06月09日讯

证券时报记者 李明珠

在今日举行的阿里巴巴和深圳卫视“台网联盟”战略合作发布会上，阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，阿里巴巴集团目前在布局更大的新零售战略，将线上和线下进行深度整合，而内容和电商的结合能够释放巨大能量，探索电视与电商深度融合的合作模式势在必行。

那么如何将内容平台和电商结合碰撞出火花呢？阿里巴巴和深圳卫视的最新合作“台网联盟”就旨在全面打通电视屏幕与电商平台，推动双方资源深度融合，新节目《超级发布会》就是一个创新尝试。据介绍，此次创新合作通过改变电视形态、革新娱乐互动、丰富客厅文化、优化消费体验、提升品牌价值，开创一种前所未有的消费业态，全面链接电视、电商、品牌与消费者，实现四者供应的生态体系，打造全新T2O（电视到互联网）商业生态系统，开创电视互动2.0时代。

作为优质的内容提供方，深圳广播电影电视集团逐步形成了以节目、影视作品和社会活动为核心的品牌内容集群，而且全新打造了知识IP系列节目；而阿里巴巴方面拥有上千万的商家和超过5亿的活跃消费者平台以及积累的海量消费数据，能够为深圳卫视触网带来巨大的资源。

据董本洪介绍，阿里巴巴最近积极地在推广一个新的营销模型——全域营销，通过积累的消费行为数据，可以清晰统计出广告投入的最后实际覆盖群体，有能力做到利用庞大的数据资产，将所有消费者和品牌的关系放在为品牌量身定做的私有数据银行。“消费者从有兴趣、到购买到成为忠诚的客户重复购买，都被以品牌为单位记录下来，这样的数据银行是真正有价值的，因为商家所触及到的消费者不会跑掉，在可优化的范围内对这些人做重复营销，直到他成为你忠实的用户为止。”他说。

董本洪在现场演讲时表示，在这个全域营销里面，电视是一个最重要伙伴。事实上，电视仍旧是整个全球最重要的广告平台，最能够影响深入人心的一个内容发布平台，它未来的机会就在于如何数据化，如在全域的营销场景，通过合作的台网通技术，电视的收视观众能够被数据化，TV+的技术能够被记录，被追踪下来，那么电视会进入全新的数据时代，成为一个真正能发光发热继续影响所有消费者的一个“发电厂”。

阿里鱼总经理应宏表示，通过已经成功举办的双十一晚会可以发现，内容和消费，内容和商业打通之后，它的能量是巨大的。“我们一直在思考是否能够将双十一晚会的这种模式产品化，常态化。因为我们判断品牌内容化和营销场景化这个趋势已经到来，我们看到很多层面是品牌即品牌，内容管内容，销售管销售，但是当我们把这三者放在一起的时候，这个化学反应是巨大的。” 应宏说。

他还指出，“台网通”换句话讲是阿里巴巴集团和深圳卫视为品牌方提供的品效合一的场景营销新效应，它有三个特征，第一个是电视和电商的融合，第二个是品牌和效果的融合，第三个是观众和消费的融合。值得注意的是，以前观众是观众，消费者是消费者，在这个场景下，观众即可以变成消费者。

《超级发布会》营造的就是这样一种场景，从节目形式到互动内容，从品牌价值到营销策略，全网链接电视、电商、品牌和消费者，彻底打破以往电视节目内容制作和品牌销售分离的局面，将电视平台需求、电商平台需求、品牌需求、观众需求整合进整体节目策划中，实现四方共赢。