如今，互联网已成为许多创业者首选的平台之一，也成为传统产业优化转型发展的一条捷径。

　　如何跨越电商门槛？从哪里挖掘电商人才？到哪里深造充电？能否打造自己的电商平台？这是许多人青年创业者和成熟的企业家们共同思考的问题。我市最大的现代互联网企业——随州清华网络公司，引领着随州网络科技和电商产业的发展，它因一“网”情深，完成了8年的坚守和不断跨越。

　　做平台，助力随州电商腾飞

　　清华公司服务的客户，有许多来自随州专汽和食品加工两大特色支柱产业。3000余家随州企业通过该公司培训加入阿里巴巴、马可波罗等中外驰名电商平台，该公司制作、合作的电子商务平台有2000多家，为随州4000多家行政事业单位、企业制作了各类政务和商务网站。

　　据随州清华公司总经理余文武介绍，在随州香菇企业中，由于缺少电子商务运营经验和专业人才，大部分的生产厂家都在外地寻找经销商，使资金外流。发现这种情况后，清华网络开始举行电子商务下乡活动，多次到香菇产业最集中的随县三里岗镇，对当地厂家和经销商进行电商培训。经过培训后很多企业开始“触网”，并涌现出如随州品源食品、湖北神农茶业这样的优秀电商企业。

　　从2012年品源食品公司派经营团队到清华学习电商技能，到2014年线上销售额达750万元，电商渠道打开了该公司拓展国内大市场的通道。去年底该公司成立湖北圆满兄弟电子商务有限公司，成为我市首家定位纯互联网食品品牌的企业，目前该公司发展了100多人的电商创业团队。

　　为更好的帮助“触网”企业打造自己的线上平台，公司在代理阿里巴巴、马可波罗及跨境电商敦煌网以外，积极研发自主平台。针对我市香菇等农产品行业特点，公司在2014年推出专业特产电商平台——“好特产网”。以微信为代表的移动互联网应用已经渗透到每个人的日常生活，今年，清华公司又投入200万元研发了“编钟微时代”产品，成为众多专汽企业的首选，目前已有500多个客户，还拓展了武汉、十堰、黄石等多地的代理商。

　　做伯乐，招揽人才投身随州

　　2014年，我市电子商务交易额超过50亿元。众多“创客”直接依托国内著名电子商务平台寻求发展。据统计，全市仅在“马可波罗”上就注册了4433家专汽销售网站、网页，在淘宝网注册了240家电商。一种全民互联网的局面已经深入地渗透到随州。而与此极不对称的，是电商人才的大量缺口。

　　随州清华网络公司2008年初创之时，取得了阿里巴巴随州总代理资格，在随州率先进入电商领域。余文武告诉记者，近两年来咨询电商业务的创业者和企业负责人越来越多。为紧紧抓住这一市场需求，清华公司一路从阿里巴巴随州总代理、阿里巴巴湖北省代理，做到了创立自己的培训学校和电商平台。

　　“首先得把随州的相关人才吸引回随州。”公司经理徐雨露说，大量的IT人才都流向沿海地区或者发达城市，随州的市场小、薪资待遇不高，对专业人才的吸引力相对较弱。为此，清华公司先后建成了 “随州人才信息网”、“广水人才网”，通过网络渠道为大众搭建起了免费的人才交流平台，目前，在线会员达2万多人。同时，清华公司与省内外众多高校和人才市场建立了良好的合作关系，带着随州企业负责人到全国各类高校就业招聘会上“招兵买马”。

　　清华网络公司自己也有一个过硬的团队。今年27岁的徐雨露，是地道的随州人，她是2010年华中科技大学电子商务专业本科毕业生，是清华公司通过网络平台招回随州的专业人才，4年多时间已成长为公司的骨干管理人员。目前该公司有50多名员工，4名研究生，35名本科生，其中11名计算机专业技术人才，全部从事网络技术和营销工作，多数兼具电商实战经验。

　　做教育，为湖北培育电商人才

　　立足随州，面向全省。清华网络公司不断向外拓展，在武汉设立了分公司——湖北众人行网络传媒有限公司，成为随州首家到武汉设立分公司的网络企业。“众人行”公司有22名员工，其中硕士研究生3名，主要负责随州以外的网络业务发展。公司旗下还有十堰、武汉、广水、宜昌、黄石、鄂州、襄阳等战区，培养了1万多名专业电子商务人才，为随州地区输送了专业电子商务人才1000多人。

　　清华公司为企业提供的电子商务咨询和服务是长期的。该公司每月组织4期常规免费培训，并出资邀请阿里巴巴、新浪、马可波罗等一些大型互联网电子商务公司的专家，为随州企业家和老板们讲课，截至今年5月下旬，已举办268期免费培训班，培训的人员1.5万人次，为随州的电子商务发展起到重要推动作用。

　　今年3月，清华网络公司成立了全省首家以电子商务命名的专业培训学校——随州市电子商务职业技术培训学校。学校11名教师，都是长期运营与操作过多个国内知名电商平台和产品、具有深厚理论素养和丰富实战经验的教授和专家。课程从电商基础、农村电商、移动电商、电商创业、跨境电商到营销实战，紧贴电子商务最前沿，理论与实习相结合，让门外汉也能听得懂、学得会、能操作。

　　家住随州文峰小区的曾欢，曾经是一名家庭主妇，在清华网络参加培训学习后，开了自己的网店，专卖大米、花生、黄豆、香菇、木耳等土特农产品。公司帮助她设计页面、寻找优质货源、拍摄产品图片。曾欢的淘宝店去年纯利润达40多万，是随州电商的佼佼者。

　　与创业者一样，一些企业也通过“触网”电子商务，开始谋求通过电商开辟新的发展通道，谋划产品的优化转型升级，随州品源食品、二月风、湖北神农茶业等著名企业，都借助清华网络进入电商领域，成为阿里巴巴的骨干会员企业，清华网络公司引导、培训这些随州企业进入电商领域，在电子商务这条路上抢占了发展先机。