春节将至，正是传统的收楼和婚庆旺季，不少家居卖场都纷纷趁机搞促销，在春节前最后一搏，并用强劲的促销方式冲刺销售业绩。

春节将至，正是传统的收楼和婚庆旺季，不少家居卖场都纷纷趁机搞促销，在春节前最后一搏，并用强劲的促销方式冲刺销售业绩。

近期，记者走访市内家居卖场时了解到，除了少数几个核心路段卖场相对安静之外，绝大多数卖场都开始了节前热热闹闹的促销活动。促销的方式也很简单粗暴，以直接降价为主，并辅以新年红包、送现金等。广东衣柜协会秘书长曾勇表示，春节前这一波比较集中的消费多以刚需为主，商家必须抓住。

巡场直击：

有人偃旗息鼓，有人猛力促销

就在各大百货公司优惠促销不断的同时，广州家居卖场也从上周起开始热闹起来。实际上，每年从元旦至春节这段时间，都属于家居市场的旺季，主要有两个原因：一是春节前往往都是收楼季，多数消费者都喜欢在此时布置新居，好赶在春节前入住，赶在拜年时与亲朋好友分享自己这份乔迁的喜悦，因此就会产生较为大量的集中消费；另外一方面，这个时间段也是传统婚庆旺季，对于新人而言，当然要有全新婚房接受大家的道贺，由此也催生了大量家居用品需求。

上周末，记者在金海马黄埔大道分店、百安居、红树湾中山大道店和宜家家居等卖场看到，年终冲量、特价酬宾等红色广告早已把卖场装扮得非常喜庆。这些卖场，不仅自身推出了整体促销措施，而且场内各大商家也大多推出自己的优惠。商家积极促销，自然引来比往日更多的人气。

在金海马黄埔大道分店，户外数千平方米的停车场还不够用，不少私家车只能排队进场；而在宜家家居，进场选购的买家络绎不绝，工作人员要不停地对咨询者道歉：“不好意思，请稍等，我帮这位先生查完再帮你查。”商场的广播也不断播放：“场内客流量较大，请大家注意安全……”等温馨提示。记者随机采访了5组户人，有两组是新婚夫妇，想选购小件家具；有两组是需要更换家具的；还有一组则是要为新居收楼做准备，先来看产品和“格价”。

不过，与上述卖场不同的是，位于天河区核心路段的维家思广场和马会家居就相对安静很多。记者巡场时了解到，这些卖场目前还没有农历新年的促销计划，只是场内有一些商家推出了一些促销产品。维家思广场总经理袁嘉利表示：“我们在元旦刚搞过一次促销活动，而我们的目标消费群是珠江新城及天河一带的高端客户，不适合做过于频繁的促销，所以，春节前我们是不会再搞促销活动了。”马会家居的策划人员也直言：“我们卖场就不做整体的春节促销措施了。今年整体经济不及以往景气，很多工厂已经提前放假不再接订单了。再说，去年12月份该冲刺的早已冲刺完了。”

促销特点：

直接降价最吸引眼球

家居卖场的促销措施全年的频率都很高，花样也非常多，比如购物返现、满额抽奖、1元送家具、预存500元抵1000元用等，可以说是到了“乱花渐欲迷人眼”的程度；而春节前这一轮的促销和往日相比，倒显得更加干脆——直接降价。记者走访多个卖场发现，直接降价的产品对消费者的吸引力最大。

在百安居天河分店里，他们把场内装饰得简直就像一个大型百货商店，一进门就是非常抢眼的“年货大街”，各条通道都摆满了特价产品，原价特价写在一起，让消费者感受比价的刺激，如东鹏一款抛光砖，原价是75.43元/片，现在特价是43.8元/片，相当于5.8折；蒙娜丽莎一款仿古砖，也从原来的169元/片降到现在的78元/片，相当于4.6折。销售人员告诉记者，这是羊年最实惠的价格。

而在金海马黄埔大道分店，更是随处可见“新春年货2折起”的宣传海报。不过，有这种折扣的可选商品不多，场内更多的是4折、5折产品，如一款“科技皮”面料、贵妃椅造型的可收纳沙发，原价要1.2万元，现价只要6186元；红树湾中山大道店从上周末就开始了“年货采购盛宴”，最低折扣为3折，如有款1.5米宽的大床，特价为1680元，另外还有买满3000元就补贴现金100元等优惠，该卖场的相关负责人说：“这是2015年以来力度最大的促销活动，3折特惠的促销活动我们在元旦期间举办过，效果不错，所以继续延续至春节前。”

跨界促销：

抱团取暖+电商落地

上周末，在维家思的红苹果专卖店，门口摆放了“全国使用6万元品牌家居券”广告牌。据悉，这个“6万元家居券”，其实是红苹果与恒大地产联手推出的促销活动。在电商冲击下，品牌企业联手抱团取暖，借助各自的口碑和品牌影响力，不失为比较灵活的营销手法。据介绍，只要是恒大业主，凭此券就可以在店内选购家具。根据他们的合作协议，购买恒大房子的业主，可以获得3万-20万元不等的品牌家居券，而这些品牌包括有：红苹果、健威、联邦、曲美、索菲亚、顶固、松堡王国、水星家纺等。

除了抱团取暖外，电商落地也成为春节前促销一个独特景观。在金海马，卖场开辟了专门空间，用以推销其在网上商城的商品，大到衣柜沙发，小到花瓶等小摆件，产品非常齐全。销售人员说：“为了让买家享受到真正的实惠，这里采用线上线下一个价格模式，所以此处的商品是性价比最高的。”据悉，该卖场不仅打出最低2折的促销口号，还设有免费抽金条、0元换购等优惠，吸引了不少消费者到场参观。