为落实党的十九大精神、履行国有大行社会责任和优化客户结构、加快经营转型，工商随州分行面向“三农”，服务农业，突破体制性障碍，突出普惠金融，不断创新信贷产品，与省农业担保有限公司携手合作，推出“工行惠农贷”产品，在乡村振兴战略中发挥着应有的作用。

创新产品设计。该行同省农担公司按照“客户共荐、风险共担”的原则，创新银担金融合作服务模式，推出“工行惠农贷”产品，充分利用和发掘各自优势，推动金融支持三农与农业信贷担保体系的有效结合，遵循风险总体可控、商业可持续总体要求，加强金融产品和模式创新，扩大合作领域与业务规模，全面提高“三农”客户金融服务覆盖率、可得性和满意度。目前，该行已与省农担保公司签署《业务合作协议》和最高额保证合同，在最高额保证额度内，单笔贷款无须再行签订保证合同，为该业务在我市的顺利推行打开了方便之门。

创新目标市场。“工行惠农贷”产品的服务对象突破了工行传统业务领域，开始进军粮食生产、畜牧水产养殖、菜果茶等农林优势特色产业，农田基础设施，以及与农业生产直接相关的一二三产业融合发展项目，家庭休闲农业、观光农业等农村新业态。主要包括：家庭农场、种养大户、农民合作社、农业社会化服务组织、小微农业企业等农业适度规模经营主体以及国有农(林)场中符合条件的农业适度规模经营主体，为工行金融产品进入广大农村市场开辟的通道。

创新审批模式。省农担公司对单个客户的担保额度，原则上在人民币10万元至300万元之间，对于辐射面广、带动力强、与农户利益联结紧密的农业产业化龙头企业，以及实施农田基础设施等提高粮食生产能力的项目，单个客户的担保余额，可放宽至不超过人民币1000万元。省工行将基于双方合作协议项下300万元(含)以下信贷业务的客户评级、授信、押品评估和业务审批权转授至随州分行，缩短审批链条，提高审批效率。

创新激励机制。按照省分行相关奖励办法，该行设立业务组织奖，奖励业务推进得力的科室及个人;设立业务拓展奖，在每阶段末按照业务拓展的具体情况，对经办客户经理按照300元/户的标准进行奖励。在此基础上，另外配备相应人力资源费用，直接奖励到经办人员，鼓励全行大力发展“惠农贷”。上述激励措施实行计划单列、台账监测，在实现贷款投放后兑现50%，贷款收回后兑现50%。

目前，该行已经投放全省首笔个人惠农贷款，金额70万元，另储备10户农业合作社、5户涉农企业，金额3000万元左右，计划6月底前实现投放，抢抓农业生产旺季，服务全年生产经营布局。