虚商大考将近，企业动作不断。迪信通通信合作伙伴大会暨万店签约启动仪式近日在北京隆重举行，迪信通团体董事长刘东海表示，2016年，迪信通通信将在产物研发、渠道精耕、市场推行、效劳支持等方面继续发力，用“3个亿”的重金，将“迪加”打造成为具有1000万用户的海内虚商第一品牌。

虚商大考将近，企业动作不断。迪信通通信合作伙伴大会暨万店签约启动仪式近日在北京隆重举行，迪信通团体董事长刘东海表示，2016年，迪信通通信将在产物研发、渠道精耕、市场推行、效劳支持等方面继续发力，用“3个亿”的重金，将“迪加”打造成为具有1000万用户的海内虚商第一品牌。

虚拟运营商诞生于2013年12月26日，至今已经快两年时间。到今年底，为期两年的虚拟运营商业务试点即将到期，不久之后还会迎来正式牌照发放，两年试点期间42家虚拟运营商试点企业中的多数都推出了正式业务，但是仍有部门虚商仍未有实质动作。回看当下的虚商发展，行业在价格战以及品牌战上不断开火，但是一直阻碍整个行业跨步前进的“荆棘”却迟迟难以破除，行业要发展，厂商要突围，特色业务亟须拓展。

迪信通3个亿加码虚商

虚拟运营商被看作是有望打破移动通信市场垄断的“鲶鱼”，而今这群鲶鱼正力争上游。迪信通通信合作伙伴大会近日召开，会上公布的信息显示，截至2015年11月底，迪信通通信用户发展量已经突破200万，营业覆盖全国100余个乡村，具有发卖网点超越7000个，成为中国最大的“移网全营业”虚拟运营商。2016年，迪信通通信的目标是将“迪加”制造成为具有1000万用户的海内虚商第一品牌。

为了实现这一目标，迪信通通信将投入3个亿，据其总经理赵枫表示这三个亿将会投向三个方面。第一，大约1亿元制造鱼水式渠道政策。2016年，迪信通通信将持续施行“持久分红+靓号提卡费100%返还+丰厚嘉奖”方案，进一步深耕区域市场，使渠道愈加扁平化、精密化。第二，在市场推行方面，迪信通通信将投入大约1亿元资金，主动展开迪加抽象店建立，让用户充沛享用到迫在眉睫的开卡、充值、缴费等便利效劳。第三，在营业支持上，迪信通通信将投入大约1元资金以及更多的资本，制造高效的代办署理商办理有序，为协作同伴供给多条理、多维度的数据支持效劳。同时，将进一步模仿根底运营商的行业经历，建立可托赖的BOSS有序。

虚商两大战役打响

年关将至，围绕整个虚拟运营商正式牌照发放的讨论也愈加火热，为了在这个关键的窗口期取得更大的优势，为后期的评估加分，已经开展业务的虚商都纷纷推出各种策略发展用户。总结各大虚商的手段，整个虚商战场价格战与品牌宣传战火热。

在价格战上，各大虚商秉承着“没有最低，只有更低”的价格策略。广东恒大和通信提出“人人都需要一张备卡”的概念，倡导“全民备卡”。三轮预约的“十年优打卡”无月租、无漫游、全国接听免费。自开卡之日起，连续10年，每月免费赠送“100分钟语音”或“50分钟语音+50MB流量”，免费赠送的资源，若当月未使用完，在每个自然年内会自动累积到下个月继续使用。和通信放出豪言，目标是打造国内用户体验最好、满意度最高的虚拟运营商。而不久前，联想对外发布虚拟运营商业务品牌“懂的通信”，并同时发布五款通信服务产品。从联想的“懂的通信”来看，“大白话”每分钟资费仅0.08元，“糖豆儿”单价最低也不过9分钱。在终端市场发展如火如荼的小米，也在正式发牌前赶上了末班车，一上线，小米移动便发布了“任我行”和“吃到饱”两种电话卡产品，在价格上低于三大运营商的同类套餐。

名声战上，各种头衔“亮瞎”了用户的眼。分享通信被外界称为“中国第四大通信运营商”；远特通信则被称为国内为数不多发展良性的虚拟运营商企业之一；作为拥有400万用户的蜗牛，业内更是流传着“中国转售看联通，联通转售看蜗牛”的传说；加上此次中国最大“移网全业务”虚拟运营商的迪信通，虚商们为上位，在头衔上的计较可谓是绞尽心思。

虚商需要特色业务突围

虚拟运营商已经40家有余，大家都在绞尽脑汁地想办法发展，但是在当下，却有其不得不面对的行业窘境。

一方面，行业自身多数问题未解。如批零倒挂、号码资源短缺、平台搭建速度迟缓等问题一直是虚商业务发展缓慢，被人诟病的问题所在。

另一方面，行业所面对的外来冲击正不断变大。比如腾讯、华为等等。腾讯的微信、QQ已经让运营商的很多业务消亡，而虚拟运营商的业务自然也是“在劫难逃”，而且虚商的网络资源更多的是依附在基础运营商身上，若是一旦在某方面有了创新之举，基础运营商、腾讯等企业自然会一拥而上，分食瓜果。还有作为世界最大的通信设备商和三强的智能手机终端企业，华为虽然没有虚拟运营牌照，却可借助天际通功能，为用户提供全球60多个国家的移动数据服务，以后出国购物或商务旅行时甚至可以不用为换卡、开通国际流量等业务而费时费力，这明显已经“跨界”干起了运营商的活儿了。

在这两方面的压力之下，各大虚商为冲击年底牌照，短期内狂打价格战自然有其道理，但是虚商若一味纠结于价格战，则是得不偿失，虚商想要真正突围发展，特色的业务内容将是最终的决定因素。当下，业务内容没特色，尚未形成差异化优势，也是虚拟运营商表现差强人意的原因之一。专家认为，差异化将决定虚拟运营商发展前景。从全球虚拟运营商发展规律看，70%的虚拟运营商将在5年内退出移动虚拟运营市场，各虚拟运营商应把基于自身业务的差异化创新作为未来发展方向。业内人士进一步指出，虚拟运营商未来应重点做好三方面工作：一是盯准细分市场，构建差异化竞争优势；二是面向未来业务，打造移动互联网入口；三是实施走出去战略，布局海外转售市场。