【同为苏宁投资 努比亚和锤子待遇缘何不同?】2015年最后一天，资本合作没有停歇，零售巨头苏宁19.3亿元投资手机厂商努比亚。公告显示，努比亚引入苏宁为战略投资者，其母公司中兴通讯放弃有关增资扩股的优先认缴出资权。

2015年最后一天，资本合作没有停歇，零售巨头苏宁19.3亿元投资手机厂商努比亚。公告显示，努比亚引入苏宁为战略投资者，其母公司中兴通讯放弃有关增资扩股的优先认缴出资权。

据悉，苏宁19.3亿元中，3958.23万元计入努比亚注册资本，18.9亿元计入资本公积。增资完成后中兴通讯将持有努比亚60.00%股权，英才投资、苏宁分别持有努比亚6.67%、33.33%股权。

显然，努比亚牵手苏宁的最大动机是看中后者庞大的零售网络。刚过完25周岁生日的苏宁，确定在创业、电竞、体育、文娱四大领域布局，投资手机厂商似乎与主营零售业务关系不大，张近东到底玩的是哪一出？

投资努比亚是为发力线下和海外市场

努比亚是中兴子品牌，定位高端，2012年10月成立，一直以低调风格示人，尽管曾凭借“国母手机”名噪一时，但总体而言不温不火，2014年销量仅为500万台，与差不多同时期独立荣耀相比，无论是销量、品牌还是用户口碑，努比亚明显处于下风。

2015年6月，努比亚由中兴移动通信有限公司正式更名为努比亚技术有限公司，宣布其正式独立，并提出全新品牌理念——“Be Yourself”。努比亚总裁里强制定品牌三步走战略，即2015年强化线上的同时，大力发展线下渠道；2016年继续强化国际布局，在全球价值区域形成规模；2017年实现成为全球知名品牌的目标。

据里强介绍，努比亚线上线下销量比例为7:3，他希望年底变成5:5，并实现全年1000万销量目标。时间紧任务重，这意味着努比亚必须选择与全国一流零售品牌合作，拥有O2O渠道优势的苏宁优势无疑是最佳选择。

去年8月，努比亚与苏宁达成战略合作，将在覆盖全国的苏宁线下门店建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节。苏宁易购是全国第三大电商平台，并设有1600多家门店，无疑将成为努比亚全渠道布局的加速器。

苏宁赶在2016年前夕与努比亚亲上加亲，意在把双方合作提升到新的高度。在我看来，苏宁与努比亚将在大数据、海外市场两个层面展开深度合作。大数据方面，努比亚曾参与JDPhone计划，通过京东对海量用户、商品数据的挖掘、分析，为用户个性化定制手机，“国母手机”正是该计划的杰作。

苏宁完全可以照搬JDPhone计划，依托于自身海量零售数据，全面分析用户对配置、价格、服务等具体需求，努比亚根据分析结果，为用户量身定做手机。值得注意的是，与线上数据为主的京东相比，覆盖线上线下的苏宁在数据完整性上更具优势，可以为努比亚提供更准确的数据决策，打造更多爆品级“国母手机”。

同时，苏宁可以名正言顺地为努比亚导流，提供一系列线上线下的优势营销资源，快速提升努比亚销量，尤其是线下销量占比。除了获得营销支持，对定位高端的努比亚而言，线下销量的增长和用户口碑的扩散，与购机体验和售后服务密不可分。

依托于苏宁庞大的线下零售网络，努比亚可以在体验店选址、购机咨询、维修效率上获得大力支持，用户可以享受更方便更贴心的服务，提升其在线下渠道的竞争力，帮助努比亚从小众品牌成长为大众品牌。

除了持续完善在渠道、品牌和营销等方面的布局，对于2016年把国际化拓展视为首要任务的努比亚而言，苏宁也是一个强有力的推手。日前，网友爆料努比亚已经斥资200万美元将nubia.com收入囊中，并将于1月5日正式上线。

域名对企业发展的重要性不言而喻，360曾猛砸1.06亿天价拿下360.com，小米也曾花费360万美元购买mi.com.nubia.com启用在即，将为努比亚开拓国际化市场铺平道路，有利于进行全球扩张。

事实上，随着国内手机市场增长逐渐疲软，甚至出现下滑迹象，进军海外市场成为国产手机品牌继续追求规模与利润的风水宝地，苏宁在海外的零售网络、研发团队将为努比亚出海提供业务支持。

2009年初，苏宁先后进入香港、日本市场，在当地拥有实体店铺连锁网络和完善的供应链体系；2013年，苏宁进入美国市场，第一步是在硅谷设立研究院，除了研究技术趋势，苏宁硅谷研究院还研究美国领先的商业模式，可以为努比亚进军美国市场提供必要的线索和依据。

香港、日本和美国，无疑是里强眼中的全球价值区域，高端手机品牌大有施展空间。依托于苏宁的海外布局，努比亚大可降低前期试错成本，快速探索可行的本地化扩张策略。

已投锤子，苏宁为何投资努比亚？

以销量水平和品牌影响力而论，努比亚只能算二流手机厂商，苏宁大可挑选小米、华为、联想等一线厂商，为何偏偏看中整体实力不强的努比亚？要知道，2015年7月苏宁曾投资锤子，5000万元持股1.89%。

苏宁接连投资手机厂商，而且从锤子的财务投资升级到努比亚的战略投资，到底意欲何为？我认为苏宁主要有两大考量：

抢占移动入口

近6年以来，苏宁一直谋求从传统零售商向开放的互联网零售商转型，无论是电商还是零售O2O，最大的需求非流量莫属，而移动时代流量获取成本居高不下，成为电商玩家的最大障碍。2013—2014年马云疯狂投资、并购，目的之一是为阿里寻找流量入口。

手机的最大价值在于它是移动互联网的硬件入口，可以通过预装的方式激活用户，成为获取用户的捷径之一。无论是锤子还是努比亚，手机厂商出货量的增长有利于苏宁各项服务的落地，对苏宁全面布局移动具有很大价值。如果没有入口作支撑，苏宁拥有的跨境电商、金融、农村电商、仓储物流、大数据、云计算等基础设施和服务难以发挥作用，而且将影响未来其在体育、电竞和文娱等领域的布局。

通过抢占手机入口，加上PPTV在PC、电视端的深耕，苏宁形成一个硬件入口矩阵，最大程度触达目标用户，以提升各项服务的活跃指数。

构建通讯生态圈的一环

2015年以来，苏宁加大对通讯领域的重视和投入。年初，苏宁整合原有的通讯事业部、移动转售业务、运营商业务、互联网内容产品，成立全新的苏宁云商通讯公司，大力推广全渠道、全场景的O2O模式。

苏宁也是国内最早获得虚拟运营商牌照的民营企业，并成为首批民营宽带接入试点企业。如今左手锤子右手努比亚，表明苏宁正不断完善云(金融、物流、数据、视频、软件应用等)、管(固定宽带网络和移动宽带网络)、端(手机、PC、家庭电视)的协同架构，朝构建互联网时代的通讯业务生态圈迈进。

想像一个场景：如果你使用苏宁宽带、手机和SIM卡，就能以较少的费用观看PPTV的视频内容，并享受苏宁提供的金融、电商平台、云存储等服务。一站式服务前景可期，整合各方资源将为苏宁带来新的利润空间。

更为重要的是，在过去6年艰难转型历程中，苏宁一直试图构建包括通讯业务在内的零售生态圈。其中商品和终端是不可或缺的两大环节，商品从家电3C扩大到超市、海淘、农产品、金融、文化、体育、各项服务等，终端则在PC、电视之外，通过入股手机厂商使全品类商品落地。

遗憾的是，销量不佳的锤子无法承载苏宁的通讯生态圈梦想，苏宁不得不另觅合作伙伴，因为无法说服小米、荣耀等线上占优、Vivo和OPPO等线下占优的一线厂商，苏宁退而求其次，选择线上表现平平、线下暴露短板的二线厂商合作，努比亚进入苏宁视线，后者具有发展潜力，去年8月双方战略合作也为苏宁入股努比亚埋下伏笔。