随州汽车市场进入淡季经销商大促销
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  夏季来临,随州车市也进入了一个“瓶颈期”。按照往年经验,每年的6—8月份是车市销售较为低迷的时段。

  淡季期间,随州各大车商各出奇招,纷纷推出各种促销活动,如四店联动开业、以砍价会的方式联合放价,以及28日随州广汽本田、东风日产、北京现代、长安福特、别克、雪佛兰六大品牌联合推出的百万钜惠随州站汽车团购会。

  28日下午,记者在百万钜惠随州站汽车团购会看到,现场人流如织,总成交量近300台。

  现场成交量不断刷新

  28日下午,楚天快报记者来到碧桂园凤凰酒店看到,近千名意向客户受各大4S店的邀约,来参加汽车团购会。现场气氛热烈,在选车处、收款处均排起了长队,虽然工作人员尽力维持秩序,急于购车的客户们还是纷纷离开座位争相选车。

  记者在现场看到,会场两侧摆放了多块展示牌,6大品牌的车辆促销信息全部高高悬挂,引发选车市民围观。

  同时,主持人极力渲染会场气氛,50台、60台、80台……现场成交量不断刷新,大屏幕上也不断变幻,6大品牌合计的车辆销量在屏幕上呈现,台下的气氛进一步高涨。在凤凰酒店外场的样车展示区域,也有不少市民对新车品头论足。

  市民李先生告诉记者,其实自己并看不上每次主持人喊出的100元这样的折扣,对于十余万元的车价实在算不上什么,但是现场各大4S店的促销价格确实低于普通在4s店谈下的价格不少,因此自己果断出手订车。“不过,现场秩序太乱,没有得到什么好的服务。”“又要排队,又找不到销售顾问。”当日,几名已经付款购车的市民告诉记者。记者从各大4S店获悉,百万钜惠随州站汽车团购会结束时,总销量接近300台。这么高的数字甚至是部分4S店在淡季时候四五个月的销量。

  日产、福特成交价平时拿不到

  随州东风日产、长安福特市场部经理胡利娟介绍,28日当天的成交,东风日产、长安福特两大品牌分别是51台、35台,均接近了平时一个月销量的80%。

  其中,东风日产销售的主要车型前三名分别是轩逸、逍客、奇骏;长安福特销售的主要车型前三名分别是翼虎、福克斯、福睿斯。据介绍,团购会上的转介绍率非常高,甚至一些客户的微信朋友圈里面,发的都是日产的促销信息。

  据了解,本次汽车团购会上的活动价格,客户在4s店购车时一般拿不到,特价是向集团厂家报备过的,直接购车销售顾问也无权给出这么低的价格。

  本次汽车团购会是针对各大4S店以前一直有购车意向的客户而来,今年汽车市场整体增速放缓,而东风日产、长安福特两大品牌的客户认可度、美誉度、满意度较高,事故率较低。4S店还对老客户针对性开展二手车置换等优惠,条件内最高享受原价置换。

  据了解,这次百万钜惠随州站汽车团购会的创意是借鉴了别的城市,六大4S店携手凤凰网,强强联手,规模空前。

  现代、本田销量甚至达到单月销量

  记者从北京现代4s店了解到,活动当天的销量为58台。销售的主要车型前4名分别是朗动、ix35、名图、ix25,销量甚至接近淡季一个月的销量。

  客户经理介绍,汽车团购会不一定提前释放购买力,可能接下来一个月的销量会有所回落,但是4s店会针对以前的老客户推出置换活动,例如北京现代4s店开展的淡季促销,还有两年分期免利息的活动,除名图和ix25两款车型外。

  当天,广汽本田的销量为45台,卖得最好的车型为凌派、雅阁、缤智三款车,销量达到了淡季一个月的销量。该店客户经理介绍,接下来的促销活动要看客户来电量而定。如这次汽车团购会的邀约客户都是意向客户。该店后期会在店设置一些活动,需要和市场部配合,如每周开展小型活动、节假日活动等。

(楚天快报 赵牧)
【责任编辑:小明】
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