百果园并购果多美引变行业格局

百果园刚进北京时,有媒体预言:京城水果市场将迎来南北派大比拼。然而,人们司空见惯的烧钱大战没烧几张,双方反而达成了战略合作。

近日,进军北京市场不久的百果园,携获得天图资本领投的4亿元A轮融资的势气,宣布:与果多美以注资、换股等方式并购重组。后者是北京地区最大的水果连锁超市。

让人们感受到国内资本与实体经济合并的不仅仅是互联网企业,实体零售业也在抱团。

百果园刚进北京时,有媒体预言:京城水果市场将迎来南北派大比拼。然而,人们司空见惯的烧钱大战没烧几张,双方反而达成了战略合作。

据了解,两家公司成立时间均超过5年,深圳起家的百果园已经耕耘了13年。百果园主要定位中高端精品水果市场,目前全国有1200多家连锁门店,全部为直营店;果多美在北京市场有接近50家连锁门店,主要定位于大众消费水果市场。不同于互联网企业之间并购重组,以求扩大市场规模和用户数量,百果园并购果多美更看重资源互补。

百果园与果多美代表不同的消费群体,存在明显的优势互补:百果园在全国连锁扩张的技术更强;集中在北京市场发力的果多美,零售经验略显丰富。并购后,两家将分别向中高端消费和大众消费市场渗透,百果园将继续在北京市场开店,果多美也将启动全国扩张。百果园和果多美将保持双品牌独立运营,两个团队独立运营,保持原有的架构暂时不变。后期,两个团队将就连锁和零售两个核心技术部分展开交流合作。

百果园向媒体透露,并购中,先付了一些诚意金将合并原则确定,未来双方股权比例会进一步确定。关于后续股权分配,双方表示:已经达成共识。未来会按照两种模式:根据市场占有份额来确定双方股权比例,同时兼顾盈利情况。同时介绍了融合后如何运作的情况,即:最重要的任务是打通和聚合两家公司的前端和后端。在前端,打通两个品牌的消费群体,即一卡购物;在后端,对整个供应链进行整合,保证分级、仓储、物流处于最佳状态,以降低运营成本。

其实,两家企业的合作还有一个行业背景:电商的势力已经扩展到了线下。虽说每年的猫狗大战格外引人注目,但与其说阿里和京东在斗,还不如说他们的靶心都指向线下实体零售业,以排山倒海之势吸引了绝大多数消费者的眼球,严重透支购买力。

百果园董事长余惠勇介绍,百果园正在朝一体化的方向努力。目前百果园已经在O2O这块打开了线下资源,目前已经接纳了京东到家和小美快购,同时也会开发自己一体化的体系。

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