对于国内的虚拟运营商来说，两年时间做的一份答卷，现在到了交卷的时间，合格还是不合格，在年底前就会揭晓答案。无论是两年来积极发展的“老牌”虚商，还是之前在“潜水”的观望者，都将在这3个月的时间内奋力一搏。

对于国内的虚拟运营商来说，两年时间做的一份答卷，现在到了交卷的时间，合格还是不合格，在年底前就会揭晓答案。无论是两年来积极发展的“老牌”虚商，还是之前在“潜水”的观望者，都将在这3个月的时间内奋力一搏。

发力

2013年“世界电信日”当天，工信部正式发布了《移动通信转售业务试点方案》(简称《试点方案》)，并在当年12月向京东、巴士在线等11家民营企业颁发了首批移动通信转售业务运营试点资格。虚拟运营商从此在国内通信市场正式登场，时至今日，有42家企业获得虚拟运营商牌照。

在工信部的《试点方案》中，明确表示“试点截止时间为2015年12月31日”，并称“根据试点开展情况适时调整相关政策，研究移动通信转售业务的正式商用事宜。”随着时间的推移，移动转售业务的试点期正接近终点。

虚商们正在存亡关头前夕纷纷发力。

在小米9月22日的发布会上，比小米4C还引人注目的，是小米宣布启动虚拟运营商业务“小米移动”。同时，小米发布了两款极具性价比的电话卡产品。

事实上，小米是在2014年11月21日获得中国联通、中国电信虚拟运营商牌照的。背靠小米平台优势，小米移动推出虚拟运营商业务有着非常大的想象空间。

同样是9月22日，中兴通讯控股公司中兴视通在2015通信展5号馆举行发布会，宣布1705“COOL”号段正式商用。

小米与中兴的加入，无疑是在虚拟运营商的一边加重了砝码。

“更多的厂商进入能够提高整个行业的曝光度，这是件好事。”蜗牛移动总监徐崇贤对新金融记者表示，“未来，虚商们肯定还会在价格上做文章，但虚商产品的供应链成本较高，这决定了虚商们还是要坚持产业融合，深耕细分市场，进行差异化经营，才能够赢得一席之地。”

困境

最新公布的数据显示，全国虚商“170”号段的用户数日前已突破1000万，较2014年11月底的100万，虚商用户今年近10倍的增速确实喜人。

用户数的激增，并没有改变虚商艰难的生存环境。以虚商天音通信为例：2015年中报显示，该公司上半年亏损8186万元，同比下降115.3%，移动互联网业务、移动转售业务均处于投入期，这是其利润下滑的一大影响因素。

天音通信面临的盈利困局，同样出现在其他众多虚商身上。目前，全国虚商普遍受到盈利模式不清晰、批零倒挂、用户以中低端为主、多数企业未公开放号等问题困扰。虽然各虚商也在积极探索新的盈利模式，不过短时间内其盈利压力仍将挥之不去。

出海，正成为虚拟运营商的重要战略。但海外漫游这块蛋糕，虚商要啃到也不是太容易。

目前国内推出国际漫游SIM卡的虚商有两家。蜗牛移动已于今年7月正式发售国际免卡，第一批面向美国、新加坡、韩国、日本、泰国、柬埔寨6个国家，近期还将拓展至全球45个国家和地区，后续或将覆盖全球过百个国家和地区。鹏博士也已拿到韩国虚拟运营商牌照，针对赴韩游客推出鹏游手机卡。此外，263网络通信也推出环球通品牌，瞄准国际漫游和海外市场。

除了漫游SIM卡之外，漫游APP、通过云品牌整合漫游出境业务也是国内虚商进军出境市场的重要途径。

“尽管呈现形式多样，本质上虚拟运营商还是一个国际销售代理的身份，通过与当地运营商签署移动转售协议，购买流量、语音之后打包卖给用户。”一位通信业内人士对新金融记者表示。

另一方面，就市场竞争而言，虚拟运营商进军海外，还面临着三大传统运营商的竞争。在“提速降费”的大背景下，今年以来，中国移动、中国联通和中国电信都已不同程度地降低了国际漫游资费，降幅高达80%-90%。

“蜗牛移动呼吁相关主管部门和基础运营商能够给予更多支持，比如开放更多的号码资源，开放更多的试点城市，开放阶梯折扣，设立更多阶梯和更低折扣，从而降低供应链成本，鼓励虚商大踏步发展。”徐崇贤表示。

信心

据了解，工信部对虚拟运营商的评估集中在信息安全、客户服务和业务发展情况等方面。信息安全方面，是否在防止用户信息泄露方面做到位、是否严格执行“手机实名制”等都是重要考量。

但无论是刚刚入行的“菜鸟”小米，还是在虚商中处于领先地位的“老司机”蜗牛，似乎都对正式牌照的获得充满信心。

“小米移动正式发布后非常受欢迎，首批供货当日两次开售都很快售罄。小米用互联网思维做虚拟运营商，解决用户痛点，加上我们的一系列优势，我们非常有信心获得正式牌照。”小米移动相关负责人对新金融记者表示。

徐崇贤也对此次正式牌照的发放充满信心：“目前，主管部门已经要求各虚商开展总结评估，蜗牛移动正在积极总结经验成果。作为目前用户数量最多、总结算收入最高，也是对基础运营商贡献最高的虚商，蜗牛移动对于未来的发展充满信心。”