记者暗访微信面膜销售

　　朋友圈三步变“坑友圈”

　　“我的美女代理又来上货了，三大箱，她是嫁给了富一代的‘富二代’，没上过班，但唯独面膜让她上瘾，因为啥？又美丽又能月入2-3万元，谁不愿意？”“图片中是老刘，原来就是一个家庭妇女，通过我卖面膜之后短短在1年时间里拥有了属于自己的大奔，赞！”……

    2014年，是面膜在微信朋友圈里迅速蹿红的一年，它们编织了不少营销神话。

　　微信朋友圈卖面膜真那么赚钱吗？是怎么赚的钱？昨日，沈阳晚报、沈阳网记者暗访了面膜微信代理机构，让我们看看他们的模式。

　　初做代理：

　　198元面膜可半价进货

　　通过微信上搜索最热门的面膜，记者找到了一家“V”面膜全国总代理的微信号码，表示自己想做面膜代理。对方很快就回应“没有问题”，也不需要记者有任何商业基础。在几番对话之后，他给出记者一个底价单：“V”面膜全国统一零售价格198元/盒，一次性进货1500元，享受100元/盒；一次性进货4800元，享受80元/盒；一次性进货1.68万元，70/盒。数量再多的话，还可以更便宜。

　　“进得多成本就低，怎么能不赚钱。”这位总代理说，刚开始做微信代理靠转发产品图片就可以，等有了销量再进货。货量少的时候虽然是100元/盒的拿货价，但利润已经很高了，卖一盒能赚98元。一个月卖100盒就纯赚近万元。如果再多拿货，享受到80元/盒的价格，卖一盒就能赚118元，卖100盒就过万了。这根本不影响正常工作、生活，动动手指就能赚钱，一年赚个十万八万很轻松。

　　营销伎俩：

　　朋友圈变“坑友圈”

　　究竟怎样才能一年轻松赚个十万八万？“只要你们按照我们的方法卖，没有不成功的。”这个总代理打包票，给记者讲起了他们的销售经。

　　第1步：产品质量堪忧仅靠营销造神话

　　“给你们刚刚加入的代理商就这么低的价格，说明他的成本更低。”在沈阳市内从事面膜销售的一位人士告诉记者，现在市场上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面贴膜。面贴膜是微信里面销量最多的，实际上就是精华液加上无纺布等材质的面膜贴。单独批发普通的面膜贴仅仅几角钱，最好的进口蚕丝贴3元，加上精华、包装，成本也就是十元左右，多数成本是三五元。从这个成本价格也可以想象面膜效果。当记者问“V”面膜全国总代理时，对方表示，化妆品都是要长期使用的，所以一时间看不出来效果。

　　当然，这种知名度主要是营销出来的。总公司会将产品包装做得非常有档次，然后请一些明星、红人为产品代言，上一些比较热的美容电视节目，由美容师推

　　荐，说里面有多么好的精华、原料，对皮肤有好处，再雇一大堆名人造势。

　　第2步：病毒式营销专找朋友下手

　　这个总代理告诉记者，总公司给他们做的是让一个产品横空出世，而真正卖多少全得看个人。不过不用愁，她手里有五个营销群，只要是进来做代理的就可以免费进入他们的营销群，学习营销。

　　看了群聊天内容，记者发现营销方式就是“坑朋友”。先让销售者改造朋友圈，主要发布晒风光、晒美食、晒臭美等的内容，给外界一个时尚达人的形象。然后开始和大家分享，例如“今天去一个姐妹家开的美容院，她送了我几张面膜，真好用哟，还有两张，想送给大家，想要的留言给我哟。”通过这个联络感情后，没事就晒晒自己的使用心得，表示可以帮助代购。此后一步步开始转成销售。

　　“哪个人微信里面没有几百个好友，面膜是常用品，拉她们消费太正常了。”这位总代理说。

　　第3步：卖不好换品牌包装接着卖

　　因为主要是朋友销售，在营销群里，不禁有人问：“如果在朋友圈中，卖到最后大家都觉得不好用了怎么办？”总代理和其他工作人员做法很简单——更新产品。至于营销方面，和前一个产品操作模式是一样的，还是总公司找明星代言、找人发使用照片，制造出一个销售神话，把自己炒热。

　　“实际上就是换了一个名字，重新注册一个新品牌或者公司名称变更一下，重新上市。”一位从事网络销售的人员告诉记者，很多网上代理都是“坑朋友”的模式，当骗不过去了，就再换一个产品。“这也是为什么朋友圈里销售产品的人有各式各样的产品。他们总能跟着潮流销售产品，哪个产品火代理哪个产品。实际上是哪个产品需要更多人代理，哪个产品就火。”

　　专家说：

　　产业链不靠谱

　　靠转发难以存活

　　“其实这几年大家都说微商赚钱，但在朋友圈推销的经营商并不在这些人范围内。”辽宁省电子商务协会副会长马会杰说，更准确的定义这些在朋友圈中推销的经营者应该叫“图片代销商”，他们是微商中属于最末端的一种类型，是无组织、无规划的销售行为。这些人只是在“卖朋友”，以朋友的信任为载体，提供的产品也没有质量保障。而真正赚钱的微商，都是有实体店铺、有自己完整的供销链条，只是借助微营销的平台将产品销售得更远。

　　纵观中国网购，都说淘宝赚钱，经过十几年的发展，现在来看并不是所有的店家都赚钱，大部分赚钱的店家是有实体、有稳定的供货源或者有工厂、有服务等，而靠盗图、代理的都做得不是特别好。朋友圈推销同样如此。