“做电商头三年不要想赚钱”，这是曾欢走上电商道路时，朋友“无情的打击”，但她用3年时间从零起步，到去年一年超过40万元的纯收入，打破了朋友的这一预言，成为随州淘宝卖家中的佼佼者。

　　初见33岁的曾欢，在城区的某小区单元房里，房子几近一半的空间成了仓库。

　　曾欢是广水人，这个看似弱不禁风的漂亮女子，已然是一儿一女的母亲，丈夫是武汉人，4年前，因为家庭原因，她和丈夫先后离开打拼多年的杭州阿里巴巴，回到武汉。在家做了一段时间全职主妇后，她开始重新找工作，谋划创业。曾在电商平台工作的她想到开网店，但她明白，如果没有特色，在淘宝很难生存。

　　在一位随州朋友的点拨下，她决定从土特产入手。她放弃大城市的生活，和孩子回到随州开始租客生活。然而，刚开始的“特色”路走得并不顺畅。没做过生意的她，什么畅销就囤什么，银耳、桂圆、红枣、葡萄干……一件件搬回家里，又一件件送人。

　　谋定而后动，不打无准备之仗。失败过后，曾欢开始潜心做市场调查。“你想不到我靠什么挖掘第一桶金。”曾欢神秘一笑，她的秘密武器竟然是许多人的儿时记忆——麦芽糖。曾欢说，有孩子后，更加关注食品健康，于是暗暗把注意力向健康原生态食品集中。她用近一年时间做调查，一边研究网上什么卖得好，一边寻找随州有什么。

　　“孩子经常感冒咳嗽，很多妈妈在寻找正宗麦芽糖给孩子治疗咳嗽。”曾欢灵机一动，驱车在许多乡镇寻找麦芽糖手艺人。最后，在何店镇找到了50多岁的手工艺人。“老人家年纪大了，该享清福了，但他们经不住我的软磨硬泡，答应给我供货。”曾欢说。

　　做一行，必须专一行。曾欢充分发挥了这种钉子精神。为了卖好香菇，她自己先成为了“香菇专家”，在鹿鹤批发市场给批发商做小工，一做就是一个月，专门到三里岗的香菇基地学习，把怎么分辨香菇品质和香菇货源、香菇行情、上下供应商等都摸得一清二楚。就是这样的精神，让顾客买得放心，她也卖得安心。几年下来，她已经成了蜂蜜、葛根、香菇、木耳、麦芽糖等随州土特产的“土”专家。

　　打开曾欢的淘宝店铺“牵小牛的山野杂货铺”，上架品种不过上十种。有机的小黄豆、手工石磨芝麻酱、炒蚕豆，这些充满乡野气息的产品吸引了一波又一波的回头客和介绍客人。曾欢介绍，淘宝已经进入“小而美”的时代，做精品、做特色、做优质成为一种趋势。靠良好的信誉、优质的服务和过硬的产品，不打任何广告的小店已经成长为皇冠卖家。

　　在健康食品中，曾欢和家人自己先受益了，身体素质好转，孩子生病用土方子……这些更加坚定了曾欢做健康放心食品的目标。每个季节，她总会手工制作如紫草膏、蜂蜜唇膏等无添加产品，限量供应，或者作为礼品回馈客户。

　　注册属于自己的土特产品牌，是曾欢的奋斗目标。近期她计划去宁夏，学习朋友做枸杞品牌的经验。不做不休，是这位时尚辣妈的成功经验，也是推动她前进的动力。