做地单位首先应该充分把握市场动向，理性估值，不能过于乐观地畅想未来的地块价值，误导开发商对项目的判断，避免高价地可能带来的楼盘滞销、烂尾等情况发生。

10月23日，淡出杭州的雅戈尔，在宁波大本营，以总价约18.4亿元，楼面价12276元/平方米，成为目前为止宁波土地市场的单价地王。10月份以来，京沪等一线城市的土地市场异常火爆：葛洲坝以7.5万元/平方米的楼面地价刷新单价地王纪录，中国金茂与碧桂园联合体又以140%溢价率挺进北京。

但地王并不意味着销冠。杭州这样的例子比比皆是。高价拿地的中企御品湾房子已经造好，却仍然未售出一套，原因就是当时拿地成本太高，此后又遇政策调控，一时间整个销售被“冰封”，难以动弹。现在即便随行就市，亏本也是板上钉钉。

回头来看，很多地王的产生都是冲动型“消费”。地块被描述得很好，前景期望很高，遇上几家开发商争相叫价，不知不觉楼面价突破一个又一个高度，而杭州最近也取消了溢价率上线，土地成交价格完全由拍卖现场开发商的理性程度决定。但事实上，许多开发商拍完地后才发现，过高的预期打乱了原有对地块的部署和期望，对产品的定位也会走偏，很容易导致滞销。

再者，杭州市目前新房库存已经突破17万套大关，创下新高。这种形势下，作为开发商一定要准确判断整体市场环境、地块所在板块的竞争力以及库存现状，不能盲目跟价，超出预期应果断放弃，打肿脸充胖子只会搬起石头砸自己的脚。

9月以来，杭州不少地块的溢价率已经超出预期，土地价格可能也超出了很多开发商原有的估值，这种现象应引起市场足够的重视。笔者认为，做地单位首先应该充分把握市场动向，理性估值，不能过于乐观地畅想未来的地块价值，误导开发商对项目的判断，避免高价地可能带来的楼盘滞销、烂尾等情况发生。