在天台山庄对面开复印店的曾卫国是新化人，在株洲有许多新化人开复印店 记者 张媛 摄

　　前不久，一篇由北大社会学系博士冯军旗撰写的论文《新化复印产业的生命史》，在各大社交媒体上传播得火热。论文讲述了娄底新化人近几十年来在复印产业进行奋斗的故事，如今，近20万新化人开的复印店，已经遍布全国，并占据了75%以上的市场份额。

　　在株洲市城区，据业内人士统计，娄底新化人开的复印店已经达到近200家，占城区总数的80%以上。近日，记者走访中心城区多家新化人开的复印店，试图从他们的故事里，探究出一些新化人的“复印生意经”。

　　发现

　　河西工大20多家复印店，几乎都是新化人开的

　　为啥学校的打印店老板都是一样口音?这个疑问恐怕不止困扰一个工大学生。

　　2002年，29岁的新化洋溪镇人曾卫国带着家人来株洲闯荡，在河东原株洲工学院开起了自己第一家打印复印店。2004年，他将店子搬到河西工大二食堂角落一个不足10平米的小屋，成为当时还有些荒芜的新校区最早的复印店。11年过去，如今工大陆续开起了20多家复印店，分布在各教学楼、宿舍楼角落里以及商铺街上，店老板几乎都是新化人。曾卫东已拥有了3家复印店，他17岁的儿子继承了天台路附近位置最好的一家。

　　除了学校，在我市城区各企事业单位、工地、主干道、学校周边区域，几乎都有新化人开的复印店。在曾卫国看来，这都是黄金地段，“开到这样的位置，业务就不愁了。”

　　连带

　　李家兄弟大家族定居株洲，在河西开了12家店

　　“新化人开的复印店，基本上都是亲带亲、友带友发展起来的，哪里生意好做一点，就往哪里带人。”曾卫东挺自豪，十多年来，他和老婆先后带来了外孙、侄儿等多个亲戚到株洲做复印店生意。“你如果认识一个做复印的新化人，你很快就能通过他认识其他做复印的新化人。”采访的过程中，记者发现，这些分散各处复印店老板总有着某种联系，或者是亲戚朋友，或者是邻村邻镇的老相识。

　　说到这里，或许就不得不提最早来株洲“淘金”的李玉坤和李玉鹏两兄弟，1991年来株开店的李玉坤，20多年间将家里的兄弟姐妹以及其他亲戚全部带到株洲开店，如今天元区有12家复印店都是他家的，整个大家族也都定居在了株洲。

　　模式

　　女打字，男维修，夫妻分工好开店

　　“在老家，有这样一个打趣的说法，女的不会打字难嫁人，男的不会维修难娶妻。”曾卫东笑着说。妻子负责打字设计，丈夫负责维修设备，在株洲，新化人开的复印店几乎都是这样的标配。曾卫东是这种情况，湘银路双虹图文的邹超红也是这样。

　　13日下午，记者见到邹超红时，她正坐在电脑前面，麻利地操作软件设计客户定下的广告板。邹洪波和老婆邹超红两口子，都是新化洋溪镇人。2006年，他们来到株洲创业，因为名字都有“hong”音，故店子取名“双虹图文”。

　　“八九年前，会打字的人不太多，店里打字3块钱一张，利润还算高的，”邹超红说，丈夫会修机器，这也使得复印店在维护机器上少了很大一笔开支。在株洲开店四五年后，两人就挣下了车子和房子，“比起在家种田风吹日晒，在外面开店肯定还是要好些”，邹超红一家5姐妹，已经有4个以夫妻档的形式在外开复印店。

　　忧患

　　缺乏抱团意识，价格战让人受伤

　　在其他地方从事复印行业的人看来，新化人的复印店最大的优势就是价格低廉。《新化复印产业的生命史》中介绍，这种价格优势，与新化人最早从事复印有关，他们从技术、设备到耗材业务，几乎掌握了整个产业链。作为新化人，自然知道哪里的设备和耗材更便宜，用曾卫国的话说，“去新化人那里买设备和耗材，说新化话的一般会比说普通话的有优惠。”

　　然而，这种价格优势，目前正在成为一种负担。邹洪波觉得，新化人的复印店虽然是被一个个带出来的，但同时也增加了竞争，整体看来多数复印店之间彼此独立，缺乏抱团意识。有些店都只考虑自身的发展，残酷竞争下的价格战，正在一步步削薄利润，“如果大家能抱成一团，既能够稳定价格，又能通过店与店的合并，达到节约资源的目的，但如果继续恶性竞争，可能一些业务量小的小店会被慢慢淘汰。”

　　产业观察

　　为啥10年前打印5毛钱一张，现在还是这个价?

　　10年前，株洲不少复印店打印一面A4纸的价格是5毛钱左右，但随着人工、房租的上涨，现在大部分复印店还是这个价，量大的时候，甚至可以做到2毛、3毛每张，这是什么原因造成的?

　　之所以能维持这个价格，有很多因素。一是复印行业正发生技术变革，邹超红介绍，机器正在更新，以前一分钟只能复印20、30张，现在一分钟可复印100张，效率提高了。其次是业务量正在不断增长，使用打印资料的人越来越多，虽然薄利，但仍赚钱。再者，复印店的利润增长点正在转移。不知道市民是否有注意到一个现象，几乎大多数复印店都改名为图文店，接的业务也越来越广泛，小到门牌、名片，大到巨幅广告牌、展板，他们都可以做。 (株洲晚报 记者 刘娟)