利用令人眼花缭乱的促销增加购房人气，这是房企惯用的方法。不过，商报记者调查发现，近期，房企促销更多用上了“真金白银”，首付分期延长至三年、送家电送装修、契税全免等。

逛商场、超市用券不稀奇，但现在买房也可用券了，而且一张券最高可抵10万元现金。秋交会后，房企促销力度依然不减，时隔6年之后，购房券重现重庆楼市。昨日，商报记者从同景地产获悉，该地产商将向重庆的业主派出总额为1亿元的购房券，该券可在同景旗下4大在售楼盘当现金用。

利用令人眼花缭乱的促销增加购房人气，这是房企惯用的方法。不过，商报记者调查发现，近期，房企促销更多用上了“真金白银”，首付分期延长至三年、送家电送装修、契税全免等。

A

漫天撒网

购房券重出江湖

只限业主却可转让

2009年，重庆房企协信面向全国楼盘派出总价值1亿元的“购房券”，成为国内最早推出这一营销方式的房企。6年之后，购房券又重现重庆楼市。

昨日，同景地产相关负责人告诉商报记者，同景地产进入重庆十年，将向业主限量发送总额为1亿元的购房代金券(即“购房券”)，只是为回馈客户。“即日起，同景旗下各项目的业主均可在相关售楼中心领取购房券一张，优惠金额从5000元到10万元不等，一套物业限领一张。”上述负责人告诉记者，购房券可作为“真金白银”用，在购买同景旗下物业时(商铺/住宅/车位)最高可直抵10万元。

“这项活动只限于同景业主，但是可转让。”该负责人介绍，购房券不记名，也可转让给其他购房者。据介绍，同景地产的4大在售项目都可使用该购房券，包括车位、商铺、高层、联排别墅、独幢别墅等五大业态。不过，具体如何使用，则要以该房企的公示为准。

使用购房券的方式进行促销的房企并非同景一家。记者调查发现，重庆北大资源集团也推出了1亿购房券(代金券每张面值1万元，共计1万张)。据了解，北大资源旗下三大楼盘都参与了上述活动。

点评：“相对于其他营销方式，购房券的使用灵活，优惠方式也更为直接。”上海易居房地产研究院研究员严跃进说，对已看好相关项目的购房者而言，购房券等于直接抵扣现金，是看得到的“实惠”。不过，购房券的转让相对复杂，建议开发商做好相关的配套服务。

B

“减负”拉客

首付分期时间长

以前半年现在三年

用金融工具为购房者减负，已成为房企普遍使用的营销方式之一。“首付一万入住解放碑”、“首付五万，提前住花园洋房”……昨日，商报记者对主城10个在售楼盘调查发现，其中五个楼盘均可“首付分期”。

“以前，首付分期多是在签订购房合同之后的半年内，业主就需将首付款全部缴清。但近期的首付分期期限明显更长了。”一位业内人士告诉记者，现在不少楼盘首付分期的时间延长到了两年，甚至三年。

以融创和康田地产联合打造的康桥融府为例，该项目在秋交会上就推出“首付分期三年”的购房优惠政策。

同时，保利旗下多个楼盘也推出了较长期的首付分期，业主只需在2到3年内付清首付即可。保利旗下的商铺——保利时代广场，也可“首付款2年分期交付”。据了解，首期只需缴纳首付款一成，最低约2.9万元即可买房，还可享零利息、零手续费等。

不只是房企，金融机构也推出了首付分期产品。昨日，记者从重庆市住房置业担保公司获悉，针对市民首付款资金周转困难问题，该公司与市内相关金融机构合作，推出首付贷款担保服务。

点评：“首付分期可以解决购房者资金暂时周转不灵的问题。”严跃进说，对看好了房源，但是资金暂时未到位的购房者而言，这种方式可解决问题。

C

优惠打包

送“装修”免契税

多重促销联袂上阵

购房之后，装修款又成为不少置业者的一大“烦恼”。于是，不少开发商就贴心地送出了“装修基金”。同时，减免契税等房企惯用的营销手段，近期也“升级”了。

最近几届房交会，政府都推出了交易登记费全免的政策。但不少房企认为这一优惠力度还不够。因此，帮购房者补贴契税也成为了房企促销的一大手段。与以往房交会契税打折或部分减免不同，今年秋交会上，更多房企则一步到位推出了契税全免。例如融创·紫泉枫丹和中国铁建·玖城一号均宣布秋交会期间为购房者免除契约税。

在秋交会上，金科空港城就推出了免大修基金、免杂费、送装修方案、送装修基金等活动。秋交会之后，北京城建旗下的龙樾湾又搞了“金秋洋房节”，推出“送家电基金，送契税，送装修基金”等多重促销活动。

点评：“这类优惠其实就是变相为购房者‘省钱’。”深圳市房地产研究中心李宇嘉说，这类优惠目前已越来越普遍，而且多数都是“组合拳”。主要是在付首付和接房时，为购房者减轻负担。

纵深

楼市回暖

房企借力

促销“保量”

“楼市销售持续回暖，房企加大营销力度，比如优惠幅度增加。这既有利于成交的活跃，对房企来说，也是年终保证销量的重要手段。”李宇嘉分析称，利好政策频出，楼市销售连续数月回暖，这是房企促销保量的好时机。

国家统计局数据显示，今年1~9月，全国商品房销售额5.67亿元，同比增长15.3%，增速与1~8月份持平。而今年1~8月，商品房销售额48042亿元，增长15.3%，高于今年1~7月的13.4%，已连续6个月实现增长。

“整体来看，四季度对售房者和购房者都很重要。对有购房需求的人而言，年终是一个下手的好时机。”严跃进认为，目前，市场供应充足，各类物业不断有打折促销的优惠政策，这为购房者带来了较大的选择余地。