，其实你有一千年的历史，千年古镇雪花梨这是别人没有的，打的明确一些。第三件事情是把它核心的价值点分三块，第一卖给女儿，内养外润，第二件事情卖给老人孝心和滋补，然后卖给孩子，这三块是最容易突破的。