有数据显示，今年全国范围内50家重点零售企业，只有5家左右保持业绩增长，其余40多家下降。但根据上半年的数据显示，成都的零售行业业绩高于全国水平。在经济下行的市场下，业绩增长的企业占到了大多数。

有数据显示，今年全国范围内50家重点零售企业，只有5家左右保持业绩增长，其余40多家下降。但根据上半年的数据显示，成都的零售行业业绩高于全国水平。在经济下行的市场下，业绩增长的企业占到了大多数。

相比于差异化经营，价格战绝不是打造品牌的长久之计。如果卖场长期促销，造成消费者非折扣不买的消费心理，长期下去对商家将产生不良影响。但在市场竞争的驱使之下，成都的各大卖场今年也轮番上演价格战，以此刺激消费。既要做到足够吸引人，又要保证利润，对实体店来说，并不是容易的事。

就商务委统计的最新数据来看，2015年成都社会消费品零售总额预计突破4900亿元，增长10.5%。纵观全年的卖场活动，节点性的促销活动推广力度较弱，对消费者的拉动力有限。过多的活动和同质化促销方式不仅没有效果，还会让消费者感到厌烦。所以卖场让利促销活动需要有的放矢，应该更多注重活动的质量。

盲目低价不长久叫好又叫座的促销怎么做

五一、十一等国家法定节假日，圣诞、情人节等西方舶来品节庆，还是商家自己的周年庆等……由于节点太多，若卖场如接力赛一般上演营销大戏，便会严重透支本就不太乐观的消费前景。记者从多家卖场获悉，今年，各大商家已逐渐淡化一些不太重要的节点，纷纷将精力放在自己的周年庆上。

前不久王府井百货推出16周年庆，再次创造了成都零售业的销售新高——仅三天销售额达2.8亿。熟悉王府井的消费者都知道，王府井平日并不在价格方面做文章，近年周年庆的主体活动基本相似，但每年都能创造销售神话。事实上，在活动细节和用心程度上下了功夫，呈现的效果大不一样。今年，王府井将狂欢活动由一天改为三天，主要是考虑到消费者购买的便利性，往年一天的活动营业到凌晨2:00都还有顾客不愿意离开，王府井市场经理游菲说：“消费者楼上楼下的选购、排队也很辛苦，今年把时间拉长，且增加了20多个收银台，顾客购物的舒适性和便利性大大增加了。”

由于经营方式的不同，相比于传统百货，购物中心在做促销时多少有些放不开。而万达广场却屡屡给出令人大跌眼镜的低价促销，叫板电商。今年万达广场的“百城狂欢节”，整合全部主力业态、联合品牌，打通线上线下优势资源，优惠力度空前，很多商品价格直逼“双11”。对此，金牛万达广场相关负责人解释：“万达拥有一个非常强大的品牌库，由他们直接找到商户总部谈活动，效率更高，也能够为消费者争取到更大的优惠额度。并且，万达懂得利用资源优势，以强带弱，将整个购物中心的氛围带动起来。长期下来形成了良好的活动效应，也是商家愿意参与并给出超大优惠的原因。”当然，购物中心一旦做起价格来，比传统百货又有不少优势，他们可以将“体验”与“低价”做到相互融合。在活动前期先和供应商达成共识采取薄利多销的营销手段，降低利润提高销售。兼顾一定基础利润收益的同时提高优惠额度和顾客的购物体验感，引导消费者从线上消费回归到线下，拉动实体经济，达到最终目的。

低价刺激消费高端卖场如何平衡促销与调性

过去，提到仁恒置地、美美力诚等卖场，消费者第一印象大概就是“高冷”二字。虽然依仗整体购买力超强的四川市场，高端卖场们也曾迎来过一个又一个的“春天”，但对于大部分热爱时尚的人来说，并不具备能随时到这种高端卖场进行消费的条件。加上近年来越来越多国际航线的开通和海淘、代购的异军突起，高端卖场也开始积极自我调整，变得越来越“亲民”。

今年，五折购买大牌的活动已变得不再稀奇。美美力诚百货会员日、周年庆、圣诞节庆等，均有购买几件就能享受5折的优惠。还有机会非常难得的“限定内购”回馈给消费者，完全就是时尚人士白菜价淘大牌的盛会，价格比海淘还低。当然，由于自己代理的品牌多，美美力诚百货在促销活动时发挥空间更大。相比之下，仁恒置地的优惠活动显得没有那么丰富，但今年，经营者也是花了不少心思，从2015年开始仁恒结合每一个传统节日开展了大大小小的促销活动。包括赠礼，返券，增值服务给到消费者特别是VIP更多优惠。增值服务这块比以前丰富了很多，包括有泊车、洗车、赠饮、周末生活沙龙几个方面，都进行了升级。圣诞节期间，仁恒的秋冬优惠也正式开始，大牌低至五折。商场负责人认为，适当的促销不会影响品牌调性，开展更加丰富的促销活动本身也是提升服务质量、丰富体验的一部分。

同样是走高端路线，万象城的思路却大不一样。靠着各种丰富的原创活动和精美的陈列吸引眼球，配合促销活动是万象城的惯有特色。万象城擅于把控节点，在节点释放利益，增强趣味性，注重节日氛围营造，刺激顾客消费需求的释放。商场负责人认为，价格仅仅是顾客购物体验中的一个环节，顾客的完美购物体验需要商场更多方面的投入。守住促销的限度，不去一味追求低价吸引顾客，维持商场的调性、场所感，让万象城在成都后起卖场之中成为标杆。